近日，微酒記者獨家獲悉，在2017年表現(xiàn)異常突出的汾酒正在通過小步快跑、分階段調(diào)整的方式，力爭在今年4月，將其核心主力產(chǎn)品青花汾酒、老白汾酒、玻汾的終端零售價格調(diào)整到相應(yīng)的價位段。

01、全線升級，精準(zhǔn)占位

此次調(diào)整的具體內(nèi)容大致為：青花(30)占位600元以上價位段，青花(20)占位400元左右價位段;醇柔老白汾占位80-100元價位段，老白汾(10)占位130-150元價位段，封壇(15)占位180-200價位段;玻汾占位35-40元價位段。

此外，值得注意的是，據(jù)了解，青花(30)汾酒、青花(20)汾酒的市場投入資金也將逐步減少。

從此番目標(biāo)價格來看，顯然，汾酒要實現(xiàn)核心主力產(chǎn)品的全線升級。

“青花400元、600元的占位是次高端升級之后的全新價格帶，目前該價格帶并未有明顯的全國性對手，而這個價格帶的消費者呈現(xiàn)擴(kuò)容之勢，核心戰(zhàn)略產(chǎn)品青花系列搶占這一價位帶，表現(xiàn)出超前一步的眼光。在百元價格帶上，光瓶酒的升級也是明顯趨勢，玻汾在全國不少市場已經(jīng)擁有固定消費者，這次升級也是順理成章之事。”有汾酒經(jīng)銷商這樣解讀。

業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，2017年，對于汾酒來說是改革至關(guān)重要的一年，從結(jié)果來看，不僅任務(wù)指標(biāo)全部超額提前完成，而且為2018年完成酒類百億奠定了良好的基礎(chǔ)。從這份調(diào)價信息看來，汾酒2018年的第一子首先落在了產(chǎn)品價格調(diào)整上。而如此大規(guī)模一次性調(diào)價，在汾酒歷史上并不多見，足見其信心所在。

02、步步為營的調(diào)價之路

對于此次調(diào)價，在很多經(jīng)銷商看來，是預(yù)料之中的事情。“從2016年開始，其價格回歸之路就顯得成系統(tǒng)，并且有條不紊。”有經(jīng)銷商介紹道。

2016年12月，玻汾部分產(chǎn)品上調(diào)1元;

2017年5月，調(diào)整了青花系列的價格，青花(20)每瓶上漲20元，而青花(30)53度和48度兩個產(chǎn)品進(jìn)行升級，升級之后，產(chǎn)品價格體系也與原有產(chǎn)品有所區(qū)隔;

2017年10月11日起，暫停53度玻汾(475ml*12)、48度玻汾(475ml*12)、53度金獎20汾酒(475ml*6)、53度藍(lán)瓷汾酒(475ml*6)四款產(chǎn)品的銷售;

2017年11月29日起，暫停53度青花(30)汾酒等11款產(chǎn)品的銷售。

“從2017年開始，汾酒給人的印象就是，始終在庫存上控制不錯，并且通過全控價或者半控價模式，使得成交價格不斷上移，這是符合廠、商、終端利益的，所以2017年實現(xiàn)了業(yè)績巨增。2018年，這條路應(yīng)該還會繼續(xù)，汾酒核心產(chǎn)品的價格一定要與汾老大的價值回歸相一致。”有經(jīng)銷商如是說。