10月26日晚間，瀘州老窖股份公司發布2016年三季報稱，公司1—9月份實現營業收入58.808億元，同比增長17.30%;歸屬于上市公司股東凈利潤為15.06億元，同比增長13.72%。

在第三季度，瀘州老窖營收16.11億元，同比增長22.30%;歸屬于上市公司股東凈利潤為3.939億元，同比增長30.74%。

在三季報如此搶眼的業績背后，絕對少不了瀘州老窖股份公司新領導層的功勞。

瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼、總經理林鋒，不僅組成了最年輕的名酒企管理層，而且還是很有能力和手段的酒業“高手”。新領導班子一上任，就對銷售和產品進行了相當果斷、迅猛的一系列調整，僅一年多的時間，瀘州老窖便發生了深度變化：市場掌控力不斷強化，五大單品發展戰略越加穩健、清晰……

目前，擁有全產品線的瀘州老窖正在強力聚焦“五大單品”戰略。在今年秋糖會上，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總李小剛就表示，當前不論是國窖1573、窖齡酒、特曲，還是頭曲、二曲都已經進入快速增長階段。五大單品在2017年的品牌戰略也在現場披露：

國窖1573將繼續由品牌專營公司運作。通過完善的組織保障，快速推進“雙124”的終端工程的落地實施，推動渠道運作模式創新，分銷+直控，繼續推廣以四川久泰模式為代表的直控試點，保證國窖1573市場價格的剛性。

在窖齡酒方面，新推的百年窖齡90年升級裝重點運作，明顯地定位為精英商務酒，瞄準中產階級消費主力。瀘州老窖特曲執行“一體兩翼”的產品戰略，通過不同的占位構成特曲的產品矩陣，旨在滿足新生代群體對中高端白酒消費的需求。

此外，博大酒業在2017年立足于打造頭曲、二曲大單品，突出攻擊型產品組合。頭曲大單品產品組合梯次化布局，核心大單品突破;二曲大單品則突出藍柔二曲和綠波二曲的攻擊型組合。

在組織結構上，瀘州老窖還進行了深度的調整，最明顯的是成立品牌專營公司。將原有的柒泉模式變革成品牌專營公司，區域銷售轉為品牌劃分模式，這就進一步增強了瀘州老窖的渠道能力，市場掌控力也隨之提高了。

在渠道層面上，全國多個地區建立了直營公司，由瀘州老窖公司的員工做總經理，組建銷售團隊，直接管控終端市場。在直營公司中，下設區域分銷商，由廠商人員協助分銷商渠道下沉。KA 賣場設單獨分銷商。本質上是直分銷模式，但“經銷商”變成了國窖子公司。

還有瀘州老窖在產品管理模式、運營品牌上不遺余力地進行變革。瀘州老窖發布通知，要求對酒源酒體、生產管理、標識標注和檢測平臺實現“四個統一”。同時，在今年3月召開的瀘州老窖經銷商大會上，還明確公布了條碼瘦身工作，目前保守估計市場層面已經減少超過2000個條碼。這些都進一步提高了運營品牌的門檻，減少市場了上雜牌軍的數量。