進(jìn)入7月，半年已過(guò)，市場(chǎng)層面，陸續(xù)傳來(lái)很多酒企的半年度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。今日，有經(jīng)銷商向微酒記者透露：洋河夢(mèng)系列上半年繼續(xù)保持50%以上增長(zhǎng)，省外市場(chǎng)大部分增幅都在100%以上。夢(mèng)系列線上銷售近于去年同期5倍。

微酒記者即刻向洋河內(nèi)部人員求證，對(duì)方并未正面回應(yīng)，只是表示增速非常好，并獲悉M9增速高于M6，M6的增速高于M3。

提及銷量上漲原因，相關(guān)人士透露，主要系品牌力的提升。

01、限量下的高增長(zhǎng)

洋河在今年的渠道上最大的動(dòng)作就是“配額制”，這一制度在細(xì)節(jié)上環(huán)節(jié)比較多，但是可以簡(jiǎn)單的理解為一個(gè)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行供應(yīng)管理的措施。如果在市場(chǎng)需求范圍之內(nèi)，經(jīng)銷商申報(bào)配額，同時(shí)有計(jì)劃的情況下，經(jīng)銷商可以搶到正常供貨價(jià)，如果需要額外增量，則需要執(zhí)行計(jì)劃外的價(jià)格，也就是說(shuō)，如果市場(chǎng)需求真的足以旺盛到經(jīng)銷商需要計(jì)劃外價(jià)格提貨，那么證明這一需求是真實(shí)的。

在這一制度的情況下，洋河的經(jīng)銷商普遍反映，每月月初，都會(huì)出現(xiàn)一副大家集體搶配額的場(chǎng)景。這一制度很好地反應(yīng)了市場(chǎng)真實(shí)需求，也能夠提升渠道利潤(rùn)，理順價(jià)格體系。

但是更意外的是，在這樣的背景下，夢(mèng)之藍(lán)仍然實(shí)現(xiàn)了如此快速的高增長(zhǎng)。

02、品牌提升+渠道下沉，洋河的上漲秘訣

營(yíng)銷的核心主要是品牌的拉力和渠道的推力，越高端的市場(chǎng)，品牌的拉力越重要，因?yàn)橄�費(fèi)者消費(fèi)中的“面子”因素更大，更高的品牌力才能形成高品牌溢價(jià)。而回顧夢(mèng)之藍(lán)最近一系列的動(dòng)作，都是在指向品牌的高端化，通過(guò)高端場(chǎng)景，打造高端品牌。從結(jié)果上看，效果也很不錯(cuò)。

6月22日在北京舉辦的世界品牌大會(huì)上，公布了2017年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告。其中洋河以355.26億元，排名第98位。這是洋河近五年來(lái)排名首次進(jìn)入前100。在此前的2013年至2016年分別為109位、109位、112位、113位。

無(wú)疑，在2016年的經(jīng)營(yíng)中，洋河的品牌力達(dá)到又一新高度。論及原因，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為離不開(kāi)洋河高端消費(fèi)場(chǎng)景的營(yíng)銷。

2016年，夢(mèng)之藍(lán)幾乎出現(xiàn)在了所有重大國(guó)內(nèi)外事件上，G20峰會(huì)、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、一帶一路宴會(huì)用酒。6月18日至26日，數(shù)十位中英企業(yè)家英國(guó)上議院系列活動(dòng)在英國(guó)倫敦舉行，而夢(mèng)之藍(lán)，作為中國(guó)白酒首次進(jìn)入英國(guó)上議院的宴會(huì)廳。

品牌力的提升反映在市場(chǎng)上就是銷量的帶動(dòng)。有經(jīng)銷商表示：“尤其是在G20峰會(huì)之后，夢(mèng)之藍(lán)的品牌認(rèn)知力大大提升，隨之而來(lái)銷量也以可見(jiàn)的速度上漲。”

在消費(fèi)升級(jí)與健康飲酒觀念的引導(dǎo)下，“少喝酒，喝好酒”的理念逐漸在消費(fèi)者中形成，夢(mèng)之藍(lán)品牌力的強(qiáng)大加之合理的價(jià)格區(qū)間成為消費(fèi)者理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖走x。一位洋河經(jīng)銷商針對(duì)銷量上漲發(fā)表如是看法。

在溝通中，有浙江經(jīng)銷商表示，目前在該市場(chǎng)，洋河優(yōu)勢(shì)十分明顯。浙江沒(méi)有地產(chǎn)酒，洋河自十多年前進(jìn)入到現(xiàn)在，已經(jīng)形成了完備的銷售渠道，還有穩(wěn)定的團(tuán)購(gòu)商。后來(lái)，雖也有同等價(jià)位的品牌進(jìn)入，但招商情況并不好。

同時(shí)，該經(jīng)銷商還透露，目前夢(mèng)之藍(lán)把一部分經(jīng)銷商利潤(rùn)下放給了終端，通過(guò)終端利潤(rùn)的上漲來(lái)鼓勵(lì)銷售。

在其所在的區(qū)域，M6的銷量大幅度超過(guò)同價(jià)位品牌。