隨著白酒消費市場的持續低迷，各酒企都在統一收縮戰線，深耕細作、渠道下沉等模式的調整，讓酒企在區域市場困境中略收保量，“黃金十年”已經不復存在了，低迷期也持續了將近三個年頭，對“冰凍之河”何時復蘇一直保持著觀望的態度，擴量保收是當前面臨的一場重大戰役，怎么打、何時打、打的贏是需要我們思考的。

每場戰役的打響，都要有一個主題、一個思想，只有高瞻遠矚的戰略眼光加上靈活多變的戰術動作，才能確保勝利的概率;“毛澤東思想”影響了一代又一代人，“實事求是”是毛澤東思想的精髓，對待市場也是一樣，也需要實事求是的工作作風，市場每天都在悄無聲息的發生著態勢的變化，機會稍縱即逝，只有先活下來才是硬道理，才能有資格去談所謂的發展及擴張，看如何用毛澤東思想來指導我們打贏終端保衛戰，讓競品無處躲藏，來捍衛我們的勝利果實。

文丨盛初咨詢趙大慶

—、不打無把握之仗!(市場調研)

每個市場的競爭對手形形色色，各有不同，跟誰打、何時打、怎么打;如何避其鋒芒，打其痛處，“沒有調查就沒有發言權”，只有詳細的進行市場數據收集，遵從“實事求是”的原則，才能有效的制定高效的阻擊策略。

二、要把問題擺在桌面上來!(策略制定)

通過本品、競品進行優劣勢分析，確定競爭對手及策略，找出空擋，“互通情報”、集思廣益、“把別人的經驗變成自己的他的本事就大了”只有詳細的進行分析才能制定詳細有效的阻擊策略，才能確保保衛戰的勝利。

三、敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我進!(戰術執行)

“多少事，從來急;天地轉，光陰迫;一萬年太久，只爭朝夕”，問題就在眼前，迫在眉睫，對于競品阻擊需要高效的應對策略，“出其不意、攻其不備”不能等競爭對手準備好了才去打仗，我們必須事事做在競品的前邊，快刀斬亂麻，才能達到意向不到的效果。

四、懲前毖后、治病救人，全面開展整風行動!(戰前動員、戰中檢核、戰后總結)

打鐵先要自身硬，先要從自身進行找漏洞、找不足，一場戰役的開始與成功都離不開各級人員的付出，全員必須要高度重視，做到戰前有動員、戰中有修正、戰后有總結;不斷的進行強調、進行貫徹才能在失敗中成長、在失敗中進步確保專項行動的勝利;“好好學習、天天向上”，“斗爭，失敗;再斗爭，再失敗;再斗爭，直到勝利”。

“自衛反擊戰”適合各種區域市場，在當前的形式下，市場容量在逐漸的萎縮，我們多賣一瓶，競品就少賣一瓶，只有痛下殺心，才能讓我們的產品在區域市場保持長期的占有，“犯我中華者，雖遠必誅”，“犯我區域者，分土不讓”。