此外，也有經銷商提到，汾酒2017集團酒類預計收入同比增長36%以上，酒類利潤預計同比增長70%以上的數據，均表明了汾酒改革成效顯著，勢必將繼續前行。

值得注意的是，汾酒第三季報顯示，其中高端收入占比為68.45%，說明汾酒的結構調整之路同樣起效，提價之后的青花系列依然增長迅猛，符合消費者所期。

“2018年，中高端市場不會有問題，依然會迎來大增，汾酒漲價符合市場所需。”有專家認為。

03、汾酒價格能回歸嗎?

雖然從今天來看，青花(30)目標價格為600元以上，但是，這是汾酒的終極目標嗎?顯然不是。

對于今天的汾酒來說，面向國內國際的品牌打造正在不斷發力之中，伴隨著產品價格調整的是人事的全面復蘇。前有具有破局意義的集體解聘、組閣式聘任，接下來是考核和激勵辦法，在機制上充分激發了營銷單位內部主動性和活力。

此外，同步進行的還有對終端的重視甚至直控，相匹配的是營銷團隊從2016年的不足1000人，到目前的超1700人，加上經銷商汾酒業務人員近1400名，每日在市場上服務終端的汾酒銷售人員達到3000人。汾酒此前薄弱的渠道營銷問題正在得以解決。全控價、半控價，前置性投入才得以有效實施。

這些營銷工作的扎實推進都給了汾老大價格回歸的堅強支撐。

04、價格的回歸助力汾酒2018沖擊百億

如果說2017年是汾酒用速度推進改革的一年，那么2018年，則是改革更深入并且邁過百億坎的關鍵一年。

百億怎么破?這個問題至關重要。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在2017年汾酒經銷商大會上談到2018年營銷工作的六大關鍵詞“改革、質量、速度、團隊、文化、持續”中的“持續”時特意對價格問題做出了論述，他強調到：汾酒要把可持續發展作為一個硬指標。比如經銷商庫存，要確定一個合理的量。價格體系是企業的生命線，特別是青花汾酒、巴拿馬金獎汾酒、老白汾酒、簡裝汾酒四個戰略產品系列，高度關注出貨量與終端銷量的差額，慎重把握促銷節奏，嚴守價格紅線，確保價格體系。

汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉曾表示，價格回歸要走在更前沿。以價格提升促進價值提升，再到牢牢卡位相應價位段，實現全國重點市場的突破，正是汾酒2018百億的實現之路。