網上買酒去哪?

綜合類電商，無非是阿里、京東、蘇寧、當當、國美及唯品會等;垂直類電商，如酒仙網、1919酒類直供、中酒網、購酒網及網酒網等;微商城，有口袋通、微店、自建商城及微賣等;其他類商城，諸如酒企官網商城、銀行自建商城、校友自建商城及各類會員自建商城等。

談到這里，酒類電商的未來便逐漸清晰。酒企依舊是找能夠幫它賣酒的人，酒類電商依舊是找從它處買酒的人。

酒企會主動與綜合性電商主動合作，掌握定價的話語權。諸如茅臺與阿里，五糧液與京東等。一般而言，凡是對電商重視且有能力操作電商的酒企，講究的是全網開店，哪里有用戶，就會把網店開到哪里。

酒企也會與垂直電商達成合作，期望在合作中學習，了解電商的規律及操作的手法。諸如瀘州老窖與酒仙網的合作，五糧液與1919酒類直供的合作等等。

一般而言，凡是對電商重視且有能力操作電商的酒企，與垂直類平臺都有合作，期待在合作中有所突破。

酒企還會與組織或個人達成合作，利用組織或個人的渠道及影響力進行嘗試。諸如酒鬼酒與華糖傳媒，洋河酒與九石天使會等。組織或個人轉型有需要，對酒的上游及下游有著充分的了解，可以依托互聯網進行分銷，往往酒企也很認同。

酒類電商會與綜合類電商主動合作，通過專業的實力將多元的產品在平臺上進行銷售，并擔負沒有能力自己做電商的酒企的代運營工作。專業的人做專業的事，酒類電商儲備了運營、設計、倉儲等人才，會在綜合類電商風生水起，通過銷售來獲取綜合類電商的用戶信息。

酒類電商會打造自己的官網商城，通過比綜合類商城更頻繁的活動，通過地鐵、戶外及電視等多媒體的廣告來提升品牌的曝光度，期待官網能夠成為新的流量入口。官網是垂直B2C酒類電商的核心，也是它賴以融資的基礎。

依筆者看來，大多數垂直B2C酒類電商官網的流量依舊很弱。

酒類電商除開展B2C業務以外，還會與酒企合作開發若干產品，用以支撐其全國各地的團購及B2B業務。借助豐富的產品線對缺乏產品的中小批發商、煙酒店及餐飲店等開展B2B業務，也可以說是通過強大的物流網絡進行另類的分銷。如果其面向的是普通消費者，以消費者的形式再次分銷，也就是如今正在流行的微商。

 

未來酒類電商的衍變

互聯網是一種手段，不是一種目的，很多人把它當成了渠道，于是花錢去買渠道，后來才發現這些渠道是無法買斷的，耗費巨資買來的用戶，是留不住的，錢就白花了。為什么會白花?是因為酒類電商的平臺永遠沒有邊際，錢不能買來忠誠的用戶，平均的每個用戶上花費很大，而不是接近于零。

酒類電商的發展要遵循酒行業發展規律，同時也要遵循電商發展的規律。

酒業發展的規律，從上市公司的報表上看，均有不同層次的增長，其中貴州茅臺已然一騎絕塵。行業內普遍的看法是，白酒的整體消費量在下滑，目前看到的增長是建立在大多數酒企減少的基礎上的。酒業的未來必然是兩級分化，全國性的品牌、泛區域的品牌及圈子化的品牌。

電商發展的規律，PC端的競爭格局早定，移動端的生態也已經形成，垂直B2C很難有未來，不論是衣服、電器，還是酒水。不過，專業的人做專業的事情，在酒企不能全力以赴做電商且能做好時，在酒業自身尚未調整完畢時，酒類電商就會呈現出螺旋式的上升，直到酒業的充分調整。

酒業O2O的核心是線上線下的統一，是高效率打敗低效率。在短期內甚至可以預見到的未來，絕對不是以追求速度為使命。什么叫高效率，配送安全、快遞且沒有過多的二次包裝，但絕對不是極速達，比如9分鐘或19分鐘。換句話說，這么短的時間完成配送，配送啥不比配送酒更能體現時間的寶貴。

談消費升級，核心是賣更少的產品獲取更高額的利潤，換句話說，是賣更多的產品來掙錢的路越走越艱難，不是全部消費者都變得挑剔，而是沒有那么多消費者來買單。

制造業的低成本和銷售端的信息不對稱，是傳統零售業的秘密，而這個秘密被互聯網公開了，所以才會消費升級。品牌商及零售商都非常迫切地尋找新客戶和新增長點，所以線上的人到線下去，線下的人到線上去。

萬億的酒業，未來必將調整充分，一定會出現千億的酒企，千億的酒商。這說明現在的酒水行業，像一個需要動大手術的病人，小打小鬧的吃藥是沒有用，它需要的是一個新的零售模式，那就是“新零售”。