逾萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)終端進(jìn)駐銀基“云平臺(tái)”

 

 

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+、平臺(tái)化等新模式席卷酒業(yè)。而在酒商互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型變革的浪潮中，銀基集團(tuán)在今年5月底重磅推出的“品匯壹號(hào)•云合伙平臺(tái)”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)云平臺(tái))當(dāng)之無(wú)愧成為近期行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。

對(duì)于云平臺(tái)的規(guī)劃，銀基集團(tuán)董事局主席梁國(guó)興透露，“云平臺(tái)將逐步建立覆蓋全國(guó)368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市、38萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)B端會(huì)員合伙體系，為超過(guò)1.38億的消費(fèi)者提供服務(wù)，預(yù)計(jì)在2017年達(dá)到50億的交易額，在2018年完成150億， 2019年實(shí)現(xiàn)300億銷(xiāo)售額。”

而據(jù)記者了解，云平臺(tái)在推出后不到兩個(gè)月，便在河北、山東、內(nèi)蒙古、山西、吉林等地舉辦了10場(chǎng)的地推巡演活動(dòng)。而更值得注意的是，到目前為止，云平臺(tái)已吸納超過(guò)10000家優(yōu)質(zhì)終端會(huì)員的加入。在這個(gè)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+熱浪之下， B2B、O2O等新模式層出不窮，緣何銀基的云平臺(tái)深受各區(qū)域酒商追捧?其商業(yè)模式又有哪些優(yōu)勢(shì)?

搶先布局，順應(yīng)“平臺(tái)化”趨勢(shì)

 

 

對(duì)于云平臺(tái)體系的藍(lán)圖規(guī)劃，銀基的商業(yè)邏輯很清晰：以云平臺(tái)為支點(diǎn)，除了拓展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還延伸到以云平臺(tái)“拗動(dòng)”B2B、期貨交易、O2O、金融服務(wù)以及資本對(duì)接等五大業(yè)務(wù)體系。

眾所周知，過(guò)去銀基是手握茅、五等諸多名酒的傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的大鱷。而在推出云平臺(tái)之后，銀基已完成從傳統(tǒng)代理商向平臺(tái)商的轉(zhuǎn)變。

在行業(yè)深度調(diào)整期，海納咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜指出“平臺(tái)化+多品類(lèi)”是酒商轉(zhuǎn)型方向之一。

而近來(lái)，行業(yè)也不斷涌現(xiàn)出以安徽百川、華澤、1919為代表的大商向平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的案例。顯然，銀基搶先布局云平臺(tái)順應(yīng)了酒商“平臺(tái)化”變革的發(fā)展趨勢(shì);而這也是各地區(qū)域酒商看好銀基并追捧云平臺(tái)的核心原因之一。

加碼互聯(lián)網(wǎng)+，銀基有成功“改造”的經(jīng)驗(yàn)

 

 

銀基作為茅、五大商，曾受高端市場(chǎng)集體下滑的影響而虧損;但去年銀基已逆勢(shì)反轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。據(jù)銀基今年發(fā)布的年報(bào)顯示：截至3月31日止，其年度總收益約為12.6億港元，同比增幅200%，利潤(rùn)高達(dá)1.3億港元。

據(jù)了解，銀基突破困境的“殺手锏”正是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新型渠道，在銀基的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)上占比過(guò)半。也就是說(shuō)，曾依靠傳統(tǒng)渠道做大做強(qiáng)的銀基僅用了三年時(shí)間便成功實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的改造。

據(jù)某行業(yè)觀察人士指出，銀基在傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造中是有成功經(jīng)驗(yàn)的，而這也正是銀基敢于涉足酒業(yè)B2B、O2O等業(yè)務(wù)，解決行業(yè)痛點(diǎn)的底氣所在。

而據(jù)記者了解，銀基在酒商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+方面已構(gòu)建全新的技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)四大專(zhuān)業(yè)細(xì)分團(tuán)隊(duì)，而且成員均具備互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為加盟云平臺(tái)的合作伙伴提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和支持。

據(jù)某河北經(jīng)銷(xiāo)商透露，雖然酒商都迫切想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，但是在經(jīng)過(guò)諸多新模式“洗禮”之后，酒商們也變得更加理性;而銀基的云平臺(tái)之所以廣受經(jīng)銷(xiāo)商追捧，正是其自身成功的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)最具說(shuō)服力。

入局B2B，銀基的諸多名酒資源成基礎(chǔ)

 

 

眾所周知，構(gòu)建酒業(yè)B2B平臺(tái)的一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)在于解決產(chǎn)品多元化問(wèn)題。

