作為茅臺(tái)集團(tuán)一系列提高企業(yè)軟實(shí)力措施之一，培養(yǎng)經(jīng)銷商“茅二代”(即“國(guó)酒茅臺(tái)百年老店傳承人”)制度已逐漸清晰并落到實(shí)處。繼今年6月第一期40人到茅臺(tái)接受“國(guó)酒茅臺(tái)百年老店傳承人”培訓(xùn)后，7月18日，第二期“茅二代”培訓(xùn)班由貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司組織，在茅臺(tái)學(xué)院開班。來(lái)自全國(guó)各地的85名“茅二代”將接受為期13天的培訓(xùn)。據(jù)悉，年底之前還將組織1-2期培訓(xùn)，預(yù)計(jì)培訓(xùn)人數(shù)在200人以上。據(jù)茅臺(tái)酒銷售有限公司透露，目前報(bào)名人數(shù)已超過(guò)500人。

其實(shí)，茅臺(tái)今年已開展了對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，為何還要對(duì)“茅二代”單獨(dú)開展培訓(xùn)?答案是：在經(jīng)銷商隊(duì)伍新老交替的關(guān)鍵時(shí)期，“茅二代”的培養(yǎng)，事關(guān)茅臺(tái)營(yíng)銷人才戰(zhàn)略。

創(chuàng)建“茅二代”培育制度培養(yǎng)營(yíng)銷一線精銳部隊(duì)

去年6月，茅臺(tái)提出了重點(diǎn)支持和培育“茅二代”的思路。隨后，此項(xiàng)工作規(guī)劃正式提上茅臺(tái)工作日程。經(jīng)過(guò)近半年謀劃，當(dāng)年11月3日，茅臺(tái)史上首次“茅臺(tái)二代傳人交流座談會(huì)”在廣州召開。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳同時(shí)參加會(huì)議。緊接著，在12月召開的全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)頒布了《關(guān)于支持和培育經(jīng)銷商百年老店傳承人的實(shí)施意見(jiàn)》，標(biāo)志著“茅二代”培育計(jì)劃正式啟動(dòng)。

袁仁國(guó)、李保芳在去年廣州“茅二代”交流座談會(huì)上明確闡述，茅臺(tái)正處在經(jīng)銷商隊(duì)伍新老交替的關(guān)鍵時(shí)期，為此，將實(shí)施“國(guó)酒茅臺(tái)百年老店傳承合作計(jì)劃”，大力開展“茅二代”的培育工作。

袁仁國(guó)說(shuō)，“茅二代”大部分是從國(guó)外留學(xué)回來(lái)的，這是他們的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)。目前喝茅臺(tái)酒的人大部分是30后到80后之間年齡段的人，下一步茅臺(tái)要瞄準(zhǔn)90后和00后，這就需要做好年輕人的營(yíng)銷工作。袁仁國(guó)表示，“茅二代”是茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷的主力軍，更是未來(lái)發(fā)展的生力軍，因此在經(jīng)銷商隊(duì)伍新老交替的關(guān)鍵時(shí)期，進(jìn)一步開展“茅二代”工作，有利于為茅臺(tái)經(jīng)銷商培育人才，有利于鍛造年輕的經(jīng)銷隊(duì)伍，有利于為茅臺(tái)營(yíng)銷注入新力量、新活力、新動(dòng)力。

李保芳則在這次座談會(huì)上透露，當(dāng)年底，“茅二代”培育工作將會(huì)以制度的形式確定下來(lái)，相信將會(huì)對(duì)茅臺(tái)未來(lái)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。針對(duì)茅臺(tái)經(jīng)銷商二代接班人進(jìn)行系統(tǒng)化安排僅僅是茅臺(tái)今年以來(lái)的一系列動(dòng)作之一。此前，李保芳曾首度提及“茅臺(tái)很快會(huì)出臺(tái)一系列提高企業(yè)軟實(shí)力的措施”。

據(jù)茅臺(tái)酒銷售有限公司介紹，“茅二代”入選條件相當(dāng)嚴(yán)苛，必須符合企業(yè)基本條件和個(gè)人基本條件雙重要求的才能入選為“茅二代”。綜合來(lái)講，就是有資源、有網(wǎng)絡(luò)，遵規(guī)守矩，具備開拓精神，具有多年的茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)歷史，同時(shí)，更重要的一點(diǎn)，就是必須認(rèn)同茅臺(tái)文化和價(jià)值理念，致力于維護(hù)和提升茅臺(tái)品牌形象。

