2014年可以說是酒業(yè)“動蕩”作為厲害的一年，在寒冬艱難困苦的一年時間里， 仍有許多奮勇的“戰(zhàn)士”最終獲得不錯成績。他們的故事有如酒業(yè)寒冬里一把微亮的火把指引我們走向未來。

[案例一]一年600萬，干一杯三招打造縣級樣板市場

進入一個縣級市場，一年時間完成600萬元的銷售，這就是五糧液干一杯小酒在湖南慈利縣的業(yè)績。

湖南是小酒的兵家必爭之地。小郎酒(俗稱歪嘴郎或歪脖子郎)、酒中酒霸、邵陽老酒等都是這里的佼佼者，新涌進的小酒也不計其數(shù)，如江小白、瀘小二等。在眾多新進者中，五糧液干一杯小酒為何能在湘西地區(qū)快速崛起?

[案例二]毛鋪苦蕎酒上市一年賣3億元

作為勁牌公司在2013年8月所推出的戰(zhàn)略性白酒產(chǎn)品，毛鋪苦蕎酒僅用了短短一年多的時間即達到了3億的銷售規(guī)模。在當前的白酒行業(yè)形勢下，毛鋪苦蕎酒緣何能異軍突起，在短時間內(nèi)取得上佳的市場表現(xiàn)?據(jù)勁牌白酒事業(yè)部總經(jīng)理袁明先透露，未來，勁牌將“兩條腿走路”，打造兩個百億品牌：以勁酒為代表的傳統(tǒng)保健酒和以毛鋪苦蕎酒為代表的健康白酒。它未來的發(fā)展是否能如勁牌所愿?

[案例三]84天賣100萬瓶，三人炫是如何做到的?

從新品首發(fā)到銷售量突破100萬瓶，由瀘州老窖和酒仙網(wǎng)聯(lián)合推出的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品三人炫只用了84天的時間，創(chuàng)造了白酒行業(yè)的“銷售奇跡”。業(yè)內(nèi)人士表示，瀘州老窖和酒仙網(wǎng)的合作將開啟酒企和電商合作的新時代，未來，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系將被全面重塑。

[案例四]瀘州老窖旗下一款名不見經(jīng)傳產(chǎn)品如何180天賣到2億元

2014年6月份才上市，截至到11月底，5個月的時間銷售突破1.5億元，算上12月的銷售數(shù)據(jù)，瀘州老窖·清溪谷事業(yè)部總經(jīng)理孫國濤說：“到年底完全可以突破兩億元。”由三個產(chǎn)品組成的清溪谷產(chǎn)品線略顯單薄，它的秘密在哪里?

[案例五]牛白瓶為什么火?

沒有廣告、沒有促銷、沒有渠道管理，甚至包裝也是再普通不過的光瓶酒，但牛白瓶(牛欄山陳釀)卻暢銷大江南北，年銷售額達30億元以上。牛白瓶火了，這是為什么?

[案例六]徽酒戰(zhàn)略大單品是如何煉成的?(口子窖、迎駕、金種子、宣酒、古井貢)

放眼全行業(yè)，終端掌控力強的企業(yè)受到的負面影響相對較低。在渠道運作上具有領(lǐng)先性的徽酒板塊也表現(xiàn)出異于其他白酒板塊的超強韌性，口子窖、古井貢、金種子、迎駕、宣酒等企業(yè)的戰(zhàn)略核心大單品都表現(xiàn)得相對穩(wěn)健。那么，徽酒戰(zhàn)略大單品是如何煉成的?

[案例七]洋河徐南分公司大逆轉(zhuǎn)

近日，糖酒快訊網(wǎng)記者從洋河股份得到消息，洋河股份徐南分公司省內(nèi)市場2013年業(yè)績倒數(shù)第一的徐南分公司在今年實現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。2014年上半年，其銷售同比增長48%，年度指標完成率達到82%，在省內(nèi)市場排名反超躍居第一。

[案例八]原酒小廠創(chuàng)造成品酒轉(zhuǎn)型奇跡

當整個綿竹產(chǎn)區(qū)原酒企業(yè)哀鴻遍野的時候，九龍鎮(zhèn)上一個很不起眼的中型原酒企業(yè)豐淳酒業(yè)卻在這時完成了華麗轉(zhuǎn)身，當其他原酒企業(yè)銷售大幅度下滑的時候，它卻完成了成品酒逆勢增長10%的奇跡，這不僅極大地緩解了原酒滯銷帶來的壓力，也為企業(yè)未來的發(fā)展開辟了一條新的途徑，成為繼東圣、綿春貢等品牌后又一支綿竹原酒企業(yè)轉(zhuǎn)型的標桿。

[案例九]：一個外來品牌如何占到外阜市場7成份額

一個人口只有80萬左右的區(qū)(區(qū)鎮(zhèn)合一)，在100元以下的價位產(chǎn)品70%的產(chǎn)品都是泰山。記者多方打聽竟得知，泰山的品牌在這個市場竟然生存了20年!這一切，都是為什么?

[案例十]：從傳統(tǒng)酒商到新型酒水連鎖

天醞酒業(yè)有限公司總經(jīng)理趙峰原本是一名傳統(tǒng)的酒水經(jīng)銷商，在酒水行業(yè)摸爬滾打多年，行業(yè)的調(diào)整讓他重新開始審視自己的資源。在他看來，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型勢在必行，但是不能再按照傳統(tǒng)的思路來運作，要做就要做的與眾不同，要做就要深入骨髓，細入到消費者的每一個毛細血管。賺取上游的費用與加盟商一起掙錢是趙峰的初衷。趙峰開始收購上游的白酒企業(yè)，打造自己的酒水品牌。而線上線下的聯(lián)合為趙峰的白酒事業(yè)提供了強大的平臺支持。