02、市場態勢為洋河漲價再次蓄能

自2017年開始，旺季挺價就成了酒企不約而同的選擇，伴隨著洋河此次春節銷量的大幅上漲，年前盛傳的洋河春節漲價的消息再次被提及。

其實從2016年以來，洋河一直在渠道和品牌兩個層面積攢勢能。在渠道層面，通過配額制調控市場供求關系，在品牌層面，頻頻出現在各大國宴場合，力推夢之藍新國酒的品牌定位。

據經銷商介紹，今年春節期間，洋河藍色經典及君坊產品終端供貨價出現了5%左右的上漲。對此，經銷商表示內外方面都有原因，一方面是市場供應理的比較順，之前從來沒有過這種局面，另一個方面是大環境都在漲。

“雖然價格漲了，但是消費層面依舊很好。一是因為春節大家用酒需求大，二是春節促銷裝產品的掃碼搶紅包力度也加強了，”該經銷商補充道。據介紹，掃碼搶紅包活動中，海之藍、天之藍每箱分別達到平均30元、60元，珍寶坊君坊產品也是“瓶瓶有紅包”。

在與經銷商的溝通交流中，微酒記者獲得更為重磅的消息是，春節促銷結束后，預計公司主導產品出廠價將再次提高，同時，終端供貨價屆時也將同步提高。

很多經銷商表示已經得到了廠家消息，終端價幅度約8-10%，但出廠價漲幅還沒有確切說法。但有經銷商表示，聽說提價幅度可能超出預期。

從目前的消息來看，洋河春節之后大幅上調出廠的信息應該是比較確切的。一直以來，洋河價格上調的策略都是采取小步快跑的策略。

據悉，洋河藍色經典系列產品未來的提價目標分別是海之藍150元左右、天之藍350元左右、夢三500元左右、夢六800元左右，夢九和手工班1500元左右。在此基礎上，今后將進一步加快節奏，加大步伐。以海、天產品為例，江蘇省內市場2018年中秋節前，供貨指導價格將提高到800元左右每箱和1800元左右每箱，52度海之藍春節后將提高到840元左右每箱，中秋前將提高到900元左右每箱。提價過程也是經銷商和終端共同享受產品升值紅利的過程。

有熟悉洋河的人士認為，這主要有三個方面的原因。一是隨著行業的復蘇，洋河品牌蓄能全面爆發，市場供求形勢在逆轉;二是在此輪行業的漲價潮中，洋河作為全國性名酒品牌需要通過價格上漲來占位;三是同步上調出廠價與終端價，可以有效保障經銷商利益，保持經銷商的積極性。

03、成立渠道商董事會，洋河在籌謀什么?

會議現場，洋河采取了一項讓記者頗感意外的措施，成立“南京市區渠道商董事會”。一直以來，洋河在經銷商層面的動作其實并不多，更多的是終端和消費品牌性措施，此次針對渠道商設立了“董事會”，看來洋河開始日益重視渠道商層面共同利益帶來的價值。

在具體動作層面，主要是把南京市區所有渠道商加以整合，成立一家股份制公司，由該公司作為唯一的渠道商主體，面向市區所有銷售終端，統一服務、統一管理，從而打破原先區域獨立、各自為政、甚至會形成內耗的局面。

行業人士認為，這又是洋河頗具看點的一項模式創新，預期這將成為洋河南京地區未來幾年發展的又一重要推動力量。