五項注意

1、新品滯銷

對應的是“退換貨條款”。初次接觸的品牌，要本著精挑細選的原則，確信“供應商不處理，自己也能賣得掉”的原則來進貨，畢竟要找供應商扯皮太浪費時間。只要反復問供應商和自己在各地的朋友，搞清楚這個品牌哪些是暢銷品，先賣暢銷品，暢銷品有了基礎后，再賣自己有把握的新品，滯銷貨就不會大面積產生。

對于產品滯銷，又有“非質量問題不予退貨”條款的，要非常小心。如果你很想接這個供應商的貨銷售，一定要找到有決定權的供應商人員，通過達成換貨等協議把問題解決掉，否則，訂貨一定要不多——即便有較大的促銷活動;也不要因為別人有不退貨的條款，就停步不前，成熟產品其實沒多大滯銷問題。

即便是老市場，新產品的銷售，也容易出現大量滯銷，這個倒是要非常明確，否則，萬一被供貨商區域經理狂熱的鋪貨計劃帶入絕境——大面積鋪貨，大面積退回，日期陳舊，灰頭灰臉的產品堆在倉庫，還不退換貨，那就完蛋了。

2、斷貨補償

斷貨，就意味著合同期的銷量任務可能完不成，因此會影響各個階段的返利，因此，事先應該把任何形式的斷貨，供應商應如何補償明確下來。

3、價格保護

對于竄貨處理的條款，要明確。否則，在你的市場上，你就失去了相對定價權。那你前期付出的產品推廣精力，都是白費的。如果一個市場上，有多個經銷商，那么，價格保護的條款一定要有。一般抓到竄貨，要由廠家出面解決，由竄貨地區兩倍價格從被竄貨地區買回去。

4、調價通知

行業里的調價，通常是漲價，基本上每兩年漲一次。有兩種調價特別要命，一些經銷商受到了不小的損失。

其一是把價格向下調。

這種情況通常是廠家在某個新品上市場的時候，定價過高，后來銷售不暢，重新定位，干脆直接降價，這樣，你的庫存、你下游客戶的庫存，全部貶值了，錢沒賺到，損失卻是實打實的，加上這類產品通常是由于不暢銷引起的，你的損失是肯定的。

其二是漲價后又把價格降回去的。

這種情況通常是廠家因各種原因，想把產品價格漲上去，但是，又由于各種原因，漲價失敗，下游客戶不接受，被迫恢復原價。這樣就會出現第一種情況的損失。

所以，在一開始，就要和供應商明確，漲價至少要提前一個月通知。如果是在一個月內漲價的，應該給予補償。

5、合約期限

如果是品牌影響力在當地并不大，合約期限盡量要長一點，至少應該簽2年。否則，種地的是你，收獲的卻是別人。對于品牌影響力不大，銷量任務較重，感覺有點吃力，合約期只有1年的，這樣的合作不會是愉快的。

贏銷力觀點：

1.規范的企業體現在有完整的流程、制度，有系統的執行體系，規范是對廠商雙方都有利的事。

2.合作，就是要弄清楚整合什么，要做什么?解決不了這個問題的合作都別有用心。