6、要為消費商設置產品推廣獎勵。產品的獎勵設置既有直接的售賣產品獎勵，也有自己分銷客戶售賣產品的間接獎勵。因為采取的是二級分銷體制，所售商品價值的30%以內可以拿出來做激勵，超過就不行，因此獎勵也要控制度，不能人為抬高，避免一些不必要的麻煩。獎勵設置的好壞直接關系產品售賣的速度、生命力和后勁，因此，一定要仔細核算，以能充分調動消費商的積極性;

7、獎勵兌現要及時。現在的微信紅包可以做到及時兌現，我們的經銷商每賣掉一瓶酒也要能夠做到獎勵及時進入紅包，隨時可以看到自己的經營成果，一旦產品讓消費者簽收，經銷商就能夠隨時提現自己的傭金，只有這樣，經銷商的主觀能動性才能得到激發;

8、要把企業的合作網點納入到微電商體系。這個相當關鍵，現在的地方酒企為了應對擠壓式競爭都在開展精細化營銷，以強力掌控網點，避免被競品蠶食。酒企開展微電商營銷，這些合作網點就是我們現成的經銷商，一定要發揮出他們的能量，他們的能量發揮出來，當地消費者買酒的渠道基本上就一網打盡了。

那么怎么跟他們合作?一是線上線下兩條腿走路。線下網點該怎么賣好我們的既有產品還是按照既有思路推進;線上則要求每一個網點都要成為我們的微電商經銷商，要開好動員會，做好培訓，關鍵是要教會這些網點如何通過微信就能夠把酒賣出去，既不要他自己送貨，還能夠快速見現，省事又輕松。因為線上線下售賣的產品不沖突，價格也有區別，而且保障了合作網點的利益，因此，網點的積極性能夠調動，不會排斥這種新模式;二是讓一部分懂微信、有人脈的網點客戶現身說法。公司可以經常組織互動交流活動，讓那些微電商做得好的網點介紹經驗、分享自己的成功，以此刺激其它網點客戶進行跟進。

譬如，一個地級市，合作網點隨隨便便就有近3000家，3000家網點成為經銷商又可以帶動自己的家人，最關鍵的是這3000家網點本身就是賣酒的，這個市場80%以上的酒是通過這些網點流向這個城市的每個餐桌，他們的介紹，可信度高。所以，我們前面說公眾號的粉絲群不多也可以取得較好的微電商售賣效果，遠遠好于公司自己在淘寶、京東開店，好于跟1919、酒仙網合作，最根本的原因就在這里!也就是酒企一定要充分調動公司合作網點的積極性，要把他們納入到微電商運營群體里面來，倍增效果才會凸顯。

9、發揮酒企團隊自身的威力。每個酒企少則幾百人，多則上千人，微電商就是最好的實現全員賣酒的工具。全員賣酒最怕的就是領導憑借個人喜好或者跟某些員工的關系遠近，同一款產品給出的賣價不一致，導致員工不敢隨便到外面賣酒，害怕熟人說自己賣貴了，盡得罪人。微電商的產品因為線下沒有，價格統一，就沒有這種后顧之憂，尤其是階段性推出的限量產品，更是看誰下手快、誰人脈廣來判定，更能夠調動員工的積極性。因此，做好全員動員，開展全員賣酒就是微電商要做好的工作。況且現在的人員流動很大，每個人的朋友圈都不限定在本地，那些戰友，高中、大學同學都是分布在全國各地工作，沒有微電商，他們就是想到您這里買幾瓶酒也嫌麻煩，有了微電商，看到了同學、戰友推出的優惠活動，他們動動手指既幫了您的忙，自己也很快就收到酒，還不需要給您打電話，利人利己。我們試水期間放出的三萬壇酒三天售完，其中三分之一是全國各地員工們的親朋好友、同學、戰友消費掉的，可見威力之大;

10、要借助節日或特殊的日子開展消費互動式的促銷活動。微電商賣酒最怕的就是一潭死水，電商為什么活動不斷?還要搞什么雙11、雙12之類的大型促銷?就是要通過這類活動引爆銷售，讓瞬間銷售被無限放大。高性價比、限量、限時這三點對微電商永遠管用，人性就是這樣，所謂妻不如妾、妾不如偷、偷得著不如偷不著，這些原則同樣適用微電商，我們要認真研究、好好運用。

中小酒企觸電已經成為一道繞不開的話題和必修課，我們沒有大企業的品牌力，也沒有足夠多的人員，但我們仍然可以通過微電商的運營來改善我們的經營業績，帶來一些意想不到的回報。洋河的電商營收過億對于洋河可能不算什么，但如果你的年銷售總共才5個億不到，哪怕一年的電商營收才5000萬，也給您貢獻了10個點的增長，目前的環境下，到哪里去找這10個點的增長?因此，小企業有小企業的電商做法，大企業有大企業的電商玩法，最怕的是無動于衷，不敢去嘗試，看著別人吃肉，自己偷偷抹淚。

開好動員會，轉變全員觀念，你的電商成功之路也就不遠了。