事實上，注重經銷商積極能動性和推力的不止瀘州老窖。近日酒業家記者了解到，勁酒正在調整廠商關系，推出營銷分離。

據勁牌公司內部人士(化名“陳立”)對酒業家記者介紹，推出營銷分離以后，廠商人員以后只做消費者教育和品牌合作工作，所有的銷售工作都交給經銷商，包括產品終端覆蓋，價格規范、終端的客情，以及下游基層營銷團隊的日常管理，幾千個全國渠道商、二級分銷商、市場縣級銷售商全部交給經銷商。

陳立告訴酒業家記者，經過十幾年的積累，經銷商已經熟悉勁牌公司的文化理念、營銷模式、營銷理念熟悉，在沒有問題的情況下可以做營銷分離。陳立提到，勁牌公司前期的保姆制、輔銷制對經銷商的教育、引導起了很大的積極作用，但廠商在保姆制和輔銷制下出現了矛盾：一是，一些有責任心的經銷商，想干點事，但企業的營銷經理都非常強勢，整個團隊的日常管理、下游渠道商的管理、績效考核等都是營銷經理一把抓;經銷商沒有主動權不舒服;且經銷商的很多資源在浪費。

 

二是，存在營銷人員能力確實比較差的情況，勁牌原來經驗豐富的營銷經理很多被競爭對手挖走，公司補充新鮮血液之后，年輕人去了市場之后眼高手低，能力還不如進行經銷商，經銷商和營銷經理之間出現矛盾。

三是，一些經銷商享受生活，沒有創業的激情和斗志，勁牌公司此前的大包大攬導致一些經銷商產不管事，對于市場情況一問三不知，充分授權公司的營銷經理，營銷經理工作辛苦，心態也會不平衡，最后也導致了矛盾。

事實上，據酒業家記者了解，勁牌公司2007年時就在醞釀推動營銷分離。與此相配套，勁酒還將著力于推動其經銷商向專營商過渡。這一整套改革最終目的是充分發揮經銷商的推力。

即使如國酒茅臺這種領導性品牌，也不乏對經銷商的激勵機制，茅臺鼓勵經銷商與廠家成立“省級合資公司”就是廠商共建的代表性事件。李保芳曾就2017年茅臺價格不調、政策不變闡述理由時說，目的是為了繼續為經銷商創造一個休養生息、鞏固發展的基礎條件。2017年仍堅持做好相關工作，以解除經銷商的后顧之憂，以茅臺當下的價格，企業、經銷商、消費者利益都能兼顧的很好。

在中糖二商煙酒連鎖有限公司經理高雷看來，酒廠這些年正在做渠道整合，整合電商渠道、團購渠道，這也反映了名酒企業更加務實，一方面二線名酒發展勢頭很猛，要沖出來;另一方面很多地產酒也在努力全國化，面對競爭，部分一線名酒光靠品牌拉動有些困難，所以開始在經銷商、渠道上用心思。

附瀘州老窖年內針對產品動作

2016年5月3日，瀘州老窖國窖酒類銷售公司發布《關于國窖1573(中品)價格體系的通知》，國窖1573超高端產品出廠價全面提升。

2016年6月16日，國窖1573經典裝全面停貨。

2016年6月22日，瀘州老窖國窖酒類銷售公司向下發關于《國窖1573經典裝52度成品酒實施年份化定價》的通知。

2016年9月1日，國窖1573在四川地區執行“終端配額制”。

2016年9月23日，瀘州老窖下發對老字號特曲(自10月份開始)超配額計劃外結算價每瓶加收5元的通知。

2016年9月26日，瀘州老窖國窖酒類銷售公司下發國窖1573經典裝停貨通知。

2016年9月27日，瀘州老窖窖齡酒酒類銷售股份公司下發窖齡30年、60年的停貨通知。

2016年10月8日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份公司下發《關于實行國窖1573經典裝價格雙軌制的通知》，國窖1573經典裝計劃內配額結算價不變，計劃外配額價格為660元/瓶，此外還出臺了國窖1573經典裝保證金制度，計劃內結算家加收20元/瓶保證金。

2016年11月，瀘州老窖召開會議醞釀特曲調價，特曲老字號上調148元/件(6瓶)。

2016年12月1日起，瀘州老窖取消窖齡酒30、60年常規費用政策支持，變相漲價。