近日，五糧液華東營銷中心2015年度營銷工作會議在南京舉行。此次會議華東片區(qū)300多名五糧液經(jīng)銷商參會。會上，五糧液華東營銷中心負責人除了對2015年華東營銷中心工作進行了總結外，對接下來的工作也進行了部署。
記者從會上獲悉，截至目前，華東片區(qū)五糧液(僅指五品部產(chǎn)品)已完成全年任務75億元。而記者從中原、華北、東北、西南等片區(qū)經(jīng)銷商處了解到，目前各地已完成了全年任務，經(jīng)銷商均處于相對放松的狀態(tài)之中。
有經(jīng)銷商告訴記者，從目前整個廠商的狀態(tài)來看，今年任務應該已經(jīng)完成了。據(jù)該經(jīng)銷商介紹，目前已經(jīng)進入了年度銷售倒計時時間，如果沒有完成，廠家控貨節(jié)奏應該會有所調整。然而現(xiàn)在卻一直保持著平穩(wěn)且正常的狀態(tài)。據(jù)了解，此次會議繼續(xù)強調了穩(wěn)價戰(zhàn)略。并表示到1218五糧液全國經(jīng)銷商大會之前，全國控貨穩(wěn)價策略不會改變。
另一方面，五糧液三季報顯示，1-9月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入151.31億。也就是說，第四季度只需要完成59億元，就可以完成全年210億元的任務。三季報發(fā)出后，有專家認為，經(jīng)過中秋、國慶大假后，五糧液出廠價609元以及更早的一批貨消化得差不多了，再打款就是659元/瓶的價格了，在春節(jié)旺季即將到來的時候，59億元對于五糧液來講，不是問題。當時，也有經(jīng)銷商認為，今年五糧液庫存消化得不錯，而且各級酒商或多或少是賺到錢了的，五糧液正在逐漸恢復良性運轉中。
鑒于每年12月上旬，五糧液全年銷售情況即已最終敲定，以及各方傳來的上述信息，五糧液2015年全年210億元的任務應該已經(jīng)完成。
另外，昨日的華東營銷中心年度會議上還透露出了一個新的信息。五糧液電子商務平臺在明年將開始正式運營，而由華東營銷中心代為管理。
據(jù)參會經(jīng)銷商介紹，五糧液電子商務平臺名字已經(jīng)確定，叫做my wuliangye ,其核心運營思路就是O2O模式,經(jīng)銷商主要擔當?shù)慕巧兔┡_相似，也是配送、服務工作。“運營電子商務，五糧液設立了獨立分公司來進行。看會上的意思，應該是先運營起來，看哪些經(jīng)銷商配合得好，再納入原始股東的行列中。除了五糧液、經(jīng)銷商外，還有四川一家公司提供技術、運營等方面的支持。五糧液方面則由華東營銷中心代為管理。這樣的考慮應該是想到華東是全國互聯(lián)網(wǎng)公司核心要地的原因吧。”
五糧液走互聯(lián)網(wǎng)+之路，從2014年即已提出，并不斷實踐。去年6月份，五糧液與京東達成戰(zhàn)略合作，五糧液登陸京東商城，并推出京東定制五糧液酒產(chǎn)品。
有數(shù)據(jù)顯示，去年，京東自營平臺累計共完成3.8億的五糧液。而今年1月，劉強東親赴五糧液，提出“2015年京東將成為五糧液最大的零售商。”是否真的成為，目前沒有數(shù)據(jù)顯示，不過，就在剛剛過去的雙11京東購物節(jié)上，五糧液也不負所望，奪得了白酒品牌TOP10的第一名。另外，今年雙11，五糧液最引人矚目的地方在于，即使在廝殺最慘烈的天貓雙11大戰(zhàn)中，1919和酒仙網(wǎng)兩大酒類電商均未將五糧液作為低價引流量的產(chǎn)品。可見，在與電商平臺的合作與博弈中，五糧液已經(jīng)找到感覺，并漸入佳境。
不過，在自營平臺方面，今年五糧液的步伐不快。不過，從華東營銷中心會上所透露的信息來看，2016年，該戰(zhàn)略將得以加快。值得注意的是，在10月30日五糧液關于混改的方案中，明確提出總募集資金23.34億元將用于信息化建設項目、營銷中心建設項目、服務型電子商務平臺項目。其中，服務型電子商務平臺的預計費用為6.6億元。這一舉措預示著五糧液將開始在自營電商平臺上大舉發(fā)力了。
資金已有、公司結構已明確，2016年，五糧液怎么做自己的O2O。我們拭目以待。
