7月25日，國內葡萄酒老大張裕在山東召開區域會議。微酒記者從會上獲悉，對于2016年，張裕滿懷希望，并確立了“堅定走國際化道路、大力發展白蘭地、聚焦葡萄酒大單品、做好養生保健酒”的四大戰略部署。張裕總經理周洪江參加了此次會議。

據了解，會上明確了2016年將在四條線上同時發力：

1、堅定走國際化道路

2015年，張裕在國際化道路上走得非常搶眼。9月，收購西班牙愛歐公爵酒莊(Marques del Atrio);11月發布收購法國蜜合花酒莊。

這兩起收購案被業界解讀為，張裕公司開始以同樣世界級酒業巨頭的并購手法，來擴張葡萄酒版塊。隨后，張裕宣稱接下來還將在全球有四起并購。

此次會上，再次強調了張裕國際化之路將堅定走下去。“除了法國酒莊外，智利等新世界葡萄酒國家的酒莊也在張裕的收購視野之內。”有業內人士介紹道。

2、全力發展白蘭地

據了解，此次會議上，張裕表示將大力發展白蘭地。因為在張裕看來，白蘭地在世界上的銷量很大，但是在中國銷量卻不是很理想，在全球消費接軌日趨密切的情況下，白蘭地將是下一個風口。

而張裕在國內葡萄酒企業中唯一做白蘭地的企業，這個優勢在張裕看來必須發揮。

讓張裕下定決定大力發展白蘭地，與其業績應該有一定的關系。從張裕2015年年報上來看，2015年，張裕營收46.50億元，同比增長11.86%，歸屬上市公司凈利10.30億元，同比增長5.36%。

而在同年，白蘭地銷量達到40074噸，銷售額8.83億元，占到總經營收入的19%。這個比例已經不算小了。

而在4月21日，由中國釀酒工業協會主辦的首屆國際白蘭地盲品會上。在V.S.O.P級別的盲品評比中，張裕可雅白蘭地獲得第三的排名;在X.O級別的盲品評比中，張裕可雅X.O排名第六，從盲評結果來看，也讓張裕對白蘭地充滿了信心。

3、葡萄酒聚焦大單品

2016年，不但是白酒企業紛紛舉起大單品之旗，國產葡萄酒、進口葡萄酒們也紛紛受此感染，開始了大單品之路。張裕也不例外。

此次會上，張裕明確了高、中、低端的大單品。

其中高端紅酒仍然以愛斐堡、卡斯特酒莊系列為主;中價位聚焦解百納;而低價位產品則以在首屆“中外百元葡萄酒盲品大師賽”上，從110款中外百元葡萄酒中脫穎而出，被酒評家們評為“最值得購買的葡萄酒”擔當。

這款產品是2014年張裕的，每瓶售價68元。該款產品葡萄原料來自張裕建在新疆天山北麓的葡萄園，果香豐富，口感清新是其主要特點。

4、做好以張裕三鞭酒為主打的保健養生酒

讓人感到意外的是，今年公司重點項目上，張裕三鞭酒被予以了強調。資料顯示，張裕三鞭酒擁有“國家保密配方”和“中華老字號”兩張確保高品質保健酒的準入證書。

看來，消費者越來越注重健康、養生、保健類產品開始升溫之時，張裕也要搭上這趟快車。

有參會人員告訴微酒記者，今年張裕的變化很大，戰略意圖已很清晰，而這應該也是看準了葡萄酒在國內市場迅速升溫的趨勢。

“目前國內葡萄酒市場以每年30—40%的速度升溫，張裕作為老大肯定會抓住。不過，其面臨的來自進口葡萄酒的壓力也不小。”

在該人士看來，中國人還是講品牌的，張裕只要發揮了自己的優勢，一樣可以迎來另一個發展高峰期。

雖然，此次會議所表達的四點發力看似手筆太大，不過，從2015年年報上也可以有所感覺。年報在談到張裕下一步的發展戰略時提到：

公司將實施以葡萄酒為主、多酒種全面發展的戰略;積極開拓新的消費領域和銷售模式，扭轉高檔葡萄酒銷售下滑趨勢;大力發展自產中檔葡萄酒和白蘭地,加大進口酒推銷力度，努力為消費者提供品種豐富,高性價比的產品。

在白酒商面臨困境，面臨轉型之時，其實，葡萄酒更需要白酒的渠道操作經驗，或許，張裕也是一個不錯的選擇。