5月中旬，微酒曾獨家報道：“自5月21日起，洋河在全國范圍內提高海之藍、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)、雙溝珍寶坊(君坊、圣坊、帝坊)供貨指導價，最高上漲幅度超20%”。

6月5日，記者從洋河江蘇經銷商處獲悉，自昨日(6月4日)起，洋河海之藍、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)、夢之藍手工班產品全面停止向江蘇市場經銷商供貨。

有經銷商這樣評價此次洋河在江蘇市場全面停貨的舉措：“不到半個月時間，在堅持配額制的基礎上，從上調終端供貨價到停貨，作為江蘇省內超級大單品的海、天、夢預計終端價格將逐步上漲。受此影響，經銷商和終端門店的利潤也會得到持續提升。2019年，洋河明顯在進一步加強省內市場的力量，省內市場的穩增長態勢將延續。”

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今年內的第二次停貨

“此番海、天、夢在江蘇市場的全面停貨，是今年以來，江蘇市場在半年內的第二次停貨。體現出了洋河對今年業績的自信，以及有條不紊發展核心市場的決心。”有經銷商這樣認為。

第一次停貨是2019年4月底，洋河方面宣布：夢之藍手工班、夢之藍M9兩支產品上半年配額用完，全面停止開票。

“此次江蘇市場的停貨，從夢之藍手工班、夢之藍M9擴大到了海、天、夢(M3/M6)，應該是這幾只產品的上半年任務已經基本完成。洋河依然延續著健康、可持續發展的理念，不急不躁地穩步推動著江蘇市場發展。”有業內人士分析道。

以近日記者對江蘇市場的調研來看，不少經銷商反映：1-5月，在洋河業績里占比最重的江蘇市場繼續保持著穩步增長的態勢。

翻閱洋河2019年一季報可以看到，第一季度，洋河營收首次破百億，兩位數的增長為全年任務的完成奠定了基礎，也為從容的量價調節提供了保障。

有業績作為停貨的底氣，洋河的動作被不少經銷商解讀為：繼續提升品牌力及渠道各環節利潤，加強市場競爭力。

某經銷商表示：“持續提升海、天、夢(M3/M6/M9)三大成熟產品的品牌價值，是洋河近年來一直堅持的事。而今年，洋河還進行了不少系統性的調整，致力于在提升經銷商和終端利潤的同時，助力品牌價值的提升，海、天、夢(M3/M6/M9)會加速實現150元、350元、500-1000元以上價格帶的目標。”

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2019，洋河在省內市場的“四步棋”

關注洋河，繞不開省內市場和省外市場。10年的省外耕耘，讓洋河的省外市場一路高歌猛進。2018年年報顯示，其省外市場占比接近49%，那么，在2018年省內基數已達123億元的情況下，2019年，洋河如何鞏固在江蘇市場的領先地位，實現繼續增長呢?

結合最近洋河市場層面的種種動作，記者認為，2019年，洋河加碼江蘇市場主要集中在四步棋上：

其一，海、天升級版的導入。2018年，海、天升級版上市，春節期間全面導入市場。洋河“更多陳年酒，更高綿柔度”的訴求，用品質、包裝、防偽等方面的升級來直擊消費者的需求要點。在記者看來，這也是洋河品質戰略的重要表現之一。

其二，配額制+停貨+提升終端價格+終端動銷活動的加強。一系列的配套動作，提升了價格，以及經銷商、終端的利潤，加強了渠道推薦積極性，加強了市場競爭力。據記者了解，洋河是在保持庫存不多的情況下提升終端供貨價的，這勢必促進終端成交價的順漲。而且，今年洋河強化了團購開發、家宴以及明星終端等方面的投入及管理，再輔以品鑒、贈酒等政策，協助終端溝通消費者，加強核心消費群體對海、天升級版的認可以及對夢系列的忠誠度。這套“組合拳”的核心目的就是促動銷。

其三，組織架構調整。2019年，洋河對省內市場組織進行細化，成立蘇通大區、淮安大區等，進一步聚焦重點市場。

其四，加強品牌拉力。除立足全國層面的亮相博鰲亞洲論壇、冠名CCTV《國家寶藏》和《經典詠流傳》高端節目外，在江蘇市場上，洋河的品牌動作頻率不低。從第二屆江蘇發展大會暨首屆全球蘇商大會到《夢之藍•國家寶藏》高端文化論壇，再到“敬我最尊敬的人”主題活動和持續四年的“我愛天之藍”公益樂跑，洋河不斷的深入著江蘇消費者的生活。

從以海、天升級版的導入來強化品質戰略，到調控量價節奏去激發渠道活力，再通過組織下沉來加強管理和用品牌傳播來拉升品牌，洋河這“四步棋”可謂是環環相扣，相互促進。而此舉，也為洋河下半年的增長奠定了基礎。

眾所周知，“停貨”一詞在如今的中國酒業并不陌生。多年以來，在穩健的停貨節奏中，洋河持續著“小步快跑”的狀態，而在這樣的狀態下，洋河的發展步伐也越加穩健。

洋河用行動說明了自己是一家怎樣的名酒企業。正如洋河股份黨委書記、董事長王耀在前不久的洋河2018年年度股東大會上所言：“洋河要今天更要明天，在今天與明天產生矛盾時，洋河會選擇明天。”