1、新流量時代營銷流量的轉化

在互聯網世界里流量就是氧氣，有流量才有用戶，才能變現和轉化。互聯網的本質是經營流量。互聯網發展至今，經歷了門戶時代、搜索時代，再到社交網絡、視頻網站、電商平臺崛起、短視頻與自媒體平臺爆火，流量實現了迅速的提升，再到移動互聯網興起，頭部APP成用戶最主要信息獲取渠道。現如今抖音爆火，蘊藏著巨大的商機。大量的公司和個人已經開始了抖音運營，利用抖音平臺樹立品牌形象，傳播企業文化 ! 數字化時代，“自媒體”成為酒企品牌宣傳的重要陣地，從公眾號到短視頻，自媒體形式在變，玩法在變，雖然品牌傳播的本質沒有改變;但是，消費者接受信息的方式和喜好在發生轉變。

新流量時代爭奪用戶流量和時間的主流APP(抖音)：作為移動時代出現的新物種——超級APP之一的抖音，在中國已經可以稱之為“流量黑洞”了，它以用戶為基礎，承載一切可能的內容與服務，完成互聯網信息和服務的全面整合，流量與時長正向抖音集中。而隨著今年新冠疫情的影響，抖音短視頻新趨勢表現的更加明顯，以抖音為代表的短視頻更符合這個時代用戶的碎片化閱讀和消費習慣，刺激活躍度、流量增長以及用戶粘性。

流量爭奪是手段、是路徑，而非目的：成功的企業對于消費者流量的獲取從未停止。流量的提升在很大程度上是擴大市場，增加企業品牌知名度，是積累用戶的必要條件。流量與利潤在短期內可能存在相悖的狀態，但企業在長期內勢必要從流量獲取利潤。如果酒企玩轉抖音單純為了吸引人，而無長久的運作方案模式，最終難逃曇花一現。所以，從一開始，酒企在選擇通過抖音的方式來塑造企業品牌形象就要明確提升的流量將從哪個方面提升品牌利潤，這個利潤可能不是立竿見影的，但是從未來角度來說，一定要是助力的。因此，我們在強調各種營銷手段之外，也一直強調體驗的重要性，強調智慧手段背后運營的重要性，如同大數據，搜集只是過程手段，不是目的，并非看著一堆數字而興奮跳躍，合適地推薦，流量的有效轉化才是正事。

2、酒企玩轉抖音的實操小技巧

酒企要玩抖音除了要懂基本的機制，避開雷區外，還有一些小竅門，通過搜索各位抖音達人的運營“抖音經驗”與“抖音機制”向大家分享一下玩轉抖音的基本技巧。

完善酒企抖音號主頁，做清晰酒企品牌定位：在創建完抖音號后，不要第一時間去想要發怎樣的視頻內容;發視頻不必著急，酒企最應該做的是先完善好酒企抖音主頁的品牌定位，要充分做營銷思想的轉化，“營”在前，“銷”在后，要先將完整的企業抖音號打造好。完善主頁有幾個部分需要思考：主頁banner(橫幅廣告)設計、抖音頭像(酒企官方品牌形象--打造標識)、簡介文案等;其次還要找到酒業同行內容的稀缺性，及自身酒企品牌的獨特性，比如：營銷大戶江小白，依托于各項創意以及和重慶相貼合的品牌定位，成為了很多年輕人購買白酒的首選品牌。所以白酒品牌通過抖音來塑造需要抓住先機才能抓住市場。

正式運營抖音號之前，先養號：在定位好抖音號的品牌宣傳基調后，也別急著發視頻，應先用一個星期左右的時間，把這個號養起來，可以關注一些同行大號，收集一些熱門話題、bgm(背景音源)甚至是成系統的品牌宣傳文案等。同時每天要花至少一小時以上的時間，用這個號刷抖音，給其他用戶點贊和評論，讓這個號保持活躍狀態，最好不斷去刷與自己賬號相關的視頻內容，幫助該抖音號和熱點大V在數據上建立連接。在通過抖音算法后就會不斷給你推薦相關內容，能更好更快的了解這個行業的熱點內容。

視頻內容，切勿怠慢：要謹記，新號發布的前3-5個視頻至關重要，新發內容的好壞會影響之后抖音平臺后續幫你推薦的權重!如果平均作品播放量都在100以下，那你只能換號了，正常必須突破3000。如果你想不出來優質內容或擔心踩雷的話，可以先模仿熱點內容，一般都能蹭到一波熱度。這里需要注意，視頻內容的前3秒至關重要，一定要保證能足夠吸引到用戶，否則就只能陷入被無情劃走的命運了。第一位的是畫面一定要精彩，這需要在制作視頻時就要選擇好畫面風格及主表達思想。

