10月14日，記者獲悉，洋河夢(mèng)之藍(lán)手工班零售指導(dǎo)價(jià)上調(diào)100元，漲至1788元/瓶，目前其天貓官方旗艦店已完成提價(jià)。聯(lián)系到目前茅臺(tái)價(jià)格開(kāi)始“松動(dòng)”，國(guó)窖1573終端標(biāo)價(jià)上漲至969元看齊五糧液，夢(mèng)之藍(lán)手工班此時(shí)提價(jià)是企業(yè)選擇的戰(zhàn)略卡位?還是預(yù)示高端白酒又一波漲價(jià)潮來(lái)了?

茅臺(tái)價(jià)格“松動(dòng)”，名酒借勢(shì)現(xiàn)漲價(jià)潮

近日，不少經(jīng)銷商反映節(jié)后茅臺(tái)價(jià)格開(kāi)始“松動(dòng)”，缺貨狀態(tài)再次凸顯。根據(jù)記者探訪，目前飛天茅臺(tái)渠道流通價(jià)在1299-1450元左右，大部分區(qū)域批價(jià)接近1400元;終端零售價(jià)在1500元以上，最高標(biāo)價(jià)突破1700元。

電商方面，京東、阿里、茅臺(tái)商城等平臺(tái)飛天茅臺(tái)再次出現(xiàn)一直無(wú)貨的狀態(tài)。

節(jié)后的其他高端酒市場(chǎng)也未降溫，五糧液由于在節(jié)前對(duì)渠道庫(kù)存進(jìn)行了梳理，對(duì)部分地區(qū)采取了暫停發(fā)貨的措施，根據(jù)經(jīng)銷商反應(yīng)，在雙節(jié)期間五糧液終端價(jià)格基本站穩(wěn)969元的預(yù)期位置，部分市場(chǎng)終端價(jià)突破千元。另一邊，國(guó)窖1573在節(jié)后迅速叫停了促銷政策，并將產(chǎn)品終端零售價(jià)提升至969元每瓶，對(duì)千元以上價(jià)格帶的市場(chǎng)蛋糕虎視眈眈。

眾所周知，高端酒市場(chǎng)一直是飛天茅臺(tái)、五糧液與國(guó)窖1573的天下，其他如夢(mèng)9、青花郎、酒鬼內(nèi)參等產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額難望前三者項(xiàng)背。夢(mèng)之藍(lán)手工班于今年年初走入大眾視野，前期終端定價(jià)1688元直接參與高端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)半年的品牌造勢(shì)以及市場(chǎng)積淀，夢(mèng)之藍(lán)手工班在全國(guó)市場(chǎng)特別是江蘇市場(chǎng)獲得了不少擁躉。

從9月底開(kāi)始，業(yè)內(nèi)便傳出洋河將完成全年任務(wù)的消息，更有經(jīng)銷商爆料稱夢(mèng)之藍(lán)今年增速超過(guò)50%，目前已完成超過(guò)50億的銷售回款;與此同時(shí)，洋河方面在近期亦對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典系列再一次進(jìn)行提價(jià)。

夢(mèng)之藍(lán)手工班核心市場(chǎng)江蘇省，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)增速高于全國(guó)平均值，人均可支配收入遠(yuǎn)高其他省份，一名洋河經(jīng)銷商認(rèn)為，夢(mèng)之藍(lán)手工班提升的100元價(jià)格，在大本營(yíng)市場(chǎng)會(huì)很快很容易地被終端所消化。

“夢(mèng)之藍(lán)手工班提價(jià)對(duì)渠道而言可擴(kuò)大利差，增強(qiáng)渠道主推積極性。”溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示，業(yè)績(jī)向好，對(duì)主要大單品進(jìn)行提價(jià)于企業(yè)、渠道來(lái)說(shuō)是雙贏的舉措。

