12月16日，象嶼汾酒(福建)銷售有限公司在廈門宣布成立。在會(huì)議上，公司推出了重點(diǎn)運(yùn)作的戰(zhàn)略性產(chǎn)品系列——“汾酒大師”系列：紅花、青韻、金樽。這三款產(chǎn)品均為常規(guī)包裝500毫升，各擁有高低度53度和42度兩款。據(jù)悉，后期還將推出“汾酒大師”大罐裝系列，以滿足廣大白酒中高端消費(fèi)者個(gè)性化收藏、品鑒等市場需求。

更值得關(guān)注的是：與一般區(qū)域銷售公司不同，這是一家混合所有制企業(yè)，由6家公司共同投資，公司在廈門舉辦了成立儀式以及新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)議上透露了汾酒布局福建市場的諸多重要信息，也傳遞了很多汾酒改革的新思路和新方法。

會(huì)議上，汾酒股份公司副董事長常建偉表示：“改革創(chuàng)新將帶來嶄新的汾酒速度，汾酒速度助推汾酒新發(fā)展”，在新思路與新模式下，他對(duì)“福建市場的未來發(fā)展充滿信心”。

01、改革既考慮全國一盤棋

又根據(jù)區(qū)域情況“因地制宜”

此次會(huì)議正式吹響了汾酒進(jìn)軍南方市場尤其是福建市場的號(hào)角。一直以來，汾酒在北方市場的占比較高，但與銷量結(jié)構(gòu)不同的是，汾酒的品牌影響力卻是全國性的。根據(jù)這一實(shí)際狀況，在保障全國改革一盤棋的情況下，汾酒改革采取了不同的區(qū)域落地策略，因地制宜。

在北方重點(diǎn)市場，尤其是京津冀區(qū)域，汾酒銷售公司全力推進(jìn)自有隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)規(guī)劃，汾酒將在2017年增加銷售人員1000人的基礎(chǔ)上，2018年將繼續(xù)新增1000人，持續(xù)打造專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化銷售隊(duì)伍隊(duì)伍，最終達(dá)到銷售公司和地聘人員超4000人的規(guī)模，這些人員，將主要集中在山西、京津冀、河南以及山東市場。在銷售終端方面，汾酒計(jì)劃2018年專賣店超1000家，加經(jīng)銷商總數(shù)超2000家的規(guī)模，終端數(shù)超過30萬家。

此次福建公司，汾酒選擇與資源實(shí)力雄厚的企業(yè)開展合作，成立混合所有制企業(yè)，共同做大市場。包括早前在上海市場，也是采用混合所有制的模式。由此可見，汾酒在不同的區(qū)域市場，根據(jù)市場情況，有選擇的采取了不同的改革落地措施。

而且，這次改革的力度更大!力度大第一體現(xiàn)在股東實(shí)力上，兩家超強(qiáng)實(shí)力的大型國有企業(yè)加入，第二是股東來自相關(guān)領(lǐng)域，煙草和酒類都有，第三是將有實(shí)力的大型經(jīng)銷商納入合資公司，第四是汾酒集團(tuán)僅僅是參與，并沒有選擇控股。

△合資公司成立儀式

從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，象嶼酒業(yè)絕對(duì)控股，占比56%，汾酒集團(tuán)、福建煙草海晟投資管理有限公司(下稱海晟投資)等聯(lián)合占比29%。工商登記顯示，以上這三家企業(yè)全部為國有資本背景，其中象嶼酒業(yè)是象嶼集團(tuán)旗下負(fù)責(zé)酒類運(yùn)營的公司，象嶼集團(tuán)隸屬于廈門市國資委，旗下?lián)碛?00多家企業(yè)，2016年集團(tuán)營收超過1200億元。象嶼酒業(yè)一直兩岸合作的標(biāo)桿企業(yè)，持續(xù)多年經(jīng)營臺(tái)灣酒，在臺(tái)灣市場以及福建市場，具有多年成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)實(shí)力雄厚。

而海晟投資是隸屬于國務(wù)院旗下中國煙草集團(tuán)的全資孫公司，旗下控股企業(yè)就有10家。可以看出，汾酒布局的這家企業(yè)，85%的股東背景全部為大型國有企業(yè)。

同時(shí)，參與本次投資的還有三家民營背景的經(jīng)銷商：上海東韻食品有限公司、山東奔喜富酒業(yè)有限公司、廣州市龍之祥貿(mào)易有限公司。這三家企業(yè)共同持股15%。

02、摒棄“自我為大”

建立了酒業(yè)區(qū)域?qū)用婊旄牡男聵颖?/strong>