作為徽酒版塊中重量級的酒企，口子窖一貫堅持以低調務實的風格，卻能在競爭激烈的徽酒戰場擁有搶眼的表現和絕佳的戰斗力。正因如此，口子窖的經營思路、渠道管理、市場運作備受行業眾多關注。

品牌戰略聚焦，明晰競爭格局

口子窖堅持品牌聚焦戰略，重點打造80~200元中高端以及200~500元高端市場，形成包括口子窖六年、五年、御尊口子窖和小池窖等在內的核心產品體系，同時產品市場價格體系穩定，品牌競爭力不斷提升。

就安徽市場來看，受益消費升級、社交和面子消費的影響,安徽市場出現消費價位的整體升級,40、60元價位段向80價位段升級,80升級到120左右。受此影響，區域強勢品牌中最受益的就是口子窖和古井貢酒。

根據中金公司調研顯示，10年口子窖以上價位的產品營收增速有望在未來5年達到40~50%。在明晰聚焦戰略的同時，口子窖還對所在區域市場的主要競品進行針對性分析，例如在中高端價位主要是古井年份原漿8年和16年。

兼香型品質，差異化優勢

口子窖兼香品質差異化優勢明顯。口子窖作為兼香品類的白酒上市公司龍頭，管理層控股，激勵充分，注重企業長期穩健增長。同時，口子窖又充分具備差異化品類優勢，受消費升級和品牌集中趨勢影響，口子窖努力實現持續的強勁增長。

在關注口子窖搶眼業績的同時，還需要注意受淡旺季影響，業績數據會有所回落。一季度公司利潤增速50%多的核心原因是口子窖近年渠道下沉、產品結構調整后適逢春節需求集中爆發帶來旺銷,消費升級驅動公司中高端產品增長。而二季度為淡季,大眾消費淡旺季差異比較明顯,業績數據出現正常回落。

深耕省內市場，經銷商扁平化

值得注意的是，口子窖深耕省內市場，經銷商渠道下沉至縣級，省內經銷商數量連續數年保持增長。在“一地一品牌一經銷商”的扁平化經銷商制度下，經銷商負責渠道的延伸拓展，口子窖公司只支付促銷人員費用和協助工作，并要求經銷商“品牌專營”，除非是與口子窖市場定位相區隔的產品。由于經銷商渠道利潤得以保證，廠商合作良性，保證口子窖省內市場份額的持續穩定。同時，加大對經銷商隊伍的考核力度，堅決對不作為、不規范的經銷商進行處理，市場健康、有序、良性發展。

當然，由于省內市場的投入產出比遠高于省外市場，因此口子窖堅持聚焦和深耕省內市場的戰略思路。目前重點運作的省外市場均位于安徽周邊，如江蘇、河南。口子窖未來的重點市場仍然是省內市場。