近日，記者從朋友圈里獲知一條消息：據傳新疆白酒大王伊力特正在籌備成立全國運營公司。

隨后，記者了解到，此舉是為了真正實現和經銷商深度合作，新的運營公司將由伊力特控股，并優先邀請經銷商參股。并且為了解決地處偏遠地區的問題，新運營公司很可能落戶烏魯木齊(注：伊力特酒廠所在地為距離烏魯木齊800公里的肖爾布拉克)。

此消息一出，一石激起千層浪。很多業內人士認為，伊力特此舉意味著將開啟混改進程。但在隨后的采訪中，記者認為，混改可能是最終目的，但伊力特現階段更重視的，則是穩定省內市場和擴大省外市場等問題。

但不管作為區域品牌遠征擴大市場，還是國企混改，伊力特都是一個值得關注的樣本。

省內市場飽和省外市場拓展艱難

記者查閱相關數據獲知，早在1998年，伊力特白酒的銷售收入就已經超過4億元，凈利潤達到7,500萬元。1999年伊力特白酒在A股上市。股票發行后總股本為2.2億股，發行價6.25元，市值接近14億人民幣。同年底創下最高價15.2元，市值33億人民幣。

但17年后的今天，雖然伊力特酒的銷售收入從4億增長到現在的16億，凈利潤從7,500萬元增長到目前的2.8億人民幣，但是市值只從33億增長到現在的66億。整整17年公司市值只漲了1倍。

資本市場的反應其實也是對銷售市場的映射。

伊力特2015年年報顯示，營收16.38億元，同比增長0.57%，歸屬上市公司凈利潤2.82億元，同比增長5.17%。而最新的2016年前三季度報顯示，其營收11.87億元，同比增長2.44%;凈利潤2.31億元，同比增長0.9%。其增長之勢已經放緩。

伊力特目前面臨的是中國大多數區域白酒企業所面臨的問題：省內市場飽和，省外市場擴張艱難。

查閱資料后，記者發現，近5年來，伊力特疆內疆外市場收入數據比例幾乎都是如此，我們不難看出，占總營業收入70%多的新疆市場增長已經幾乎停滯，畢竟伊力特在總人口才260萬的新疆生產建設兵團以及2,000萬人口的新疆中已經吃下了超過40%的白酒市場。

如何擴大疆外市場是伊力特亟待解決的問題。

猜測一：再造多個浙江樣本市場?

眾所周知，伊力特在疆外的銷售主要都是浙江貢獻的，估計今年浙江的銷售額可能高達3億元。從2000年開始在浙江暢銷以來，歷經16年，伊力特在浙江始終屹立不倒。然而，為什么歷經16年來，伊力特在疆外始終只有一個浙江呢?

有熟悉伊力特的業內人士分析道：

首先，16年前中國的經濟環境開始好轉，白酒市場競爭剛剛開始，市場費用投入相對比較少，終端競爭也沒有今天這么殘酷，而伊力特剛好又遇到了有思路的商源。

其次，伊力特在浙江市場持續穩定增長，與廠商合作的特殊性也有關，伊力特主要提供品牌和酒水，在包裝以及價格制訂方面商源擁有更多的主導權，所以商源才會用心維護市場。

第三，杭州乃至浙江沒有強勢地產品牌，伊力特才長期立足于浙江市場，充任了地產品牌的角色。

第四，從四年前伊力特的全國化戰略布局來看，伊力特奉行了高舉高打的策略，主要在北上廣這些大城市運作。這種策略的成本是巨大的，而且收效甚微。