2015年，沱牌舍得打響了四川白酒混改第一槍，迎來了跨越式大發展的歷史新機遇。當從唐酒一脈相承而來的“沱牌舍得”遇見23歲正青春、血液里流淌著創新基因的“天洋”，他們之間將碰撞出怎樣的火花?

以志者雄“心”，開創未來

沱牌舍得擁有全國領先的產品質量和規模宏大的優質陳年老酒儲備，作為“中國名酒”企業和川酒“六朵金花”之一，具有極高的知名度和品牌價值，其卓越的品質也被消費者廣泛認同。同時，沱牌舍得不僅生產美酒佳釀，還賦予白酒以人生智慧和舍得哲學，是積極傳承中國白酒文化的民族企業。然而，受到傳統體制和地域局限的制約，沱牌舍得在銷量和市場占有率等方面遠落后于競爭對手，這也是當地政府十幾年來推動沱牌舍得改制的重要原因之一。

2015年8月19日，天洋控股集團以38.22億的價格競得沱牌舍得集團38.78%股權轉讓及增資擴股項目。面對外界種種猜測，天洋控股集團董事局主席周政在2015年11月2日沱牌舍得集團股權轉讓及增資擴股協議簽訂儀式上表示，將把天洋的創新精神和全球化的思想與沱牌舍得優秀的企業文化基因有機融合，大力提升沱牌舍得的品牌競爭力，并將讓沱牌舍得代表中國白酒走向世界，成為全球知名品牌。

以變革之“心” 服務客戶

在沱牌舍得酒業2016年銷售動員暨培訓大會上，記者注意到，作為天洋控股集團核心領導層的董事局執行董事劉力，以沱牌舍得營銷公司總經理身份現身。

沱牌舍得集團總經理張樹平表示，過去，沱牌舍得更多的是苦練內功，把主要精力放在了做好產品品質、釀造綠色生態健康美酒上，市場營銷特別是服務客戶滯后了一步，需要變革，要后來居上。

李家順董事長對未來的改革充滿信心。秉持“共贏”理念，關懷合作伙伴，強調風險共擔、利益共享;廠商之間，平等相待，以“心”相交，將成為沱牌舍得營銷改革的主導思想。從管理經銷商，轉變為服務經銷商。

首先，沱牌舍得將從提升客戶盈利水平出發，大力幫助他們提升管理、拓寬渠道、改進服務;充分考慮經銷商利益，從“加快客戶庫存周轉、提升資金投入產出效率、減少資金占用”出發，制定營銷政策。不僅要讓客戶賺錢，還要讓客戶與公司共同成長，立足長遠，做大做強。

其次，在營銷團隊規劃方面，將大量增加為經銷商動銷服務的人員，將產品的動銷作為銷售區各級人員考核的關鍵指標，改變過去部分銷售人員給客戶壓貨后就撒手不管的做法，讓客戶動銷快、能賺錢、樂得賣。

同時，將全面導入精細化營銷模式，全面介入終端渠道的運作，與客戶1+1運作市場，提升產品終端動銷能力;加強市場管控，強力維護產品終端價格體系，改變價格混亂、竄貨嚴重、產品能見度差等現狀，形成全國統一的價格體系，大力提升沱牌舍得的品牌形象。

在這次會議上，記者深深感受到了天洋和沱牌舍得領導層做大做強沱牌舍得的堅定決心和信心，也感受到了沱牌舍得營銷變革決“心”的強大，沱牌舍得人“心”在凝聚、信“心”在傳遞，全“新”征程正在開啟。

以感恩之“心” 做強沱牌舍得

雖然天洋的到來意味著創新、變革，劉力最先提及的卻是“感恩”。他表示，首先感謝各級黨委政府的大力支持。據了解，大年初八，射洪縣委書記蒲從雙便帶領四大班子成員來到沱牌舍得公司，并在中層以上管理人員會議中表示將對沱牌舍得改革全力支持，這對沱牌舍得改革的順利進行至關重要。同時，劉力多次表示，沱牌舍得集團董事長李家順從26歲到沱牌，數十年如一日，帶領沱牌舍得，從一個瀕臨破產的作坊式企業打造成全國知名的大型企業，將畢生精力奉獻給了沱牌舍得，這不僅是一份值得敬重的榮譽，更是沱牌舍得的精神財富。

劉力表示，天洋一直秉持“生之于天，容之于洋，愛之于人”的理念和價值觀，帶著使命和社會責任感而生，始終懷揣感恩之心，無論到哪里，都要“繁榮一方經濟、造福一方百姓、創建一個品牌”。沱牌舍得是射洪縣、遂寧市的支柱企業，對地方經濟發展起著舉足輕重的作用，這塊土地上的人民對沱牌舍得充滿感情、寄予厚望。在重組沱牌舍得后，天洋有責任、更有信心把沱牌舍得做大做強。全體員工應常懷感恩之心，將感恩之心轉化為提升品質的良“心”和產業報國的信“心”，做大做強沱牌舍得。

以關愛之“心” 凝聚員工

對于天洋入主沱牌舍得后的人事管理，一直是外界普遍關注和沱牌舍得員工最為關心的問題。為此，劉力強調，天洋文化中的“容之于洋、愛之于人”，就是要擁有海納百川的胸懷，肯定人、關心人、尊重人。

只有那些真正熱愛企業的人，才能夠把企業的事情做好!劉力表示，沱牌舍得在長期的經營中，培養了一大批愛崗敬業的員工，這是沱牌舍得一份寶貴的財富，我們要做的第一步，就是通過有效激勵，讓他們最大程度發揮個人的才能，更加熱愛和珍惜這份工作!即便部分員工目前能力、水平有限，我們也要不拋棄、不放棄，給他們一個提升自我的空間和時間!

同時，劉力指出，沱牌舍得今后的發展需要廣聚人才、凝聚人“心”。除了保證現有團隊的穩定外，要面向全國，吸納優秀的營銷人才加盟到沱牌舍得的銷售團隊，融入新鮮血液。此外，沱牌舍得將全面加強人員考核與正面激勵，調動營銷團隊積極性，打造一支善于學習，勇于挑戰自我的銷售團隊，全面提升開拓市場、服務客戶的水平和能力。

此次動員大會上，李家順董事長從四個方面對2016年的營銷工作進行了動員：一是要統一認識，擁抱發展新機遇;二是要轉變思想觀念，迎接創新變革;三是要守紀律，講規矩;四是要堅定信心，任務必達。

沱牌舍得正在以“舍得”之“心”，打造沱牌舍得的“新”勢。記者也將持續跟蹤，對沱牌舍得的改革進行后續報道。