問：浙江分公司作為公司尋求和大商合作的樣板市場，運營情況如何?當地消費者對產品的認可度怎樣?

董事、總經理王兆三：浙江公司目前基本團隊已經組建，正在聚焦杭州、金華地區，以金寶有機酒和小黑青稞酒一高一低為組合，圍繞品類認知培育和品牌認可兩個重點開展工作，一方面，通過西北在浙的商會、老鄉會及產學研機構團體和青、甘肅等西北地區的浙江商會等社團的團購營銷推廣和品牌傳播合作，建立起青稞酒品類認知和對天佑德品牌認可的源點人群;另一方面，通過聚焦核心區域的核心終端(餐飲、煙酒專賣店)及其輻射的團購資源推廣為重點探索直營終端的模式，目前消費者對于青稞酒的口感、度數接受度較好，正在按照計劃穩步推進。

問：貴公司營銷模式如何?

董事、總經理王兆三：公司的業務模式分為兩個體系：西北區域以深度分銷為主;全國其他區域以招商匯量模式為主，電商營銷為輔。

問：公司高端酒有沒有布局，價位大概多少?

董事、總經理王兆三：公司高端酒：德天下、天之德、國之德等一直在西北上市銷售，價位主要集中在500-800價格帶，今年還將推出售價超過4000元/瓶的德天下產品。

04、美國葡萄酒公司現狀

問：葡萄酒公司現在情況怎樣?

財務總監陳立山：美國葡萄酒分公司主要業務是酒莊運營與海外市場拓展，運營成本相對固定。國內方面，2017年公司設立深圳馬克斯威，布局沿海城市，持續開發和維護葡萄酒領袖消費人群，在消費者推廣、品牌建設等方面持續發力。國外方面，2017年持續與美國葡萄酒行業巨頭TERLATO集團保持良好的合作，進一步拓展包括Costco在內的全渠道、多層次市場結構，精準營銷。葡萄酒銷量保持持續增長，隨著業務的逐步拓展，我們對葡萄酒業務發展有信心。

問：公司負責葡萄酒銷售的美國分公司有多少公司員工，運營模式是怎樣的?

財務總監陳立山：美國公司有專兼職員工十余人，據美國零售業的情況，美國公司葡萄酒銷售主要依托terlato等專業渠道力量，以包銷、代銷等方式進行。

05、直面危機、并購等話題

問：李總，您作為公司的決策者，您感覺2018年天佑德遇到的最大的危機和困難在哪?

董事長李銀會：2018年天佑德存在的風險： 1、宏觀經濟基本面的大幅波動對居民生活及商業活動產生較大影響進而影響白酒消費需求。 2、未來，公司產能的釋放多酒種經營，互聯網+等新模式的探索，短期內會形成成本費用上升的壓力，同時多酒種經營和新模式的探索存在不確定性風險。 3、隨著白酒全國化的進程加快與次高端的崛起，白酒行業的馬太效應對區域性酒企帶來的競爭加劇風險。 4、中美貿易戰對原產于美國的葡萄酒帶來的成本上升與供應及時性風險。

問：公司近期頻繁質押股權，有無質押風險?

董事長李銀會：截至目前，華實投資持有本公司股份為 29,300 萬股，占本公司總股本的 65.11%，現已經質押其持有本公司股份 20,312.2 萬股，占華實投資持有本公司股份總數的 69.32%，占本公司總股本的 45.14%。公司控股股東華實投資質押的股份目前不存在平倉風險，也不會導致其實際控制權發生變更。

問：華實集團對青青稞酒的增持金額不低于3000萬，距離結束時間還有3個多月，如果增持數量達不到金額要求，該如何解決?

董事長李銀會：華實會履行承諾增持青青稞酒股票。

問：如果有資金，公司會不會考慮回購二級市場的股份?

董事會秘書趙潔：公司暫時不考慮回購二級市場的股份。

問：未來有沒有并購計劃?

董事會秘書趙潔：公司暫時沒有并購計劃，如有，會第一時間履行信息披露義務。