黃河一線或許成為清香型白酒最后的防線

中國大清香型白酒版圖實際上呈現出“之”字型布局。從西北地區的互助青稞酒，到內蒙古的駱駝酒業，到山西的汾酒，再到北京的紅星、牛欄山，然后到河北的衡水老白干;從衡水老白干到中原腹地河南的寶豐，然后到西南長江上游重慶的江津老白干，再到長江中游湖北的勁牌酒業，加上寶島臺灣的金門高粱酒，形成了一個比較規則的“之”字形。考慮到清香型白酒的主要消費市場在北方，那么黃河一線及以北地區將成為清香白酒的重要戰場。

從清香型白酒版圖上看，清香型白酒企業分布比較散亂，明顯沒有形成類似長江名酒帶和淮河名酒帶那樣的產業規模和品牌集群，因此內部的向心力和凝聚力也不夠強大。同時由于清香型白酒缺乏貴州茅臺之于醬香白酒、五糧液之于濃香白酒一樣引領行業的“精神領袖”，很難在濃香和醬香的夾擊之下形成有力地回擊和突破。如果將長江一線作為清香型白酒深入濃香、醬香等大本營市場的前沿陣地，那么隨著以茅臺、五糧液、瀘州老窖等品牌為代表長江名酒帶企業，和以洋河、古井等品牌為代表的淮河名酒帶企業向北方市場的沖擊，黃河一線似乎成為清香型白酒的最后防線。第七屆全國清香型白酒高峰論壇在這樣的背景下的召開，就有著非常重要的現實意義。

眾人拾柴 醬香型白酒的崛起

分析醬香型白酒的崛起原因，除了偉人效應和“白酒一哥”茅臺為醬香白酒撐起了廣闊的天地之外，醬香型白酒企業對整個醬香白酒的集體推動也起到了非常重要的作用。醬香型白酒的“端午制曲、重陽下沙”、“九次蒸餾、八次蒸煮、七次發酵”等釀造工藝在媒體的津津樂道中被廣為傳播;而“飲用醬香更加有利健康”的說法也在慢慢地被消費者所接受;得天獨厚的地理環境和不可復制的微生物群落等概念，在傳播的過程中變得愈發神秘，連一則“領導人為什么只喝醬香酒”的似是而非的網文都在瘋傳，客觀上為醬香酒品類的普及作出了貢獻。被笑稱為“故事大王”的茅臺反復宣傳的“紅軍用酒洗腳”、“無法復制的異地茅臺”、“擲瓶飄香巴拿馬”等素材也被其他醬香企業所引用，并用來推動整個醬香品類。在媒體環境空前發達的今天，這些概念的傳播，成為醬香白酒走向市場的重要推手。

隨著越來越多的濃香、清香企業也逐漸涉足醬香領域，可以預見，醬香型白酒的市場份額將進一步放大，而彼時的清香版塊，其地位將愈發尷尬。

“弱化香型、強化口感” 清香白酒能否力挽狂瀾?

本屆“全國清香型白酒高峰論壇”除了學術交流、成果展示、企業推介等環節，還達成了“弱化香型、強化口感，由酒廠質量向消費者質量轉變”這樣的共識。在市場主權逐漸向消費者轉移的今天，“以消費者口感為中心、適應消費需求”的口號和做法無可厚非，值得肯定。但“弱化香型”這樣的提法卻值得商榷，因為這對清香白酒來說無異于舍本逐末，自廢武功。

事實上，作為中國白酒的鼻祖和“酒魂”，清香型白酒無論是在文化底蘊、歷史影響還是工藝、口感乃至健康等方面的優勢，與其他香型白酒相比都有過之而無不及。清香白酒發酵周期短，生產成本低，資金周轉快;使用清茬曲，原料出酒率高，節約糧食，符合產業政策;無論是“純糧固態、地缸發酵”還是“清蒸流酒、一清到底”，這些工藝都保證了白酒的最終極的品質：清和凈——這不但恰好迎合了年輕消費者追求醇甜柔和、自然協調的口感特征，還恰好兼容了國際烈酒口感特征，這是中國白酒最有可能走向國際市場的一種香型。

從這些角度看，清香型作為一種基礎香型，有著巨大的文化底蘊和商業價值。在醬香型白酒推廣其“醬香文化”不遺余力的重要關頭，清香型白酒提出“弱化香型”的口號實際上是一種“香型不自信”和“亂了陣腳”的表現。假如清香白酒企業能夠真正把握住清香型白酒的優勢，群策群力，切實從營銷宣傳上圍繞清香型白酒的特殊訴求去做，從文化推廣上圍繞清香型白酒的清雅格調去談，從口感培育上圍繞清香型白酒的工藝品質去講，從市場上圍繞清香型白酒的消費群體去挖，依靠北方市場固有的消費基礎進行技術創新，營銷創新，那么對于整個清香型白酒品類來說，這才是切實可行的鞏固和擴大清香型白酒市場份額的做法。