高爾夫社群作為白酒消費的“高端社群”，一直是高端品牌和次高端品牌關注的焦點，更是產品銷售和消費者口感培育的重要場景。面對目前競爭激烈的行業態勢，無論是酒水企業還是酒水經銷商，他們不得不思考如何將有限的資源聚焦于目標消費群體，變“滿天撒網”為“精準出鉤”。在物質供給緊張的階段，生存是第一位的，當擺脫該一階段，滿足情感與歸屬的社交需求將被激發，擁有相同或相似的消費標簽成為一種標識。本文主要為作者對高爾夫社群營銷的一些思考，同時也是參與了一部分高爾夫社群的營銷活動的經驗總結。希望對經銷商朋友有一定的參考和借鑒意義。

01、高爾夫社群基本分析
 

部分調研結果顯示，高爾夫人群多為身居要職的中年男性，是各行各業的意見領袖。同時也是高端白酒的核心消費群體，具備一定的消費引領作用。

02、**品牌經銷商高爾夫社群營銷活動九步走

第一步：定社群、選高層、做品鑒

**品牌**區域經銷商運營**中高端品牌，作為白酒行業競爭較大的**市場，再加上品牌本身價位較高，很難在短時間內形成一定的銷售氛圍。因此經銷商并未采取傳統的“分銷—終端操作—銷售”的基本路徑。在產品到倉后，并未直接鋪市、賣貨，而是直接利用個人資源邀請部分協會的核心骨干開展一桌式品鑒會(只品酒、不賣酒)，主要邀請對象為高爾夫協會的會長、副會長等人員。(經銷商個人本身是本區域高爾夫協會的核心骨干成員)經銷商個人直接成為本品牌的最大業務人員，前期密集形式的開展本品牌的高爾夫協會領導的口感培育。

第二步：增頻次、篩人員、強認知

本品牌**經銷商針對參加品鑒會的人員，會后電話詢問對產品的感受，并登記每個人的意見和建議。比較側重具有好感的核心人員，并且多頻次增加本品牌的品鑒，強化在這些人群中的消費口感認知。在前期，本區域高爾夫協會的部分人員中，已經形成了消費者認知。

第三步：贈酒、擴面、提升影響力

本品牌**經銷商篩選最有品推價值的領導，每人贈送5件本品，并且要求他們請客吃飯時向身邊的圈層人員進行推薦。同時在被送酒這些人員本人參加一些“飯局”期間，間接作為品鑒會現場，邀請本品牌**經銷商現場參會，向其他人員介紹產品的優勢和特點，進一步擴大對其他特殊系統人員的影響力。

第四步：籌活動、邀領導、作站臺

此活動開展約2個月時間以后，**品牌**經銷商開始籌備“**品牌**區域高爾夫邀請賽”，同時邀請企業領導、高爾夫協會會長、媒體電視臺、行業雜志等人員進行“站臺”。從活動的背書、影響力、參與嘉賓的層級、會議場地選擇、活動流程、獎項設置等多方面進行考慮和規劃，把活動的效果發揮到最大。