細(xì)數(shù)銀基的產(chǎn)品陣營(yíng)，高端擁有茅、五、汾、國(guó)窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品，擁有獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)及自主定價(jià)權(quán);中低端擁有鴨溪窖、永福醬酒等產(chǎn)品資源;除此之外還有十幾款進(jìn)口葡萄酒的全球總代理。

值得注意的是，首先，銀基擁有的名酒優(yōu)質(zhì)資源涵蓋醬、濃、清等社會(huì)主流消費(fèi)者香型，可以滿(mǎn)足消費(fèi)多元化需求;其次，銀基的產(chǎn)品價(jià)格帶從高端到低端，可以形成全價(jià)位產(chǎn)品覆蓋;最后，銀基擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，可以滿(mǎn)足平臺(tái)加盟經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于利潤(rùn)的需求。總而言之，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源將成為銀基云平臺(tái)拗動(dòng)B2B業(yè)務(wù)的核心“底牌”。

不僅如此，為了解決云平臺(tái)產(chǎn)品多元化、個(gè)性化甚至區(qū)域化等問(wèn)題。銀基把云平臺(tái)對(duì)B端合伙商敞開(kāi)，配合區(qū)域云合伙模式，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷(xiāo)商入駐平臺(tái)。而合作伙伴的入駐也帶來(lái)大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補(bǔ)了云平臺(tái)的產(chǎn)品體系。

在這些優(yōu)勢(shì)之下：

第一，銀基的云平臺(tái)既能掌控新型渠道產(chǎn)品價(jià)格體系，更能依據(jù)新型渠道特點(diǎn)，以用戶(hù)需求定制個(gè)性化產(chǎn)品，滿(mǎn)足B端客戶(hù)的利潤(rùn)需求，而不是流量需求。

第二，以產(chǎn)品多元化滿(mǎn)足消費(fèi)個(gè)性化、多元化。

獨(dú)創(chuàng)“云合伙”，讓云平臺(tái)服務(wù)能落地

 

 

據(jù)了解，云平臺(tái)能快速吸引諸多合作伙伴和終端會(huì)員的一個(gè)重要原因是銀基獨(dú)創(chuàng)的云合伙模式。

所謂云合伙模式：即銀基在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)尋找具備倉(cāng)儲(chǔ)物流能力和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的酒水渠道商+銀基專(zhuān)業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起作為城市合伙人，雙方共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);而城市合伙人要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉(cāng)儲(chǔ)物流，為B端會(huì)員提供物流送貨、推廣支持以及線上渠道拓展服務(wù)。

眾所周知，被阿里、萬(wàn)科等大佬推崇的管理模式也正是合伙人模式。對(duì)于較為落后的白酒行業(yè)而言，銀基的云合伙模式當(dāng)之無(wú)愧是行業(yè)目前最高效、理想、前沿的商業(yè)模式之一。

對(duì)于銀基而言，云合伙不僅是商業(yè)模式和思想的輸出，更是以利益共享“拗動(dòng)”區(qū)域的大商資源。

對(duì)此，一位資深行業(yè)人士指出，無(wú)論是B2B還是O2O業(yè)務(wù)，銀基的云合伙模式將銀基的服務(wù)輸出從“銀基服務(wù)”變成“本土化服務(wù)”轉(zhuǎn)變;這也是符合去中心化平臺(tái)“多對(duì)多”的服務(wù)原則。不但如此，“本土化”服務(wù)還可以解決服務(wù)區(qū)域化、特色化以及縱向精耕等問(wèn)題。

上市企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，業(yè)務(wù)拓展到金融、資本服務(wù)

 

 

銀基作為一家上市公司，擁有成功對(duì)接資本的經(jīng)驗(yàn)和資源。而在云平臺(tái)的業(yè)務(wù)體系構(gòu)建中，金融貸款和資本對(duì)接兩大服務(wù)也是吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟的原因之一。

銀基聯(lián)合民生銀行，為加盟酒商提供金融借貸服務(wù)，可以有效解決酒商當(dāng)下資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。

除此之外，銀基還與基石資本達(dá)成戰(zhàn)略合作，既能幫助云平臺(tái)的合伙人有效降低流通商融資門(mén)檻，又能幫助他們拓展分享資本市場(chǎng)紅利的機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于目前現(xiàn)金流緊縮的酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商而言，更低成本的高額、及時(shí)的貸款服務(wù)是有具有吸引力的;而在酒業(yè)利潤(rùn)緊縮的趨勢(shì)下，跨界融入資本市場(chǎng)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也成為眾多酒商“盤(pán)算”的計(jì)策，而銀基成功的上市經(jīng)驗(yàn)以及基石資本的引入成為云平臺(tái)快速拓展的“殺手锏”之一。