發布視頻三重點1、發布文案：除了視頻本身外，文案也是吸引用戶停留、互動的一個關鍵要素，發布文案的字數限定為50字，建議盡量簡短，讓人容易一眼獲取信息。最易引發互動的文案主要有懸念型與對話型，不論是懸念型的說一半留一半，還是對話型的平易近人，都能更好的引發用戶的興趣，從而得到一些評論互動。懸念型：白酒原來還能這樣喝!對話型：兄弟，這是什么酒?這么香!2、添加話題：發布視頻時，記得帶上相關話題，可以多選幾個話題，最好附帶最新熱門話題，還可以添加地點，幫助傳播。3、選擇封面：視頻發布前，是可以自己決定發布后的呈現封面的，這時一定要記得去選擇一下，畢竟如果卡在某個奇怪的點，也是很影響之后用戶到主頁看視頻的體驗的。

定時更新，獲取粘度：了解了養號、發布視頻的一些規則后，就需要找尋最合適的視頻發布時間段，相信很多人看了抖音的畫報后會認為在7-9點的時間段發布最好。其實不然，那個時間段所有用戶都在發，導致視頻發布通道擁擠，審核也慢。經過對資深抖友的咨詢獲知，兩個較好的更新時間段： 下午14:30和下午17:40，該時段審核快，線上發布視頻相對較少，綜合轉化率高，且該時段的流量相對不低，也有充足的時間，當然對具體時間段的選擇也可以根據不同地方的流量去前后調整時間。待最后確定下統一時間，最好定時更新，也能讓粉絲養成習慣定時查看，培養忠實粉絲群體。

豐富素材，獲得關注、持續維護，重復推薦：想要得到越來越多的人關注，豐富自己的素材庫還是很有必要的，在風格統一的情況下，可以多嘗試一些風格。當然，這里一定要保證視頻質量不下降，內容越來越優質，這樣才能不斷獲得更多推薦與關注。

抖音是根據視頻發布后的一段時間后，權重指標能否達到一定數值如點贊達到1k，來判斷是否為受歡迎的內容，然后為視頻疊加推薦。而對于已發送的內容，不是放著就可以了，抖音還會在某個時間段再去抓取你以往優質內容，對其重復推薦。這時就需要我們為以往內容做一些持續維護，比如用自己的號去轉發、評論、回復，讓視頻保持活躍狀態，等待抖音的不定期抽取，再次推薦。

3、酒企玩轉抖音時間品牌塑造的策略及認知

企業抖音視頻發布策略：打造核心內容：工藝導向：一粒糧到一口酒;科普導向：國家級品酒師教你品鑒白酒;場景導向：年輕心態，縱享生活;文化導向：中國風、酒文化。運營抖音注意不要違規，否則會影響權重甚至封號;抖音發布的內容不符合抖音站內公約的視頻，會被限制曝光;抖音社區公約的規則，是內容創作者絕對不能踩的紅線。關鍵詞違規：賬號昵稱、抖音號、個性簽名、視頻描述/文案、私信、評論，在抖音，凡是能夠添加關鍵詞的地方，大家一定要注意!負面信息：對于酒企抖音號的運營者來說，涉及到負面的內容千萬不能碰，一旦被發現、舉報，必定會被嚴查嚴審，輕則封號，重則甚至會對企業品牌造成嚴重的損害。不要發布敏感類視頻或者涉及相關詞匯。比如我們白酒的視頻，就不能發布和政策、醉酒相關的視頻，以免被限流、限制分享等。

對于并非互聯網企業的傳統白酒企業而言，如果想借助抖音占據用戶更多的時間，進行品牌的突圍，就更要抓住四個關鍵詞：社會化、內容化、智能化以及視頻化。借助抖音進行酒企的品牌塑造要確定：傳播內容為王，續不斷地產出跟自己的品牌/產品的調性相一致的系列內容，代表品牌的核心價值。借助抖音進行品牌塑造要明白，抖音宣傳只是手段，傳播的內容是內核，流量轉化是要求，在短期、中期、長期實現酒企的品牌塑造才是目的。酒企要將抖音當成一種提升酒企品牌形象的媒介，不能過分依賴抖音高流量特性，要合理的利用抖音的傳播特點及廣度，依托酒企自身品牌文化區實現酒企的快速品牌傳播突圍與聲量提升。