酒莊開展內容營銷的時代背景：

1、信息主權特征下的傳播趨勢;

伴隨著信息技術的更新與發展，消費者視野擴大，權威文化衰落，亞文化盛行，并且伴隨著信息的多元化輸送，消費者擁有更多的選擇權，這就意味著沒有主流渠道解決傳播問題，通過單一渠道傳播已經無法完成消費者的信息觸達，更不要說消費者深度教育，此時更加精準的內容營銷成為傳播新趨勢。

2、信息逐漸碎片化的營銷必然;

多屏時代下，消費者信息接收方式更加分散，心智更加擁擠，信息免疫程度非常高，傳統信息內容難以形成有效記憶，特別是碎片化往往意味著社群化傾向，同一標簽的消費者擁有超強的凝聚力，因此只有切合消費者特征的內容營銷才能解決消費者的信息接收與認同問題。

3、信息喂養機制下的營銷選擇;

目前主流的傳播渠道，無論是網絡頁媒，視頻媒體基本都已經實現定制化信息推送，信息喂養機制已經深刻的改變了消費者信息接收方式，喂養機制下的消費者排他性更強，為了迎合傳播渠道的定制化趨勢，定制化內容營銷成為所有企業的營銷必選項。特別是伴隨傳統媒介成本大幅上升，而由于信息工具的普及，企業自己創造內容的成本在大幅降低，內容營銷越來越成為企業的營銷選擇。

酒莊內容營銷的概念與分類：

拋去虛緲的概念，從酒莊的運營角度我們理解的內容營銷就是：

酒莊利用生產、消費與娛樂價值來生產內容，從而吸引特定消費者主動關注與參與的一系列營銷活動。

內容營銷本質上是酒莊作為“消費者用酒需求一站式服務商”這一定位指導理念指導下的營銷思維方式，它分為BGC(企業制作)、PGC(專業機構制作)、UGC(消費者制作) 三種方式。三種方式是以相互配合的形式存在，內容營銷要求企業不斷創造高質量的BGC和PGC內容，同時激發UGC，從而達到影響消費者，促成銷量增長的目標。

酒莊內容營銷的三個方向：

結合中國白酒企業的現狀，以及中國大多數酒企的人力資源狀況，我們提煉出酒莊內容營銷的三個方向：1、介紹好產品;2、塑造酒專家;3、引導生活方式。

首先酒莊作為酒類生產型企業，介紹好產品是基礎，其中又以品質內容為核心，通過企業的原糧、釀造、存儲等工藝與文化優勢進行內容加工，可以更加生動有效的完成品質概念建設，從而完善產品的品質形象;

其次作為專業機構，酒莊天然擁有專業背書，而中國酒作為日常食品，消費者極其關注的酒的釀造、飲用、存儲、收藏與投資等多個領域，酒莊的內容營銷要圍繞熬著這些內容把企業塑造成權威專家形象，從而增加企業的專業背書;

最后中國酒是社交文化的載體，從這個角度出發，不同的酒莊有著自身的飲酒文化，而中國人喝酒有著自身的文化訴求，因此，無論是酒禮、酒道的內容輸出，亦或是健康飲酒知識普及等，酒莊的內容輸出要緊貼消費者的日常生活，努力讓自身成為消費者生活方式的內容之一，這是內容營銷的終極追求目標。

酒莊內容營銷的三個階段：

針對中國目前白酒企業的營銷體制，一步到位的完成內容營銷生產、制作與傳播等是不現實，在實踐的基礎上，我們認為有三個階段的過程：

第一階段是從廣告投放到活動贊助，相較于單純的品牌露出(廣告)，贊助活動能夠在一定程度上提高企業的參與程度，并且借助相關活動方內容來實現內容營銷的素材與制作，從而實現基礎的內容制作與輸出功能。

第二階段是從活動贊助到品牌植入，此階段依然是第三方機構占據內容的主導位置，但是由于采取植入的方式合作，因此企業參與程度可控制，可協調，這就為酒莊的內容制作提供了一定的主動權，包括內容素材的篩選、話題的引導，以及后續傳播的節點把控等，酒莊的內容團隊可以更加精準的嫁接品牌內容，從而實現內容輸出的精準性。

第三階段是從品牌植入變成活動定制，這個階段需要企業有一定的活動策劃與執行能力，在這個階段，企業掌握了內容的主題與輸出，并且可以根據企業需求進行相關內容的定制化輸出，同時設置相關互動話題與環節，從而大大提高了內容營銷的質量。

寫在最后

我們要說，酒莊的內容營銷看似是創意的比拼，但其實效果很大一部分取決于內容團隊的執行力，為了保證內容輸出的質量、傳播度與互動效果，除了酒莊需要有專業的內容團隊，構建相應的UGC社群，消費者任務、正向反饋獎勵、差異化體驗等活動設置，都是提高消費者參與度，保證內容營銷效果的關鍵所在!