2016年，阿里巴巴集團董事局主席馬云提出了新零售的概念，認為在未來一段時間，傳統零售電商的時代已經過去，新零售即將成為主流。2017年成為“新零售”元年，迎來了新零售的狂歡。騰訊、阿里等都積極投資規劃新零售藍圖，2018年，新零售逐步向垂直化行業延伸，邁向縱深，傳統連鎖將全面迎接新零售轉型。

傳統連鎖如何精準實現新零售轉型

首先，傳統連鎖需具備三大關鍵：單店盈利模型、擴張模型、運營模型。

單店盈利面臨六大困惑：

● 一是低頻消費。店內產品復購率低，因店面缺乏創新力，沒有激發消費需求，未形成消費習慣;

● 二是線上沖擊。傳統門店僅是時間的延續，形成低價值的競爭優勢;

● 三是成本攀升。房租成本上漲，增加了單店運營成本壓力。若把握住新零售線上加線下的運營關鍵，會發現房租對門店運營的影響力微弱;

● 四是坐等養店。現今，即使是中高端產品，線下店面未與消費者進行積極互動，坐等銷量，顯然是不適合現代社會消費模式;

● 五是關系團購。依舊保持傳統的關系團購，與互聯網消費形式互動;

●六是模式陳舊。傳統的運營模式正逐步被時代拋棄。

面對新零售大風口，傳統連鎖該如何進行轉型?新零售、資本熱、社群化、新中產構成新零售連鎖大風口!首先新零售風口盛行，2016年，阿里巴巴集團董事局主席馬云提出了新零售的概念，2017年迎來了新零售的狂歡，在生鮮超市、雜貨店B2B、體驗式專業連鎖、無人零售等多個領域，新零售的創新探索和競爭等全面鋪開。其次，資本熱風口，騰訊近期連續對永輝超市、家樂福和萬達商業進行投資，一幅“智慧零售”的投資版圖逐漸成型。阿里自戰略投資銀泰起，新零售實驗正式開始。再者，社群化風口，利用互聯網將擁有共同興趣愛好的消費者聚集在一起，實現從大眾到小眾的社群化營銷。最后，新中產階層崛起，更加追求品質性、便捷性、個性化的消費模式。

當前，酒類連鎖的擴張主要有兩種方式，

● 一類是類似物美的區域多店模式，有助于形成品牌;

● 另一類是類似上海華聯的遍地開花模式，即在每個城市開一個店，注重全國化布局，但這樣容易造成連而不鎖的局面。區域多店模式更能讓酒類連鎖快速實現有效擴張。

連鎖的驅動有三個模式：品牌驅動、產品驅動和混合驅動。

● 品牌驅動即品牌擴張模式，例如家樂福就是品牌化擴張模式，企業經過市場驗證及快速發展之后，形成被市場廣泛認知的平臺。企業借助平臺化品牌的優勢，吸引各商家產品，以此完成商業化品牌平臺的運作。

● 產品驅動，即消費者并不看重商業品牌本身，而是在背后承載起商業品牌的產品。高溢價的產品能夠有效輔助企業建立起商業品牌的轉化過程。

● 最后，混合驅動將成為未來商業連鎖擴張的主流模式，例如同仁堂，一方面通過商業品牌的影響力吸引消費者購買，另一方面借助優質產品促進消費�，F今，更多的企業驅動模式是品牌驅動加產品驅動，前提是產品結構完善，就如同名創優品，實現產品結構和品類管理的系統性、先進性，若未實現，難以成功。

那么為什么一家店能活，兩家店能活，一百家兩百家店就死了呢?因為一兩家店老板親自選，三四家店經理選，一百家二百家是店員選，很多選址僅僅只是一兩張紙的標準，那么選址就會出現偏差。到底該如何選址?找人群!哪里有肯德基哪里就有味多美，哪里有麥當勞哪里就有味多美，這就是一個商業模式，是連鎖成功的本質。連鎖化風口已經來臨，日本歐美發達國家的連鎖化程度已經達到百分之六七十，日本前三名品牌化連鎖，已經占了便利店行業的90%左右，然而我們國家的連鎖化程度不足10%，百強企業甚至不到6%。

馬云說過，真正的純電商時代過去了，做到下一步，就是新零售，也就是從線上流量的爭奪到線下流量的爭奪。目前我國有680萬家便利店(夫妻店)，天貓目標開百萬家天貓小店，其實從線上流量爭奪線下流量，線上流量成本50%，線下開店成本50%，因此相比之下，線上沒有流量優勢，已經失去成本優勢，但是線下有體驗優勢。