4月26日，汾酒2017年年報出爐，不多說，先上干貨，讓我們看看汾酒速度。2017年汾酒實現營業收入60.37億元，同比增加37.06%;實現利潤總額13.83億元，同比增加50.34%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9.44億元，同比增加56.02%。從銷售量來看，2017年汾酒銷售了5.2萬千升白酒，增長了25.62%。

如果用分析行業增長的規律來衡量汾酒，2017年交出的這份成績單堪稱完美。這個規律就是，當行業發展繁榮之際，收入增長速度總是高于銷量增長速度，而利潤增長速度又高于收入增長速度。一句話，產品結構好，高價位酒賣得更好。

01、16字方針背后要看細節、看具體做法

2017年，汾酒在營銷層面的全部作為可以用16個字來概括：堅持目標導向，激發經營活力，狠抓基礎管理，提升運營能力。這16個字也是汾酒2017年的年度經營方針。2017年，汾酒公司主要做了以下方面的工作。

(一)反向考核，升級管理

2017年，山西省國資委將汾酒股份公司的控股公司汾酒集團作為全省國企目標責任書改革試點單位，通過一年努力，汾酒股份公司在體制機制改革、黨的建設、公司治理、民生保障等方面都取得了新突破。汾酒人干事創業的動能得到集聚，展現出了空前的活力和動力，公司運行效率大幅提高，汾酒的品牌力、營銷力實現了跨越式提升。最終汾酒以高于行業平均增長水平的速度，超額完成了2017年各項目標任務。

具體措施包括：建立以營銷為龍頭的反向考核機制，提高服務質量和效率;上線ERP系統，實現了信息的全面共享和業務流程的全面監控;對成品酒物流進行整合，繼續打造汾酒原糧基地，不斷擴大綠色基地認證范圍;深入開展雙增雙節活動，順利通過了能源體系認證;全面執行“13710”工作制度，優化內部管理。

(二)塑造“三度”。

所謂“三度”，即品牌的國家高度，品牌的深度和汾酒的速度。汾酒公司以“打造品牌高度、引領消費文化、突出體驗傳播、強化市場協同”為目標，全面聚焦核心品牌、聚焦領袖人群、聚焦重點市場，對“骨子里的中國•青花汾酒”進行全方位的升級打造，借助全國性平臺的影響力立體傳播汾酒文化，在2017歐亞經濟論壇、中聯部專題宣介會等國際級、國家級平臺上進行汾酒品牌的立體展示。同時，汾酒還結合線上熱點媒體傳播與線下互動活動開展，著力培育符合當下社會潮流的消費文化，策劃實施了《朗讀者》系列活動、“汾酒號”系列活動、古法工藝展示系列活動、上海酒交會汾酒現釀溫飲等多種形式的主題活動。另外，汾酒與汾陽市政府聯合成功舉辦2017山西(汾陽•杏花村)世界酒文化博覽會。

(三)權力下放。

2017年，汾酒公司與營銷單位簽訂目標責任書，下放機構設置、人事調配、考核激勵、投資決策等12項權利，明確獎懲措施、負面清單，采用組閣聘任的用人機制，推行職業經理人市場化聘用制度，激發營銷活力。