12月18日，五糧液第二十四屆1218共商共建共享大會在宜賓召開。

今年大會以“育新機·開新局·譜寫新華章”為主題，除宜賓主會場之外，全國還有28個分會場同步在線觀看、共同見證。

大會概括總結了“十三五”時期五糧液改革發展各項工作，分析“十四五”發展面臨的戰略機遇，擘畫公司“十四五”規劃戰略藍圖，并對2021年營銷方針和經營目標進行了部署。

01、轉型變革、創新驅動，開創五糧液發展新高度

特殊的2020年，作為“十三五”收官之年，五糧液交出亮眼成績單;即將開啟的“十四五”將是五糧液布局新一輪高質量發展的重要窗口期和戰略機遇期。

五糧液集團黨委書記、董事長李曙光表示，五糧液未來發展將堅持穩中求進的工作總基調，保持戰略定力，以滿足消費者升級為目標，以打造健康、創新、領先世界一流企業為愿景，以供給側結構性改革為引領，全面推進五糧液更大的創新發展、轉型發展、跨越式發展。

創新、轉型、跨越是五糧液未來發展的關鍵詞。李曙光表示，創新是企業發展的不竭動力。第一要堅定品質優先;第二要在品牌建設上有大突破;第三要堅持傳統與創新相結合。

轉型是企業適應市場、提升競爭力的重要途徑。第一要加快推進數字化建設;第二要深化市場化改革;第三要重塑集團總部職能。

跨越是企業尋求突破、追求更高層次發展的大步邁進。第一要加快建設一大批既利當前又奠基長遠的重大項目;第二要加快建設行業領先的科技研發平臺;第三要加快建設生態優先、綠色發展的國際一流產業園區。

針對2021年五糧液的營銷方針，李曙光表示，將堅持以高質量的市場份額提升為核心，在全面構建新型廠商命運共同體的基礎上，強化品牌文化建設的創新突破、強化高地市場和重點市場的升級建設、強化基于數字化的營銷全流程再造。

2021年，五糧液將繼續保持行業骨干企業平均先進水平的發展速度，確保企業發展運行在穩健可持續增長的合理區間;繼續強化產品體系完善，繼續完善渠道體系建設，繼續加強履行社會責任，繼續秉承為員工創造幸福的核心價值理念，在新的歷史起點上推動五糧液發展再上新臺階、再鑄新輝煌。

2、戰略規劃，五糧液2021營銷部署

2020年，五糧液實現五個“穩步增長”和六項“持續提升”。

五糧液集團副董事長、總經理，股份公司董事長曾從欽作《五糧液2020年營銷工作報告》。其中提到2020年公司在產品價格、渠道利潤、經營業績、品牌價值、公司市值五個方面實現“穩步增長”;市場應變力、品質支撐力、品牌影響力、產品競爭力、市場運營力、營銷服務力六項能力“持續提升”。

在酒說看來，作為白酒行業的龍頭酒企，五糧液2020年不僅取得了良好的業績表現，而且在品牌價值、品質提升、產品打造、數字化轉型和渠道管理等方面都實現了更大突破。

會上，曾從欽針對五糧液2021年的營銷工作重點任務進行了明確部署。

一是繼續豐富品牌文化表達方式，更加系統地講好五糧液品牌文化故事;

二是構建經典五糧液營銷服務體系，鑄造五糧液市場發展新格局;

三是大力打造高地市場和重點市場，強化市場引領和份額提升;

四是健全團購體系，持續培育、鞏固意見領袖和消費圈層;

五是充分發揮經銷商聯誼會的積極性，加快構建市場共同體;

六是深化數字化轉型，進一步優化營銷組織、提高營銷數字化管理能力。

3、價值賦能，五糧液謀定發展新局面

如何看待五糧液2020年取得的突出成績?為什么五糧液有能力保持創新發展的良好勢頭?五糧液又有怎樣的底氣和自信謀劃“十四五”發展新局面?

價值提升推動五糧液持續高增長。卓鵬戰略咨詢創始人田卓鵬表示，在“雙循環”發展新格局的內循環經濟下，消費升級是五糧液價值提升的大前提，行業向名酒酒企高集中趨勢明顯，控盤分利、獎商扶商等高效的市場策略有力推動，經典五糧液等高端產品優化布局，以及來自資本市場的良好預期、市值破萬億，成為五糧液價值提升的重要推動力量。

稀缺價值進一步體現。智邦達營銷管理咨詢有限公司董事長張健表示，近年來，五糧液持續推動產品結構升級，打造501五糧液、經典五糧液，迭代升級第八代五糧液等，完善產品體系，講好品牌故事，實現品牌價值的整體提升。面對疫情影響，五糧液實施“兩管控一加快”策略，提出“三損三補”的工作方針，有力提振經銷商信心。

同時，五糧液的數字化轉型持續推進，包括成立五糧液新零售管理公司、以互聯網思維開展消費者運營，建立線上渠道的精準營銷體系及消費者會員中心，探索多維合作體系，構建運營管理標準。

2020年對五糧液未來發展意義非凡，未來五糧液或將在三個方面有重大突破。長城證券研究所副所長、食品飲料首席分析師劉鵬表示，一是明年五糧液將厚積薄發，在營銷方面有一個非常大的突破和提升，這個營銷的突破和提升將是立體式的，不管是團購、日常零售還是線上方面，都會有所體現;二是在品牌方面，五糧液將形成一個非常強大的品牌體系，品牌價值和影響力方面將會進一步;三是期待明年五糧液在公司治理和激勵方面有更大突破。

值得注意的是，就在12月16日，由世界品牌實驗室(World Brand Lab)編制的2020年度(第十七屆)《世界品牌500強》(The World’s 500 Most Influential Brands)排行榜在美國紐約揭曉，五糧液位列第272位，較去年提升30位。自2017年首次入選該榜單以來，五糧液連續四年入選《世界品牌500強》，排名累計上升66位，品牌價值實現跨越式提升。五糧液近年來所取得的成績，不僅體現在其營銷收入兩位數增長、以及資本市場的認可上，其國際的品牌營影響力也不斷提升，為中國白酒品牌在國際市場的占位貢獻了重要力量。

站在新的歷史起點，著眼“十四五”新開局，五糧液持續強化創新變革、戰略驅動以及價值賦能，打造五糧液未來發展的新引擎。業內人士認為，特別是隨著改革紅利的釋放和數字化轉型升級，五糧液將在行業更高層面構建領先優勢，在持續激發內生動力的同時，還將充分發揮龍頭企業的價值引領作用，領跑酒業高質量發展。