三年前的煙酒店躺著就能把錢賺，三年后的今天，煙酒店費(fèi)心費(fèi)力跪著掙錢都困難。那么，與三年前相比，煙酒店的利潤(rùn)都去哪里了呢?

變成了庫(kù)存

賣不出去的貨，自然就變成了庫(kù)存。

理論上：庫(kù)存=利潤(rùn)。

按照此邏輯，煙酒店的利潤(rùn)還在，只不過(guò)存在的形式發(fā)生了變化，過(guò)去是現(xiàn)金，現(xiàn)在是庫(kù)存。

然而，然而，然而，誰(shuí)能告訴我，怎樣才能把庫(kù)存變成現(xiàn)金呢?

變成了炮灰

廠商說(shuō)：進(jìn)價(jià)20，你賣30，利潤(rùn)就是10塊。按說(shuō)是這個(gè)道理啊……

可誰(shuí)都知道，前幾年煙酒店瘋狂生長(zhǎng)，店連店，鋪連鋪。進(jìn)價(jià)20，你賣30就有賣25的，有賣25的就有賣21的，有賣21的就有賣20的，進(jìn)價(jià)出貨，我不掙錢!否則，賣不出去的產(chǎn)品就是庫(kù)存。要庫(kù)存還是要現(xiàn)金?當(dāng)然要現(xiàn)金!

這就是現(xiàn)實(shí)，利潤(rùn)成了惡性競(jìng)爭(zhēng)的炮灰，但不這樣你又沒辦法。

變成了贈(zèng)品

對(duì)于煙酒店來(lái)說(shuō)，企業(yè)的贈(zèng)品原本是額外的利潤(rùn)，但現(xiàn)在卻要靠此盈利。

當(dāng)大家都在保本賣貨，利潤(rùn)變得越來(lái)越小，甚至沒有了。一年算下來(lái)，利潤(rùn)也就剩下廠商給的贈(zèng)品了。

變成了房租

如果是自己的店鋪就另當(dāng)別論。

如果不是自己的店鋪，那么恭喜你，你的一部分利潤(rùn)不知不覺化為房租了。這一點(diǎn)，不用多說(shuō)，煙酒店恐怕深有體會(huì)。

變成了陳列費(fèi)用

老產(chǎn)品雖然沒利潤(rùn)，但不管給不給陳列費(fèi)你都要賣它。

而新產(chǎn)品呢，反正都賣不動(dòng)，煙酒店就要優(yōu)先選擇那些陳列費(fèi)給的多的廠商了。誰(shuí)給的多，就擺誰(shuí)的產(chǎn)品。

這么算下來(lái)，陳列費(fèi)倒變成了一項(xiàng)重要的利潤(rùn)來(lái)源。

變成了活動(dòng)費(fèi)用

有條件要搞活動(dòng)，沒條件創(chuàng)造條件也要搞活動(dòng)。搞活動(dòng)為了什么，不為賣多少產(chǎn)品，只為了廠商能給點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

聽起來(lái)好可憐，但如果你能拉來(lái)活動(dòng)，這也不失為煙酒店的一項(xiàng)利潤(rùn)。

變成了銷售返利

為什么大家要進(jìn)價(jià)出貨，甚至低于進(jìn)價(jià)，賠本賺吆喝。你以為他們傻啊。有些人是為了賺銷售返利。

對(duì)于煙酒店來(lái)說(shuō)，賺取進(jìn)出貨的差價(jià)，這應(yīng)該是最為正常的利潤(rùn)途徑。但現(xiàn)在貨難賣，正常途徑太難走，于是我不走了，我降價(jià)銷售，我就要廠商的返利。當(dāng)然，你要能夠保證一定的銷量，才能拿到返利。