“完不成任務，我下臺”，這是2017年2月23日汾酒集團李秋喜在汾酒集團與省國資委簽署山西國企改革“軍令狀”——《2017年度經營目標考核責任書》《三年任期經營目標考核責任書》上作出的莊嚴承諾。

李秋喜鏗鏘有力的承諾言猶在耳，半年過去，汾酒終于不負重托，交出了一份完美答卷。8月23日，《山西日報》在頭版顯著位置刊發《汾酒改革半年交出精彩答卷》一文，文章提到，今年1-7月，汾酒實現營收98.17億元，酒類營收、利潤分別完成考核目標的62.46%、99.38%。

成效顯著，汾酒勇擔國企改革大任

截至7月底，累計實現營業收入98.17億元，同比增長7.47%;其中酒類收入41.54億元，同比增長45.6%，完成責任書考核目標的62.46%。實現利潤總額9.46億元，同比增長108.55%;其中酒類利潤10.41億元，同比增長90.08%，完成責任書考核目標的99.38%，其他各項經營指標均全面顯著提升。此外，A股上市公司山西汾酒納入上證180指數樣本股，自2月23日至8月22日，上市公司市值累計增長了114.1億元，增幅達44.36%。

2017年、2018年、2019年收入(酒類)增長目標為30%、30%和20%，三年利潤(酒類)增長目標為25%、25%、25%;三年內力推汾酒集團整體上市;年終依據審計報告，省國資委對汾酒集團進行業績考核……這是《責任書》上對汾酒的要求，面對這樣一張要完成的成績單，李秋喜說道：“這是一份不同以往的責任書，帶給汾酒的有壓力，有責任，更有光榮的使命”。

在與省國資委簽訂“軍令狀”后，汾酒便開始了大刀闊斧的改革之路：

2月23日，汾酒集團召開黨委會議，調整部分高管任職：汾酒股份有限公司副董事長、總經理常建偉同時擔任汾酒銷售公司法人、書記和執行董事;原汾酒銷售公司副總經理李俊升任銷售公司總經理;原汾酒股份副總經理、銷售公司總經理劉衛華出任汾酒集團主管改革的副總經理。

2月28日，汾酒集團召開營銷單位責任書簽訂大會，以“強激勵、硬約束，加壓、松綁”的創新機制作為營銷系統改革的突破口，把年初職代會簽訂的責任書推倒重來，重新與11戶涉及酒類經營的單位簽訂了責任書。

走汾酒之路：唱好“三首歌”，下好“五步棋”

基于對宏觀經濟形勢的判斷，對白酒消費市場的把握，和對自身經營管理能力的認識，汾酒的改革共識凝聚成為“三首歌”和“五步棋”。

唱好《國際歌》《好漢歌》《團結就是力量》三首歌，就是要以“認識論”“實踐論”“方法論”指導汾酒的改革實踐，堅定汾酒中國酒魂信仰，牢固樹立品牌自信、品質自信、文化自信和價值自信，胸有成竹地走出一條“汾酒路徑”;要全方位接受市場的考驗，風風火火開拓外部市場，敢想敢做真正打造出一支能擔當、善作為的好隊伍;要凝聚改革共識、統一思想，切實把內生動力轉變為企業跨越發展、和諧穩定過程中的保障力量。

下好“五步棋”，就是堅持問題導向和擺脫路徑依賴相結合，做到打造品牌贏市場、強化營銷拓市場、提升品質保市場、優化結構占市場、增強保障穩市場。