(二)獎罰之二：PK活動獎勵標準

除了KPI考核外，各位老板可在現有人員中導入PK活動機制。比如：在達成目標的情況下，網點開發率第一名給予豐厚的額外獎勵，第一名額外獎勵300元或等價實物，第二名給予100元獎勵或等值實物。團隊PK活動能有效激勵團隊短期的戰斗力。

(三)獎罰之三：不定期擇優獎勵

每天晨會選擇1名優秀者，現場給予精神獎勵;或者不定期在微信群中，

針對表現優異者給予贊揚;每3天對表現優異者進行一次物質獎勵(送茶

杯1個)+精神獎勵，此獎勵需保密，給員工驚喜。通過鼓勵優秀者，激

發后來者，讓團隊具有正能量。請不要吝惜您不值錢的贊揚!

(四) 獎罰之四：獎罰技巧與注意事項

(1) 獎勵必須要大張旗鼓地進行，必須在約定時間兌現，獎須及時，罰

不過夜;獎要心花怒放，罰要驚心膽戰(精神上)。

(2) 該罰的必須毫不手軟，罰的狠心，只有獎罰分明，才能刺激員工的

動力，因此，老板們請放下你的老好人性格!不能拿自己的事業開玩笑!

(3) 罰必須由上而下(先主管后員工)，獎必須由下而上(先員工后主

管管)。獎懲必須有規格，規格高于一切，獎懲必須有形式，形式大于內涵。

切記：很多老板在活動結束后，在兌現獎勵的時候，往往縮手縮腳，不愿意、不舍得獎勵，如果老板不兌現對員工的獎勵承諾，基本喪失了員工對老板的信任，如果想提高執行力，也只能靠機器人了。

第五：共同參與，承諾上墻

(一) 團隊參與：

在制定銷量和過程考核標準的時候，建議讓業務積極參與，最終確定每項指標的量化目標，保證目標的設定是合理的，同時，大家參與制定的獎罰標準，團隊才會更加努力地去完成目標。

切記：許多老板在設定目標的時候，常會犯一個錯誤，就是目標設定過高，團隊很難完成，導致獎罰標準變成了罰款措施，引起了團隊的強烈反感。

(二) 承諾上墻：

必須將獎罰標準以書面形式進行上墻，要求員工親自簽字承諾，并以公開透明的方式執行，從而達到更好激勵團隊的作用。

因此，員工認同的目標才是有效的目標;公開透明的獎罰標準，才是

業務執行的有效動力。

以上筆者以網點開發為例，為大家分析提升團隊執行力的五個方法，但除此

外，領導人自身必須不斷學習，強化自身營銷水平、管理能力和品格修為，

讓全體員工高度認同老板的能力、品格和格局，相信跟隨老板不僅能賺到錢，

更能賺到未來。因為管理最大前提是認同，如果沒有認同，也就無所謂管理，

一切管理方法都將失去它應有的威力!!

作者簡介：鄭偉，新商咨詢，頂級咨詢顧問。擅長企業管理咨詢，提升組織效能;擅長系統化、落地化品牌營銷咨詢;擅長樣板市場和板塊市場聯動打造;直接參與咨詢多個品牌，實現從0到1億元的打造。