酒業峰會論壇招商
推薦指數：★★★★★
目前在全國省會級城市，都會不定期有行業主流媒體、雜志等舉辦的各大高峰論壇。
對于很多企業來講，是一個借勢招商的絕佳機會。一般峰會都會邀請業內有關專家討論講解，談一談行業發展趨勢，再解答一下經銷商遇到的一些問題。
對于目前行業競爭環境，很多經銷商都想通過峰會的內容，獲得一些新的思路和行業信息。
根據作者了解，目前自媒體微酒在全國各地召開的微酒峰會，效果良好，對于酒水招商的峰會論壇選擇是一個首選。
全國經銷商大會招商
推薦指數：★★★★★
每年眾多企業都會召開全國經銷商大會，對過去一年的總結新的一年的規劃。一方面是為了傳達廠家的戰略以及新政策，另一方面就是推出主流產品的補充產品(新品)。
一般會把新品捆綁在主流產品上進行相關政策引導，實力雄厚的經銷商多半會代理新品以求拿到主流產品更好的政策。慕名而來的經銷商暫時沒有辦法代理主流產品，也只能通過代理新品的方式合理獲得主流產品的配額。
一般在此大會上，廠家會大手筆的獎勵去年銷售業績比較突出的經銷商，一方面鼓舞原有經銷商的士氣，另一方面吸引更多的經銷商代理自己的產品。
打造樣板市場招商
推薦指數：★★★★
在企業招商嚴重困難，可以選擇自主打造樣板市場，從而吸引周邊的客戶以達到招商的目的。樣板市場的確立，將是各招商廠家在深度招商中必須要做的戰略規劃。
廠家必須集中優勢兵力，整合相關資源，充分調動市場各元素的積極性和能動性，建立招商廠家賴以生存和發展的區域強勢市場。
樣板市場的建立，將有助于增強各招商廠家對經銷商的說服力，從而更好地激發經銷商的積極性，塑造經銷商的自信心，實現招商廠家的戰略目標規劃。
以上是作者個人認為的比較有效的幾種招商形式，除此之外還有行業雜志招商、轉介紹招商、老鄉會招商、贊助活動招商等形式，其實都是招商形式的一種，無論任何一種形式都需要精細化的關注和操作，才可以實現招商的目的。
作者根據經驗也總結了目前中小企業在招商過程中容易出現的幾個問題 ：
1、招商有沒有制訂完善的招商計劃：
2、招商之前有沒有明確的核心策略;
3、我們招商的目標客戶人群是那些群體;
4、有沒有制訂有吸引力的招商政策;
5、我們選擇的合作媒體是不是最佳選擇;
6、有沒有對招商過程中經銷商的反饋意見缺乏整理和分析;
7、有沒有對潛在有意向的經銷商缺乏及時的跟進;
8、對新設立的經銷商是否具備系統性管理和維護;
9、產品招商的標準話術我們是否具備;
10、有無對自己的銷售團隊進行系統性的培訓。
以上十點是作者認為企業或者大商在招商之前需要注意和關心的。對于白酒招商，相當于男人“找老婆”，要想找一個“持家”“過日子”的經銷商，就必須要聚焦自己的目標客戶，并不是所有愿意經銷你產品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經銷商，才是合適的經銷商。
為了避免廠家錯誤判斷，作為廠家在招商前，一定要制定招商標準，對自己未來符合企業發展的經銷商進行虛擬“畫像”，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要避免“入圍”，更不能讓其發展成為戰略合作伙伴。
