在徽酒格局變化備受行業關注之際，迎駕貢酒交出了2017年度成績單。4月23日晚，安徽迎駕貢酒股份有限公司披露了2017年年報。年報顯示，2017年迎駕貢酒實現營收 31.38 億元，同比增長 3.29%;實現凈利6.67 億元，同比下降 2.40%。

值得注意的是，2017年，其中高檔產品增長12.11%，省內市場營收增長超過6%。此外，其2018年度一季報也同時發布，數據顯示，迎駕在第一季度實現了利潤營收雙增長。在徽酒博弈激烈的戰場，迎駕的成績單意味著什么?

2017年中高檔產品增長12.11%

消費升級趨勢下，迎駕產品結構提升明顯。從產品上看，其中高檔產品營收達17.08億，同比增長12.11%，中低檔產品營收11.93億，同比下滑6.4%。從迎駕貢酒歷年披露的營收數據來看，其中高檔產品占比持續提升，即使在行業深度調整階段，其產品結構也在不斷改善，噸酒價格明顯上升。

從區域上看，其安徽省內營收為17.72億，同比增長6.19%，安徽大本營市場繼續夯實，省外營收為11.29億，同比下降0.04%，基本與2017年持平。而根據其披露的一季報數據，其省內營收成績也相當亮眼，達到了7.43億元。

此前，迎駕貢酒董事長倪永培曾表示，迎駕貢酒將堅持以300-500元的價格帶產品為主導。事實上，這一價位帶也正是次高端激烈競爭的戰場，傳統的徽酒“四朵金花”之外，還有洋河也在擠占市場份額。而東方證券近日分析也指出，徽酒行業格局封閉，集中度提升趨勢明朗，說明徽酒的白熱化競爭將更為激烈。

復盤2017，迎駕有哪些變化?

在白酒行業全面復蘇之年，行業新增長周期到來，迎駕貢酒近年產品重心也在向中高檔產品轉移，2017年，迎駕貢酒也圍繞這一策略進行了諸多調整。

迎駕貢酒在年報中表示，2017年迎駕貢酒堅持“管理和工藝創新，技術和產品升級”的經營方針，在市場營銷上，進行了改革組織架構與優化渠道兩大調整：營銷組織架構更加扁平化，針對高檔產品、中高檔產品及電商產品組建了三個銷售類公司——安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司、安徽迎駕酒業銷售有限公司和安徽迎駕電子商務有限公司，并分別針對散酒、普酒、定制酒等其他系列成立多個事業部。

在優化渠道上，調整酒店渠道操作模式，鎖定核心酒店終端;調整流通渠道管理，梳理產品線，制定商超渠道統一操作模式;深耕網點建設，完善城市直銷模式，開展洞藏酒會員制銷售;建立渠道建設匹配標準，保障渠道精細化管理;建立會務品鑒營銷模式。

而在生產及品牌文化上，迎駕堅持生態理念，已取得較明顯成效。2017年，迎駕入選國家級綠色工廠、成為國家級智能制造試點示范項目，還被認定為安徽省智能工廠。品牌建設上，不僅舉辦中國生態白酒高峰論壇、 迎駕文學筆會、封藏大典、生態洞藏群星演唱會，還通過一系列大型活動提升品牌力，例如生態洞藏品鑒會、生態體驗之旅等。據了解，僅在2017年，迎駕針對生態洞藏產品在省內已舉行了60多場品鑒會，有券商指出，迎駕接下來將進入消費者收獲階段。

2018“三大戰略”、“三大行動”披露

行業歷經深度調整后，消費升級趨勢已經成為共識，而迎駕貢酒對白酒行業發展也作出了自己的判斷。

迎駕方面表示，行業發展將適應供給側結構性改革，呈現結構性增長，在分化復蘇形勢下，一線品牌、區域強勢品牌以及符合消費趨勢的差異化產品將持續增長。此外，部分市場仍處在擠壓式增長。而隨著資本運作，產業集中度也將進一步提升。

正是基于以上對白酒行業發展的趨勢判斷，迎駕也從多個方面調整了相關戰略，從第一季度營收約占全年營收30%-40%的比例來看，迎駕在2018迎來了一個好的開局。根據其一季報披露數據，其營收達到11.3億，同比增長11.87%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.24億元，同比增長12.46%。

從產品結構上看，其中高檔產品營收達7.1億元，主力產品為生態洞藏系列、生態年份酒系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列。

事實上，從近年迎駕的動作來看，堅持百億生態發展戰略已成為其堅定目標。迎駕表示，2018年將從產業、產品及區域三個戰略打造生態白酒品牌，進入“白酒行業第一方陣”，這也在一定程度上可以反映區域龍頭欲與名酒一爭高下的決心。產業上，迎駕將以白酒為主業;產品上，迎駕將實行產品升級戰略，主推生態洞藏系列白酒，以滿足消費者對健康白酒消費的需求;區域上，迎駕將實行區域聚焦戰略，聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場，提高市場占有率，提高運營精細化、標準化水平。

針對這三大戰略，迎駕也將從市場營銷和生產制造上實現配套升級。市場營銷上，將堅持“品牌引領、資源聚焦、核心區域高占有” 的營銷戰略，進一步聚焦核心產品、核心市場、核心消費群;結合“互聯網+” 完善扁平化營銷組織和銷售渠道建設，探索建立多元化廠商合作模式，推動“團隊管理、 目標管理、銷售模式” 創新， 推進“產品、價格、組織、渠道、終端”五大調整，提高產品知名度，擴大市場占有率。

此外，迎駕還將開展“三大行動”，一是“生態白酒新文化行動”，以生態文化、迎賓文化為核心，開展生態白酒高峰論壇、媒體品牌研討會等活動，圍繞目標打造品牌專屬標簽，提升品牌形象;二是“平臺升級行動”，依托央視等強大的媒體資源，提升品牌公信力;加強自媒體與合作媒體、傳統媒體與新媒體的互通互融，建設融媒體平臺，提升品牌宣傳的生動性和有效性。 三是開展“消費者體驗行動” 加強與消費者互動，通過互動活動提升消費者對產品和品牌的認知度、記憶度，增加認同感; 2018 年，將陸續開展消費者生態體驗之旅、 “尋找摜蛋王”比賽、“迎駕貢酒•生態洞藏”群星演唱會、迎駕貢酒·生態洞藏中國生態白酒品鑒活動等。