03、小步快跑，洋河的高端之戰

2016年底，經過深度調整的白酒行業開始復蘇，但是名酒表現更為搶眼，有觀點認為，這一輪的復蘇其實是名酒的復蘇。從目前數據來看，承載了洋河高端夢的夢之藍系列印證了這一觀點。

2016年，夢之藍銷售額已經超過60億，按照今年目前增速，夢之藍今年將有望達到100億。

與一般的分品牌，一次性跳高，推出高價位產品的高端化路徑不同，夢之藍采用的是系列化產品的模式，M3、M6、M9和手工班，形成高端化的品牌矩陣。而洋河也在M3賣得好的市場，成功布局M6、M9以及手工班。

針對洋河打好高端市場夢系列的百億之戰，有業內人士用了“步步為營”四個字。

在品牌上，除了夢之藍在各大高端場合頻繁亮相，今年年初，洋河還推出了夢之藍手工班，首次如此直白地從品質層面講品牌故事，向消費者傳遞洋河的品牌自信。有業界人士評：這是洋河重復品牌升級的路徑，在行業復蘇期進軍高端市場，展現了洋河更高的圖謀。

與此同時，洋河依舊活躍在各大國內外重要事件上。6月，英國上議院舉行“中國夢·夢之藍之夜晚宴”;3月王耀受邀出席博鰲亞洲論壇，宣傳夢之藍品牌形象;2月，央媒” CCTV國家品牌計劃伙伴”活動走進洋河。熟悉洋河的人士認為，高端消費場景的鏈接是洋河品牌形象提升的重要戰略部署。隨著這些活動宣傳的深入，夢之藍也逐漸成為社會精英人士的選擇。

在價格層面，最近幾年，洋河對夢系列產品進行了多次的小幅度調價。今年1月，海之藍每瓶上調2元，天之藍每瓶上調3元，夢之藍M3每瓶上調10元，M6每瓶上調20元，M9每瓶上調30元。5個月之后，洋河又對海之藍、天之藍分別上調終端價每瓶10元、20元。

對于洋河的頻繁小幅度調價舉措，此前有報道分析認為，這是在戰略層面力推夢之藍升級的同時，洋河開啟了一場調節市場供應和價格的改革，充分體現了洋河在應對整個酒業消費升級上極具前瞻性和戰略眼光。

在渠道方向，洋河充分利用了線下和線上渠道結合的方式。線下渠道，有經銷商透露，目前洋河實行嚴格的配額制。即經銷商申報計劃，廠里每月根據經銷商上月實際開票確定配額，只有在有配額和有計劃的情況下，才安排出貨。如果超出配額強行下單，需要執行計劃外價格。

對于此種方式，經銷商分析到，第一可以反映市場的實際需求，第二可以管理市場整體供應，避免區域隨意開單沖亂整體價格。

在線上渠道，6月21日，洋河與京東簽署了2017年戰略合作協議，令業內轟動的是，根據協議內容，洋河全線產品未來5年內力爭在京東實現破百億元人民幣的目標銷售額。

洋河線上銷售的能力一直有目共睹，其2016年年報提到，目前洋河擁有白酒行業最強大的營銷網絡平臺，已經滲透到全國各個地級縣市。此次被透露的線上銷售接近去年5成的數據，也有力佐證了洋河強大的網絡營銷能力。從目前布局來看，網絡銷售有望成為洋河高端之戰的又一有力區間。

在行業調整時期，白酒高端市場競爭火熱，排位尚未明確。但此次夢系列全線50%，省外市場100%增幅的市場數據流出，似乎都在表明洋河高端之戰的初步告捷。