10月25日，山西汾酒公布2017年度第三季度報，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收48.56億元，同比增長42.80%。歸屬上市公司股東凈利潤8.06億元，同比增長78.54 %。其中第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入14.35億元，同比增長46.88%。

中高端白酒占比67.94%，省內(nèi)市場依然占主導(dǎo)

汾酒是中國四大名酒之一， 是清香型白酒代表企業(yè)之一。在山西市場汾酒擁有領(lǐng)導(dǎo)地位，同時汾酒也是白酒行業(yè)唯一擁有“汾”、“竹葉青”、“杏花村”三大中國馳名商標(biāo)的企業(yè)。

報告顯示，三季度汾酒中高端白酒銷售收入為32.99億元，占比67.94%。在銷售區(qū)域上，汾酒主要營業(yè)收入來自于山西市場，三季度汾酒共實現(xiàn)省內(nèi)銷售收入29.33億元，省外市場則為18.86億元。從品牌上來看，汾酒省外市場有較高的增長空間。

國企混改，助推汾酒進入發(fā)展高速通道

2017年是汾酒實施“十三五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是汾酒深化改革、提速提質(zhì)提效的攻堅之年。

今年2月，山西省副省長、省國資委黨委書記王一新前往汾酒調(diào)研國資國企改革試點工作，汾酒被點名成為國有企業(yè)代表加速推進混改進程。2月23日，汾酒與山西省國資委簽訂了《 2017年度經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書》和《三年任期經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書》，兩份責(zé)任書核心內(nèi)容要求集團在17年、 18年、 19年收入分別增長30%、 30%和20%，利潤都增長25%。

對此，汾酒集團2017年在“堅持目標(biāo)導(dǎo)向，激發(fā)經(jīng)營活力，狠抓基礎(chǔ)管理，提升運營能力”的經(jīng)營方針的指導(dǎo)下采取三大措施，成效顯著：

一是加強基礎(chǔ)管理，提升運營效率，持續(xù)降本增效，挖掘內(nèi)部潛力。企業(yè)ERP 系統(tǒng)正式啟動上線工作，實現(xiàn)了從銷售、財務(wù)、采供、庫存、生產(chǎn)、質(zhì)量等一體化 的數(shù)據(jù)共享和對業(yè)務(wù)流程進行全面監(jiān)控;

二是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，推行市場管控，促進營銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級，積極推進營銷系統(tǒng)選人用人改革。推行“組閣”聘任的新型用人新機制，調(diào)動全體營銷戰(zhàn)線人員的工作積極性;對省外“潛力市場”重點打造，進行市場質(zhì)化指標(biāo)建設(shè)，嚴格督促營銷動作的執(zhí)行落地;出臺價格管控方案以防止價格倒掛，終端管控能力顯著提升。

三是加大市場推廣，靈活運用平臺。圍繞“骨子里的中國·青花汾酒”對汾酒系列產(chǎn)品進行全方位的升級打造;緊抓“一帶一路”新機遇，充分進行汾酒品牌展示，提升汾酒品牌的公信力和影響力。

隨著國改持續(xù)推進，當(dāng)前汾酒集團的業(yè)績提升遠高于責(zé)任書上的目標(biāo)規(guī)劃。混改措施提升了汾酒集團運營效率，而采取市場化競爭優(yōu)勝劣汰機制，更是極大的釋放了企業(yè)活力。根據(jù)規(guī)劃，汾酒將于2019 年 6 月底前完成所制定的管理層股權(quán)激勵計劃。