受眾教育層面：小型品鑒培養情感關聯

新品上市，要想實現快速銷售轉化，快速建立知名度是根本，但對酒企來說，培養受眾產品口感習慣也是核心工作。受眾熟悉了產品口感，并形成了習慣，自然會有反復購買。Y酒企深知受眾教育的重要性，但產品剛推出，還沒有建立完善的銷售團隊，而前期生產設備購買投入過多，已然無法采用人海戰術做終端試飲用。因此，Y酒企轉變思路，改為精準招募小型品鑒模式，利用公司辦公地點做活動。借力線上自媒體和線下口碑傳播招募，通過人帶人的方式去吸引更多人來參與小型品鑒活動。每周末兩天，一天一場30-50人規模的小型品鑒會，全北京有獎招募90后年輕人。

小型品鑒會由現場展示+關注微信領獎+試飲品鑒+果酒分享幾個環節構成，核心圍繞讓大家喝酒和吸引關注兩項工作進行，時間都控制在2小時以內。除了走基本的流程，為了不讓整個品鑒會過于枯燥無味，讓受眾失去參與興趣。Y酒企還經常會邀請一些職場精英人士和創業認識，讓他們去分享一些職場經驗，給年輕人做思想溝通;或是偶爾邀請一些草根年輕藝術從業者，讓他們現場表演節目。因而Y酒企的小型品鑒會不是普通的形式，有時可能是職場創業分享，有時可能是畫展，有時可能是音樂沙龍，有時可能是形象沙龍，每次都有不同的主題。通過這種多樣化，貼合年輕人的興趣內容，深度培養受眾的關注，植根受眾的心智教育，從而形成穩固的情感關聯。經過多次小型品鑒會的舉辦，Y酒企讓很多人看到了不一樣的內容，形成了良好的口碑傳播。

招商代理層面：饑餓領樣收集精準數據

酒類產品要實現銷售的最大化的，單純依靠企業自身的力量還遠遠不夠，必須全方位的挖掘分銷渠道，才能讓銷量最大化。因而招商是酒企新品快速大面積鋪市的首要工作，也是銷售的核心工作。如何招商，通過什么方式招商?通常重金投入的方式顯然不適用于Y酒企，它只能走低成本的有效策略。Y酒企有傳統雜志媒體，也有在線經銷商大數據，以及招商APP平臺資源。基于各方面因素考慮，Y酒企集中優勢資源，發揮自身經銷商拓展優勢，制定特殊饑餓招商策略。傳統雜志媒體投放招商廣告，招商APP公布招商政策，針對在線經銷商大數據匹配控量領樣活動。如此做到了傳統+APP+經銷商的整體聯動，從而有效收集精準意向經銷商大數據。

針對經銷商群體的在線領樣，Y酒企采用的少量多次，間隔一定周期的持續性方法。每次向在線領樣平臺提供100份樣品，領樣鏈接直發多個經銷商500人群，數小時內即被領完。大多數時間填寫領樣品的經銷商遠超過樣品數量，Y酒企有專人統計數據，并對數據進行綜合分析，針對報名領樣多的地區有甄別的去選取。最后通過由Y酒企統一發出樣品，待經銷商確認收到樣品后，再派出專業銷售人員進行跟進維護，向每個領到樣品的經銷商講解產品，講解銷售政策，如此大大提升了精準招商的成功率。相比傳統招商模式，Y酒企的精準招商更為高效，傳統媒體、APP保證行業招商曝光，在線領樣讓經銷商真實接觸產品，大大提升了招商效果。

果酒市場在國內的成熟度較低，行業發展還處在格局構建期，大眾對果酒產品的認可度不是非常高。但預調酒的火熱，帶動了年輕群體的酒水口感轉化，低度偏甜的果酒越來越被人接受。Y酒企迎合國內酒業消費群體更迭，研發符合年輕人口味的產品，用互聯網思維構建頂層營銷策略，把控各關鍵環節。以年輕人的方式溝通年輕人，以創新的內容聚集人群，從而實現了果酒社群經濟的建立。果酒產業正在起步，行業成熟度將越來越高，各大白酒龍頭已經完成果酒布局。但真正的消費氛圍，還是需要果酒企業從目標群體出發，從口感培養開始，讓受眾形成深度情感關聯，從而轉化為長期反復消費，如此才能讓品牌更長久，讓社群更聚集，更龐大。