2018年春季糖酒會臨近，!對于想要在糖酒會上選品的經銷商來說，今天你可是賺到了，因為小編今天在這里將為您詳細介紹糖酒會期間經銷商該選擇什么樣的產品?經銷銷商選擇產品的三個層次。

第一層次：從產品本身出發

經銷商選擇產品，如果從產品本身出發，那么他會考慮以下因素：

1、產品質量是否可靠

質量是產品“生命”的精髓，沒有質量保證的產品將很難贏得消費者的青睞，而且很容易“反噬”經銷商一口，給經銷商帶來大量隱患問題。經銷商判斷產品質量是否可靠，通常有兩個評判標準：一是產品是否獲得相關質量認證(或證書);二是通過消費者和經銷商自己的實際“檢驗”。

2、產品口感如何

不同區域的消費者對香型和度數的偏好皆有不同，酒質的好壞，口感是否合適，也是經銷商選擇的一個重要因素。

3、產品的外觀造型或者包裝設計是否吸引人

消費者比較在意產品的外觀和包裝，讓人眼前一亮的產品往往也會給人留下深刻的印象，經銷商對此也是心領神會。

4、產品概念能否誘惑消費者

一些產品本身是非常簡單、也是很普通的，但是由于生產廠商進行了專業的賣點提煉和概念炒作，給產品蒙上了一層神秘的色彩，因而更能吸引消費者。

質量可靠、酒質一流，口感合適，外觀設計新穎、概念炒作到位的產品當然能夠給經銷商帶來更多的回報，但是，光有好的產品還是不夠的。經銷商選擇產品，還需要考慮到其他諸多因素，譬如，生產廠商的品牌、綜合實力和信譽度，等等。這將是我們下面要探討的。

第二層次：從生產廠商的角度考慮

經銷商從產品本身出發，能夠獲得一定的銷量，但是卻無法保證獲得相宜的收益，因為產品只是營銷中的一個因素。經銷商要想獲得實際的收益，還必須從生產廠商的角度來考慮一些問題。

經銷商選擇產品時，必須考慮到生產廠商下列因素：

1、綜合實力，包括資金實力和生產規模

凡是那些綜合實力較強的生產廠商，其產品質量和功效都較有保障，經銷商選擇這些生產廠商的產品，自身經營風險也會大大降低。

2、品牌知名度和美譽度

這里所指的品牌知名度和美譽度，不僅僅指生產廠商在全國范圍內的總體影響力，更重要的是指該品牌在當地消費者心目中的知名度和美譽度。經銷商選擇那些在當地享有盛譽的產品，銷售周期會大大加快，資金回籠速度提高，經營風險降低。

3、政策優惠力度和利潤空間

經銷商應該盡量選擇那些回報率較高、預期風險較低的產品，而這就與生產廠商提供的政策息息相關了。生產廠商如果將經銷商作為區域獨家代理商，或者是提供差異化產品給經銷商，很顯然，經銷商可以從中獲得比較豐厚的利潤;反之，經銷商的利潤空間就比較狹窄了。當然現在酒廠給經銷商的優惠政策也越來越復雜，經銷商需要擦亮眼睛。