12月16日上午，汾酒2014年華北經(jīng)銷商年會在石家莊萬達(dá)洲際酒店召開，吸引了來自京津冀蒙四省的經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士的參會。

李秋喜：汾酒回歸和改變只是時(shí)間問題

李秋喜指出，山西汾酒面臨的只是大眾酒戰(zhàn)略回歸的任務(wù)，不是重塑。汾酒作為中國白酒百億軍團(tuán)之一，擁有清香型白酒最完整的產(chǎn)品線，收藏級國藏汾酒、次高端青花汾酒、中檔大眾產(chǎn)品老白汾、流通性產(chǎn)品玻汾等，一直擁有良好的品類基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)和大眾酒消費(fèi)基礎(chǔ)，汾酒的大眾酒戰(zhàn)略在價(jià)值認(rèn)知和操作手法上應(yīng)該不存在障礙，困難是暫時(shí)的，回歸和改變只是時(shí)間的問題。

李秋喜表示，我們要進(jìn)一步認(rèn)清白酒行業(yè)的新常態(tài)——以政務(wù)消費(fèi)為驅(qū)動的一個漫長時(shí)代結(jié)束了，以普通大眾消費(fèi)為主導(dǎo)的一個新時(shí)代開始了。其顯著的特征就是六個轉(zhuǎn)變：品牌消費(fèi)由中高端向中低端轉(zhuǎn)變;產(chǎn)品價(jià)格由中高價(jià)位向中低價(jià)位轉(zhuǎn)變;市場開發(fā)由廠方主導(dǎo)向商家主導(dǎo)轉(zhuǎn)變;發(fā)展動力由意見領(lǐng)袖帶動消費(fèi)向大眾消費(fèi)驅(qū)動轉(zhuǎn)變;發(fā)展速度由高速增長向普速增長轉(zhuǎn)變;市場推廣由品牌拉動為主向品牌、渠道、產(chǎn)品組合驅(qū)動轉(zhuǎn)變。此次的行業(yè)調(diào)整是長期的、深刻的，而不是短期的，心存僥幸渡過難關(guān)的策略是不可取的。

期間，李秋喜強(qiáng)調(diào)，要深刻領(lǐng)會新常態(tài)下汾酒集團(tuán)發(fā)展的認(rèn)識論和方法論。“什么是汾酒”即是認(rèn)識論;“怎么做汾酒”，即是方法論。這兩個根本性問題，是對汾酒集團(tuán)一切工作的哲學(xué)性概括。有人說，汾酒集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略從來沒有像今天如此清晰過，這是因?yàn)槲覀円呀?jīng)把汾酒集團(tuán)紛繁復(fù)雜的工作概括到不能再簡練的程度了。越簡練，就越清晰。

什么是汾酒?“汾酒，中國酒魂”，是對汾酒文化幾千年物質(zhì)積累和精神積累的高度概括，并且把汾酒的一切價(jià)值提升到一個不可能再高的程度，牢牢占據(jù)了行業(yè)至高無上的地位。而且這個定位在全國名酒中獨(dú)樹一幟，響當(dāng)當(dāng)，立得住。從長遠(yuǎn)來看，這個戰(zhàn)略定位可能比實(shí)現(xiàn)百億更有價(jià)值。

怎么做汾酒?“汾酒新世界思維”，就是要把我們“怎么做汾酒”的方法論，歸結(jié)于一點(diǎn)，高度濃縮。“中國酒魂”和“新世界思維”，就是汾酒集團(tuán)過去 5年和未來發(fā)展認(rèn)識論和方法論的高度概括，也是汾酒集團(tuán)獨(dú)特的發(fā)展理論。這個理論是汾酒集團(tuán)企業(yè)文化的核心。

汾酒“十三五”戰(zhàn)略構(gòu)想

在此次大會當(dāng)中汾酒集團(tuán)董事長李秋喜提出了汾酒未來“十三五”的戰(zhàn)略構(gòu)想：

1、品牌聯(lián)動，打造中國酒業(yè)航母

2、上下游聯(lián)動，培育汾酒產(chǎn)業(yè)鏈競爭力

3、板塊聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展

4、產(chǎn)融產(chǎn)文互動，形成汾酒特色發(fā)展模式

5、改革創(chuàng)新并舉，釋放發(fā)展活力

6、推進(jìn)標(biāo)桿管理，成為行業(yè)典范

汾酒三大戰(zhàn)略

會上，汾酒銷售公司總經(jīng)理劉衛(wèi)華表示，汾酒在今后的發(fā)展道路上，要實(shí)施“產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略”、“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“業(yè)務(wù)、資源聚焦戰(zhàn)略”這三大戰(zhàn)略。明年乃至今后相當(dāng)一段時(shí)間以來，要圍繞銷售，重點(diǎn)實(shí)施“團(tuán)隊(duì)打造”、“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理”、“經(jīng)銷商布局和轉(zhuǎn)型”這三項(xiàng)重要工作。在這次白酒行業(yè)洗禮過程當(dāng)中，香型的差異化、文化的差異化，就是汾酒的差異化，就是汾酒在消費(fèi)者未來心中的一個清晰的定位。

作為汾酒的經(jīng)銷商認(rèn)為，無論是汾酒中國酒魂的四句話，還是三句話;無論是合在一起講，還是分開來說，汾酒都是當(dāng)之無愧的。過去的幾年中，汾酒充分發(fā)揮自身文化優(yōu)勢，高舉“中國酒魂”旗幟，勝利打贏了文化營銷“三大戰(zhàn)役”，品牌影響力快速、大幅提升，在文化領(lǐng)域率先完成了“追趕、超越、領(lǐng)先”三步走發(fā)展戰(zhàn)略。酒的核心是文化，汾酒的核心優(yōu)勢在文化，抓住了文化就找到了汾酒差異化競爭、加速崛起的根本路徑。