山西汾酒在“十二五”發展中成績輝煌，在2012年就進入銷售收入百億俱樂部，提前三年實現“十二五”發展目標。 2016年是“十三五”的開局之年，對一貫重視長遠規劃的白酒行業企業具有非常重要的意義。

日前，在山西汾酒2015年度股東大會期間，公司專門安排投資者交流會，就公司“十三五”發展規劃等情況與參會的投資者進行了交流。

起步就是沖刺，開局就是攻堅

剛剛履新不到一百天的山西汾酒總經理常建偉在交流中介紹，“十三五”的開局之年，公司提出“起步就是沖刺，開局就是攻堅。”今年將以營銷創新為核心重點圍繞成本、管理、銷售方面做文章。

常總表示，2015年，公司保健酒園區正式竣工并試運行，標志著公司現代化白酒包裝物流綜合基礎建設取得重要進展，走在了行業的前列，大大提升了公司生產保障能力。他介紹，這是公司這幾年規模最大的一次工程。這一新園區將成為公司未來發展的有力依托。在物流方面，公司將圍繞“降成本，提服務”進行內部市場化，計劃今年成立物流公司。信息化方面，公司對信息管理將推進 ERP建設工作，加快物聯網體系建設。通過信息化提高食品安全，并且進行核心營銷，開發核心消費客戶。

常總認為，這幾年山西汾酒做得多，而對外宣傳的少。他介紹，公司設立的汾酒科技開發有限責任公司和汾酒商貿有限責任公司，建立了新品開發，產品、供應、銷售、研發一體化。兩個公司開發的新產品區別于現有銷售渠道，沒有中間商，直接面對消費者。未來進行差異化營銷，互動性營銷，將成為公司銷售方面創新方向。在宣傳方面，今后公司在品牌、文化以外，將更注重產品質量、品質宣傳，重點宣傳山西汾酒的綠色健康理念。

“山西汾酒有潛力。”常總表示，在資本市場公司市值方面，山西汾酒100億的市值在行業中與洋河股份1000億及貴州茅臺3000億依然有巨大差距。2015 年7月，證券市場出現非理性下跌，公司在第一時間成立危機應對小組，號召全體汾酒職工買入公司股票，并及時在上海證券交易所公告，成為白酒行業維穩第一家企業，體現了公司的責任與擔當，也體現了公司員工對未來的信心。他還透露，目前，公司已經通過產品和價格杠桿調節，這一簡單有效的方法，解決了中間商串貨這個老問題，保證了山西及其以外市場的健康穩定和良性發展。

“十三五”目標營業收入翻番

在山西汾酒董事會報告中，公司董事長譚忠豹認為，白酒行業歷經四年的調整，目前已經進入“弱復蘇、強適應”期。他表示，“十三五”期間，公司將以“發揮優勢保穩定，完善保障促增長，創新變革求發展”為主基調，力爭到 2020年實現營業收入翻番，其他經濟指標大幅增長。

譚總介紹，公司核心競爭力體現在文化、市場、品牌等幾個方面。首先是山西汾酒具有深厚的酒文化。汾酒歷史悠久，文化源遠流長。汾酒的酒文化特色獨一無二，文化價值得天獨厚，獨特的釀造技藝源遠流長。另外，公司在山西市場具有領袖地位，在市場沖擊的階段，山西市場依然有絕對的市場占有率和銷量。在品牌方面，公司是白酒行業唯一擁有“汾”、“竹葉青”、“杏花村”三大中國馳名商標的企業。在清香型白酒行業，汾酒具有領先的制造能力。汾酒率先在同行業提出并執行與國際標準接軌的食品內控標準，能釀造最干凈、最健康的清香白酒。

另外，值得注意的是在山西汾酒董事會報告中，“十三五”期間，公司明確提出在“資本運作、精細管理”兩個方向，充分運用上市公司平臺，探索流動、重組、調整等多種經營方式，積極推進前后向一體化整合，推動混合所有制改革;動態調整資產配置和生產結果，充分發揮各項優勢，精準配置人、財、物各類資源，實現內部管理精細化，精準投入營銷資源，推動公司的業績持續增長，達到內外部運營效率提升。