“茅二代”培訓(xùn)與常規(guī)經(jīng)銷商培訓(xùn)至少有以下幾點(diǎn)區(qū)別：

一是培訓(xùn)時(shí)間更充足。13天培訓(xùn)實(shí)行全封閉式管理，期間無(wú)緊急情況不得提前離開，必須靜下心來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)，提升自身綜合素質(zhì)。

二是培訓(xùn)內(nèi)容更豐富。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了茅臺(tái)文化、歷史、戰(zhàn)略、工藝、知保、品評(píng)以及茅臺(tái)市場(chǎng)分析、政策解讀等，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)際知名政要、學(xué)者、企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)講學(xué)。

三是培訓(xùn)形式更多樣。除了課程培訓(xùn)，還有參觀學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)交流，以及生產(chǎn)體驗(yàn)。值得注意的是，這是茅臺(tái)首次對(duì)外開放制酒、制曲、包裝，讓“茅二代”親自參與制酒、制曲和包裝，更加立體的認(rèn)識(shí)茅臺(tái)工藝，感知茅臺(tái)精雕細(xì)琢、精益求精的工匠精神。生產(chǎn)體驗(yàn)讓“茅二代”深刻認(rèn)識(shí)茅臺(tái)工藝，有助于更好宣傳茅臺(tái)工藝和文化，也充分體現(xiàn)了茅臺(tái)對(duì)釀造工藝、產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信。

“茅二代”培育制度將對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響

據(jù)悉，茅臺(tái)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一步一步發(fā)展壯大，經(jīng)銷商隊(duì)伍也在不斷壯大，其中有很多經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)都在20年以上，不少甚至專營(yíng)茅臺(tái)。

有關(guān)人士告訴筆者，隨著時(shí)間的推移，老一代經(jīng)銷商都到了退休的年紀(jì)，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，面對(duì)市場(chǎng)力不從心。為實(shí)現(xiàn)家族事業(yè)的傳承，與國(guó)酒茅臺(tái)的同步發(fā)展，必須考慮選擇和培養(yǎng)接班人。集團(tuán)站在戰(zhàn)略層面，推出“茅二代”培訓(xùn)，對(duì)順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商新老交替，保障經(jīng)銷商隊(duì)伍穩(wěn)定意義深遠(yuǎn)。通過(guò)不斷注入新鮮血液，傳承創(chuàng)新茅臺(tái)營(yíng)銷事業(yè)，對(duì)于茅臺(tái)新的發(fā)展而言，已不僅是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，更是戰(zhàn)略問(wèn)題。

數(shù)據(jù)顯示，“茅二代”基本具有本科以上學(xué)歷，不少還是海歸，綜合素養(yǎng)普遍高于上一代。這些年輕人對(duì)新事物更加敏銳，分析和把握市場(chǎng)的能力更強(qiáng)，這有利于提升經(jīng)銷商素質(zhì)和營(yíng)銷思路創(chuàng)新。他們的年齡特征，也有利于拓展新生代消費(fèi)者，使國(guó)酒茅臺(tái)的消費(fèi)群體綿延不絕。

有分析人士認(rèn)為，“茅二代”不是簡(jiǎn)單的企業(yè)家族成員的更新，他還是觀念、意識(shí)、精神的更新;在多數(shù)廠家還在糾結(jié)于一城一地得失的時(shí)候，茅臺(tái)卻已將眼光投向了未來(lái)。從茅臺(tái)發(fā)展的角度上看，意義非凡。

據(jù)茅臺(tái)銷售公司負(fù)責(zé)人介紹，茅臺(tái)出臺(tái)“茅二代”培育計(jì)劃，就是為了將這些年輕人進(jìn)一步培育成為茅臺(tái)事業(yè)的傳承者、創(chuàng)新者、推動(dòng)者，強(qiáng)化茅臺(tái)與經(jīng)銷商的命運(yùn)共同體、價(jià)值共同體、利益共同體和戰(zhàn)略共同體，為未來(lái)10年，乃至是20年、30年的茅臺(tái)經(jīng)銷商人才儲(chǔ)備打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，不斷為茅臺(tái)注入新鮮血液，使得茅臺(tái)的市場(chǎng)更加堅(jiān)固。

據(jù)了解，“茅二代”培訓(xùn)僅僅是培育計(jì)劃中的一部分，茅臺(tái)將從營(yíng)銷指導(dǎo)、市場(chǎng)支持、組織建設(shè)、活動(dòng)開展等方面對(duì)“茅二代”進(jìn)行支持和幫助，加快他們成長(zhǎng)步伐，讓他們成為一批優(yōu)秀的百年老店傳承人。