4月27日晚間，五糧液(000858)公布2017年年報，營業總收入為301.87億元，同比增長22.99%;凈利潤達96.74億元，同比增長42.58%。公司稱，業績增長主要系公司酒類產品營業收入增加及銷售費用下降所致。
五糧液表示，公司強化渠道終端建設，構建最短的酒業直供鏈。公司依托“百城千縣萬店”工程建設，加快實現向現代終端營銷轉型。截至2017年底，五糧液專賣店新增400多家，達1000余家;“百城千縣萬店”工程第一階段已在全國46個重點城市建設了7000余家核心終端網點。 二是大力推進基于大數據和直面終端消費者、線上線下一體的新零售體系建設。2017年，公司在與傳統大型綜合電商平臺合作的基礎上，推出零售化、連鎖化和線上線下一體化的五糧液新零售終端模式-“五糧e店”，目前已在北京、上海、廣州、鄭州、成都、宜賓六個城市同步運營。
此外，五糧液還積極“走出去”。2017 年，公司大力開拓海外市場，不斷加大向“一帶一路”沿線國家傳播和弘揚中國白酒文化的力度。 6月，參加阿斯塔納世博會并考察開拓哈薩克斯坦市場;9 月，與施華洛世奇針對高端婚宴市場，共同打造“五糧液?緣定晶生”高端產品;8 至 10 月，先后在以色列、捷克、奧地利、意大利等國家舉辦五糧液高端品鑒會，獲得國外高端消費者的高度認可。通過開展上述活動，公司完美詮釋了文化使者、和平使者和友誼橋梁的角色，引領中國白酒產業和民族傳統文化走向世界。
業內人士表示，五糧液濃香集中度持續提升，產品區分定位高度聚焦。行業方面，濃香白酒正在經歷供給側調整。五糧液在川酒的政策東風下積極尋求合作，未來濃香集中度有望進一步提高，公司行業龍頭地位穩固。產品方面，公司區分定位、實現高度聚焦。其中，高端酒方面，五糧液將開發高端定位的新品，完善1+3品牌體系。低度酒方面，公司將進一步瞄準細分市場，擴大市場份額。定制酒方面，將更加注重歷史文化的傳承。國際市場方面，產品的包裝和酒體將會發生一些變化，以防出口裝回流沖擊國內價格，對于普五的穩價有深刻意義。
東北證券研報指出，高端五糧液加速放量，系列酒聚焦大單品。行業觸底反彈，公司率先控量挺價，目前普五出廠價恢復至739元，渠道利潤達到10-15%。預計五糧液下一步將轉向穩價放量，2018年投放量從1.7萬噸增至2萬噸，2020年將達3萬噸。公司可通過提升計劃外價格和占比、開發普五上沿產品間接提價，飛天茅臺提價18%為五糧液釋放漲價空間。公司系列酒向中高價位、自營品牌、核心品牌聚焦，2018年將重點打造五糧醇、五糧春、特曲、尖莊等，品牌梳理到約40個。渠道精細化管理，百千萬工程加速深耕。行業復蘇后公司重新扶持小商，渠道從垂直轉向變扁平化，以利于下沉。2017年公司新增經銷商234家，并以小商為主(平均體量3-4噸)，經銷商結構得以優化。同時受益渠道利潤增厚、返利取消政策透明化及2017年出廠價穩定，經銷商信心恢復動力充足。公司推進“百城千縣萬店”工程，以“專賣店+社會終端+KA終端+新零售終端”的形式優化渠道布局，從粗放的“貿易銷售模式”向精細化的“終端營銷”轉型。根據1218大會，2017年公司一線銷售人員翻倍至530人，萬店落地后可達到千人;核心渠道專賣店新增400家達到1000家，2018將繼續增加500-600家。公司同時積極拓展電商渠道，構建新型五糧e店。
