8月24日晚間，瀘州老窖發(fā)布了2015年中報(bào)，這是新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)后發(fā)布的第一份業(yè)績(jī)報(bào)告。1-6月瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.96億元，同比增長(zhǎng)1.62%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為10.21億元，同比增長(zhǎng)6.58%;基本每股收益0.728元。

同日，公司還召開(kāi)了2015年第一次股東大會(huì)審議通過(guò)了《瀘州市商業(yè)銀行增資擴(kuò)股方案》，方案確定全體股東按股權(quán)1:1同比例定向增資擴(kuò)股。公司表示，參與瀘州市商業(yè)銀行增資擴(kuò)股，有利于該行提高資本充足率，有利于該行未來(lái)的發(fā)展，進(jìn)而提升公司該項(xiàng)對(duì)外投資的收益率。

多家機(jī)構(gòu)前來(lái)調(diào)研

公司銷售收入上半年完成了年度計(jì)劃的47.52%。根據(jù)年初計(jì)劃，公司2015年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入77.78億元，上半年完成了36.96億元，完成進(jìn)度為47.52%;銷售費(fèi)用全年計(jì)劃是11.06億元，上半年實(shí)際發(fā)生額是3.99億元，完成進(jìn)度為36.08%。

對(duì)于業(yè)績(jī)的變化，公司表示，2015年，白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期，公司積極采取措施，通過(guò)提高管理效率，改進(jìn)營(yíng)銷措施，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，初步遏制了利潤(rùn)下降趨勢(shì)，各檔次產(chǎn)品，尤其是中高檔產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。

在上半年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)酒類銷售收入35.35億元，平均毛利率高達(dá)50.7%，毛利率較上年同期提高了2.49個(gè)百分點(diǎn)。

具體來(lái)看，高檔酒類實(shí)現(xiàn)收入5.78億元，較去年同期增長(zhǎng)11.95%，毛利率高達(dá)84.19%，同比下滑4.89個(gè)百分點(diǎn);中檔酒實(shí)現(xiàn)收入10.23億元，較去年同期增長(zhǎng)27.11%，毛利率為73.42%，同比大幅提高13個(gè)百分點(diǎn);低檔酒是公司收入的主要來(lái)源，上半年實(shí)現(xiàn)19.33億元的收入，較去年同期下滑10.02%，毛利率為28.64%，同比下滑5.15個(gè)百分點(diǎn)。

今年上半年，瀘州老窖共接待5批調(diào)研，其中機(jī)構(gòu)來(lái)了3批，包括方正證券(601901,股吧)、英大證券、海通證券(600837,股吧)、中信建投、民生證券、中金公司等知名券商，也包括廣匯源資產(chǎn)管理公司、深圳天生橋資產(chǎn)管理有限公司、淡水泉投資管理有限公司、畢勝資產(chǎn)、長(zhǎng)金投資、惠理基金等一批私公募等。主要是了解行業(yè)發(fā)展及公司經(jīng)營(yíng)情況等。

國(guó)窖1573渠道已恢復(fù)良性

在今年股東大會(huì)上，瀘州老窖完成了新老一屆的交接。新一屆領(lǐng)導(dǎo)人上臺(tái)后，就有消息稱，公司正在進(jìn)行大規(guī)模改革，試圖通過(guò)收縮戰(zhàn)線的“瘦身”計(jì)劃來(lái)優(yōu)化品牌形象、提振業(yè)績(jī)，包括斷供中檔窖齡酒系列產(chǎn)品和清理企業(yè)的開(kāi)發(fā)品牌與條碼。

在中報(bào)中，這一改革舉措被證實(shí)。中報(bào)中寫道，“條碼瘦身”工作有序進(jìn)行，按公司規(guī)劃，對(duì)所有銷售體系2014年銷售在50萬(wàn)以下的產(chǎn)品條碼進(jìn)行了統(tǒng)一清理和刪除，產(chǎn)品清理各項(xiàng)工作有序進(jìn)行中。

而且針對(duì)中高檔產(chǎn)品價(jià)格倒掛的情況，公司在2015上半年，通過(guò)取消計(jì)劃內(nèi)外價(jià)差，幫助經(jīng)銷商消化庫(kù)存，緊抓竄貨、費(fèi)用稽核等手段，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格，治理市場(chǎng)秩序，產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)步上升。各產(chǎn)品渠道庫(kù)存，尤其是國(guó)窖1573渠道庫(kù)存已恢復(fù)良性。

在銷售管理模式上，瀘州老窖繼續(xù)推動(dòng)事業(yè)部制向?qū)�營(yíng)公司體系轉(zhuǎn)型，組建國(guó)窖1573品牌專營(yíng)公司，及多家地區(qū)子公司，進(jìn)一步推動(dòng)銷售管理的專業(yè)化和市場(chǎng)化，帶動(dòng)管理精細(xì)化。

從前十大流通股東持股情況可以看出，機(jī)構(gòu)對(duì)于瀘州老窖的發(fā)展出現(xiàn)分化。6月末的榜單中出現(xiàn)了三張新面孔，中國(guó)銀行-易方達(dá)積極成長(zhǎng)證券投資基金、全國(guó)社保基金一零二組合和中國(guó)銀行股份有限公司-招商中證白酒指數(shù)分級(jí)證券投資基金分別以784.98萬(wàn)股、749.98萬(wàn)股和506.65萬(wàn)股的持股數(shù)位列第六、第七和第九席位。