再塑價(jià)格體系，手工班提價(jià)搶占品牌高位

“洋河今年在渠道上兩大動(dòng)作，一為繼續(xù)強(qiáng)化配額制，二是逐漸減少渠道政策。”一名知情人士透露，洋河在雙節(jié)期間完成了全面的任務(wù)，上調(diào)市場(chǎng)成交價(jià)格將是洋河第四季度的主要工作;此次廠家對(duì)夢(mèng)之藍(lán)全系產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，一方面，可以補(bǔ)充渠道利潤(rùn);另一方面，也是洋河在名優(yōu)酒業(yè)績(jī)飄紅的環(huán)境下對(duì)未來(lái)提前布局。

“作為洋河產(chǎn)品線中對(duì)標(biāo)茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573的高端酒，夢(mèng)之藍(lán)手工班提價(jià)100元契合了與飛天茅臺(tái)打價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)的訴求。”肖竹青表示，夢(mèng)之藍(lán)手工班提價(jià)100元既在意料之外也在情理之中，提價(jià)對(duì)消費(fèi)者而言提升價(jià)值感，如果茅臺(tái)的終端價(jià)格超過(guò)了手工班，手工班消費(fèi)者有可能會(huì)轉(zhuǎn)粉茅臺(tái)。

在第四季度，名優(yōu)白酒再次提價(jià)，品牌戰(zhàn)略順勢(shì)推進(jìn)是主因，原材料成本上漲也是一個(gè)理由，迎合與協(xié)同資本市場(chǎng)需求更是必選項(xiàng)。品牌專家徐廣生表示，洋河夢(mèng)之藍(lán)手工班的提價(jià)有三點(diǎn)因素：

一是為了刷新高端品牌形象，確保自身所處品牌梯隊(duì)占位優(yōu)勢(shì);

二是為了增強(qiáng)洋河夢(mèng)之藍(lán)的存在感與行業(yè)關(guān)注度;

三是對(duì)茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春等名優(yōu)白酒布局華東戰(zhàn)略的一種積極反應(yīng)與回應(yīng)。

夢(mèng)之藍(lán)系列產(chǎn)品在動(dòng)銷良好的銷售旺季，暫無(wú)走量的壓力，此次對(duì)夢(mèng)系列價(jià)格體系的重塑升級(jí)屬于正常的戰(zhàn)略措施，考慮到夢(mèng)之藍(lán)手工班量小，不會(huì)對(duì)高端酒市場(chǎng)格局帶來(lái)變化。徐廣生認(rèn)為，夢(mèng)之藍(lán)手工班的主銷區(qū)最大充其量只在華東部分區(qū)域，與近期國(guó)窖1573全國(guó)范圍提價(jià)不同的是，對(duì)整個(gè)高端白酒市場(chǎng)格局影響不大。

“目前白酒輕奢化比較明顯，名優(yōu)酒都有想法打出白酒商務(wù)奢侈品這張牌。”北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬表示，名優(yōu)酒提價(jià)是在高速集中、商務(wù)升級(jí)的基礎(chǔ)上，五糧液、國(guó)窖的提價(jià)是為了和茅臺(tái)保持一定的距離并且拉緊距離。此次夢(mèng)之藍(lán)手工班的提價(jià)除了保持品牌高位優(yōu)勢(shì)之外，還有可能是將其輕奢化發(fā)展。

田卓鵬對(duì)記者談到，夢(mèng)之藍(lán)挺價(jià)，釋放的品牌勢(shì)能可惠及整個(gè)產(chǎn)品系列，如果夢(mèng)之藍(lán)能解決自身的定位問(wèn)題，未來(lái)還會(huì)有更大的突破。

“對(duì)于洋河來(lái)說(shuō)，不需要通過(guò)樹(shù)立高價(jià)來(lái)樹(shù)立價(jià)值標(biāo)桿。夢(mèng)之藍(lán)如何進(jìn)一步放量、如何進(jìn)一步突出才是洋河未來(lái)發(fā)展的重心。”田卓鵬補(bǔ)充到。