資源聚焦大單品戰略，品牌清理成效初顯：在過去的發展過程當中，瀘州老窖產品體系一直太過復雜，品牌泛濫稀釋了中高端產品的核心競爭力，于是從去年開始公司積極進行品牌瘦身，施行大單品戰略，目前市場上帶有瀘州老窖的品牌已經很少，品牌清理取得了一定成效，未來公司將繼續聚焦資源，重點突擊，夯實產品結構。對比洋河的海之藍、天之藍、夢之藍系列成長初期的結構(海之藍占比80%)和現在的結構(海:天:夢=3:2:1)可以發現，在品牌提升消費升級達到一定程度的時候，各個品種的推廣時間將會大幅加快。

渠道改革繼續推進，市場投放力度加大：公司目前已經形成了覆蓋高中低全產品體系的四大品牌專營公司，未來還將繼續投入較大規模資金用于營銷網絡、電子商務和人才引進。銷售團隊方面，15 年公司銷售團隊只有800 人，目前已達3400 人，計劃今年擴張至6000人，主要招聘的是底層的業務代表，人員調整后公司將努力整合自身團隊與經銷商資源;市場投放方面，今年將繼續加大戰略方面宣傳力度，走差異化競爭道路，未來五年公司還將對全國市場和關鍵市場進行布局，目前來看，關鍵市場的推進效果較佳。

定向增發布局基酒產能，重返第一集團軍信心充足：為了順應消費升級下白酒結構的變化趨勢，公司通過定向增發實施技改項目。作為公司十三五規劃的重要部分，本次技改項目體現了公司重返第一集團軍的決心和信心，從目前的恢復程度來看公司處在良性狀態，頭曲和窖齡酒產品體系也在規劃當中，未來五年的目標是達到2 萬噸的銷售數據，我們認為公司新任管理層的一線銷售經驗以及戰略落地能力將是實現突破的有力保障，也是公司未來最大的看點之一。