渠道利潤增長，提價后經銷商依然信心滿滿

據了解，水晶舍得酒是沱牌舍得酒業居于經典舍得之上，面向全國市場重點推出的戰略產品。 水晶舍得酒是釀造標準較高，是目前唯一使用特級酒標準的高端白酒。

對于此次提價，某區域沱牌舍得的經銷商向記者表示，水晶舍得的漲價提升了渠道的利潤，所以經銷商還是挺能接受的，短期內對其銷量肯定會有一些影響，但是并不會很擔心，就算有影響，經過一個過渡期之后還是能夠恢復的。

另一位沱牌舍得的經銷商在受訪時向記者表示，沱牌舍得在當地的市場銷量還可以，因為廠商均有自己專業的營銷團隊，相互之間的合作也比較愉快。

據中金證券調研的結果顯示，沱牌舍得在河南、鄭州、湖北等地的經銷商和渠道終端增速超預期， 其中在河南、鄭州等傳統優勢市場增速達到80~100%，渠道庫存淡季依然保持在合理水平，新市場也正在培育消費者、招商推廣品牌。“前濃后醬”的高品質獨特口感和具備戰斗力的銷售隊伍正在幫助舍得持續占領消費者;舍得酒的增長遠超全國次高端白酒整體35%至40%的增速，占比公司整體收入達到56%。

品牌氣質獨樹一幟，高端發展前景被業界看好

據業內人士介紹，品味舍得酒和水晶舍得酒的經銷商是兩批不同的經銷商。水晶舍得的銷量相對偏小，這次提價的主要目的應該是提升品牌形象，而非提升銷售業績。

北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光認為沱牌舍得這次提價的用意很明顯，茅臺終端的價格一路飛漲，茅臺飛天的零售價已經突破了茅臺的限制，而五糧液的普五也已經占位800塊以上，國窖1573最近也在停貨、提價。高端酒整體復蘇的情況下，舍得酒的品牌價值就體現出來了。舍得作為次高端酒的代表，其酒質的特殊性以及其包裝的高度識別性使得舍得的高端酒品牌氣質和風格別具一格。今年春糖由酒業家主辦的第六屆中國酒業市場論壇上，楊光就曾講道，高端酒的氣質非常重要。楊光認為，論高端酒的氣質，舍得酒無疑在高檔酒中獨樹一幟，所以舍得的高端酒擁有自己固定的消費群，這也是其漲價的底氣之所在。

“看好沱牌舍得酒高端、次高端產品的未來市場發展前景。”楊光還表示，此次提價的用意還在于提升現有經銷商的利潤，提升市場競爭力;同也是在旺季到來之前的一次高端酒的布局;但是最關鍵的因素還是舍得酒的獨特性，其獨特性和高度識別性需要再進一步得到釋放。

“舍得的價格一直不溫不火，也沒有過高，也沒有向過山車一樣的下降，本次提價，是正常的市場行為。”九度智力集團董事長馬斐認為，“有空間的產品才有更多的人愿意去做!也是市場的需要，競爭的需求。”

中金證券分析認為，天洋入主沱牌舍得后繼續推動市場化機制改革，釋放了企業活力。先后對營銷體系、公司核心定位、品牌戰略、產品結構、生產流程等進行了改革，引入市場化競爭機制，未來其持續機制改革將進一步釋放舍得全國化放量的潛能。