疫情的常態化讓我們逐步適應，短視頻的洗腦優勢已經成為現實，聲量熱點化已經不能滿足引導消費的驅動力，酒水全行業性的馬太效應持續加劇，醬酒的內卷化調整也將長時間地持續下去，2022年的春節檔酒水行情會有哪些看點?

春節檔的酒水行情存在巨大的不確定性，這不是唱衰，而是希望大家可以理性對待，因為當下的行情是全新的、真實的、理性的，且是機會性的。

從宏觀看，今年以來，酒水行業的社會庫存普遍不高，這是一個好現象。酒水行業輕庫存是近幾年逐步形成的，未來還有可能向更極端的“零庫存”轉移，外加電商對傳統渠道的培育，渠道一方面競爭加劇，一方面被逐漸取代。即將過去的2021年，一方面，社會經濟的方方面面都更加理性，社會流動性減弱、購買力下降同樣是巨大且未知的風險;另一方面，快錢越來越難賺，熱錢越來越少。突然爆發的醬酒熱不也是“起起伏伏、漲漲停停”嗎?所以，建議酒企、酒商們對“2022開門紅戰役”要理性認識、客觀對待，并快速做出調整和適應，大浪淘沙，能留下的才是真英雄。

不確定性行情已經加速催化了各企業、各品牌對消費者直供的渴望。目前來看，酒業渠道銷售疲軟，這種現象在未來很長一段時間內仍會加劇。單一依靠渠道的廠家，將變得越來越艱難，主要原因在于渠道堵塞。目前，已經完成春節檔渠道布局的企業或品牌，受行情的不確定性沖擊會小一些。隨著春節檔時間的推進，渠道鏈條的資金將枯竭，再遇外部疫情因素和動銷阻力，將加速渠道端癱瘓。直播帶貨、社區平臺、短視頻轉化已經收割了較多的消費者，直供消費者成為新的突破口。

不確定性鞭策全社會尋求新突破口。隨著國家整體實力的提升，國民的自信心變強，酒類行業會越來越好。在此大環境下，發展獨具特色的高品質白酒勢在必行，并將擁有更廣闊的發展空間。目前，酒水的內卷來自傳統的營銷和沒有底線的血拼。

大合走向大分，機遇窗口初現。筆者11月在河南、山東調研市場時發現，目前渠道端和小商群體對醬酒存在恐慌心態。筆者認為，“這一波的醬酒亂”是小概率事件、小范圍事件、小調整事件，不應該草木皆兵。反觀之，“亂”才更有機會。這些恐慌的原因，或是由于之前的盲從，或因不加思考的跟風。從本質上看，酒水會持續發展的，因為社會經濟整體是向上向好發展的。那么，該如何理性對待?天下大勢分久必合，現在就是合久必分的那個階段。

在這樣“分”的行情下，我們看到了更多關于細分的機遇，這波機遇與消費者息息相關。我們是否關注消費者?醬酒為什么2〜3個單品就可以撐起企業的產品矩陣?為什么有那么多明星直播帶貨酒水?為什么企業要堅持品質為先的紅線?

新突破源自最新的需求被發現。有時候，需求很顯性，例如醬香熱、直播帶貨、千元以下的次高端價格帶;有時候，需求還未捅破那層窗戶紙，例如各種創新、xx商業模式、各種魚龍混雜的外衣，確實存在很多不確定性。在不確定性的主流行情下，什么需求才是主力?

對于不確定性下的適應是生存能力，對于不確定性的調整是搶抓機遇，對于不確定性的思考是新的課題。(作者系貴州黔派醬香酒業有限公司營銷總監)(原標題：2022年春節酒水行情看點在哪里?)