90后的崛起已經(jīng)成為一個無法抵擋的趨勢。

隨著“80后”已經(jīng)步入中年危機。“90后”迎來了最好的時代。他們正在各領(lǐng)域欣然崛起，也日益成為消費市場的重要力量。據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合天貓發(fā)布《2018天貓酒水線上消費數(shù)據(jù)報告》顯示，線上酒水消費的人群年輕化趨勢明顯，80后是目前白酒主要消費人群，90后及95后年輕人消費更加多元。除白酒以外，會購買更多葡萄酒與洋酒，其人群占線上酒水消費金額的比重顯著提升，客單價線上增速遠遠超過90前消費者，消費潛力巨大。那么，對企業(yè)來說，應(yīng)該如何抓住這群90后群體呢?

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1、追求個性的90后更喜歡甜型葡萄酒

90后是被吐槽最多的一代，他們特立獨行、風格獨特，接受新事物能力強、喜歡追求新穎和時髦。同時，他們超前消費意識很強，愿意為自己喜歡的東西買單，但同時有具有理性思維。個性的90后到底喜歡什么樣的葡萄酒呢?

據(jù)易知數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，90后消費者在葡萄酒消費時會更加關(guān)注口感、口碑和品質(zhì)。其中，就口感而言，他們更喜歡甜型酒。對此，一些企業(yè)已經(jīng)開始了嘗試，例如張裕專門推出針對年輕群體的張裕醉詩仙，通葡股份推出玫瑰露酒，以其甜型的口感和鮮活的包裝設(shè)計吸引了大批年輕消費者的喜愛。

在購買渠道方面，方便、快捷、品質(zhì)保障的購物地點成為年輕人的主要購酒地，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上渠道也成為年輕人重要的購買渠道。據(jù)天貓平臺公布的數(shù)據(jù)顯示，618期間，其中，天貓平臺白酒賣出180萬瓶、葡萄酒賣出650萬瓶、啤酒賣出8500萬聽。尊尼獲加、奔富等品牌保持三位數(shù)增長。

另外，隨著國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)的提升，90后消費群體不再盲目追求進口，無論是傳統(tǒng)的舊世界法國、意大利的葡萄酒，還是新興的新世界中國、澳洲的葡萄酒，他們都會去選擇，品類也更加多樣化。

2、企業(yè)該如何與90后“打成一片”?

01、產(chǎn)品要“叫好又叫座”

90后消費群體在消費時易受身邊人影響，他們在購買產(chǎn)品時會先看評論，在小紅書等App上進行種草。據(jù)了解，目前在小紅書App上關(guān)于“葡萄酒”的筆記就有4萬多篇，這給消費者在做出消費決策時提供了大量的借鑒。另外，他們對品質(zhì)和包裝也有較高的要求。因此，企業(yè)的產(chǎn)品必須過硬而且口碑還要好，有一定的品牌背書。

02、用“對的方法”將給“對的人”

針對90后消費群體的營銷，產(chǎn)品調(diào)性是很關(guān)鍵的一部，因為它影響到消費人群對產(chǎn)品的認識與印象，有了準確清晰地調(diào)性，更容易使消費者快速的記住產(chǎn)品的消費定位與理念。例如張裕醉詩仙，主要針對年輕人，從產(chǎn)品包裝到活動推廣都符合年輕人的活潑、鮮活、大膽的調(diào)性，這也就做到了張裕葡萄釀酒股份有限公司總經(jīng)理孫健講的“講好故事——用對的方法將給對的人。”

03、蹭熱點是找時機，不是湊熱鬧

年輕人普遍關(guān)注社會熱點，很多企業(yè)會陷入一個營銷誤區(qū)，既一個社會熱點出現(xiàn)后，不管是否合適，很多品牌都喜歡湊熱鬧，因此，葡萄酒品牌在針對社會熱點進行傳播的時候，要選擇與產(chǎn)品定位相匹配的點。例如，隨著國潮興起，銳澳聯(lián)合英雄墨水推出的黑色銳澳雞尾酒，就契合了年輕消費群體好奇的消費心理。再比如，張裕解百納聯(lián)合姜文電影《邪不壓正》，利用影片相同的時代背景以及正義氣質(zhì)，推出張裕解百納邪不壓正電影版紀念產(chǎn)品，成功進行了一次事件營銷。

04、說話的方式“簡單點”

現(xiàn)在是一個信息爆炸，注意力缺失的時代，針對90后消費群體更是如此，他們獲取信息的途徑更加多元化，信息更加碎片化，因此，傳播一定要“簡單點”，通過明確的切入點引起他們的共鳴。

05、互動式傳播為主

據(jù)相關(guān)報告顯示，90后消費群體在消費過程中追求體驗與互動，通過觀看直播的購買轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升。他們不僅偏愛直播、短視頻等直觀的互動營銷方式，微博、微信等社交平臺的網(wǎng)紅博主“安利”也是引導(dǎo)年輕消費群體消費的好渠道。因此，企業(yè)要想抓住年輕消費者，要以直播、小視頻等互動式傳播為主。

雖然90后群體還不是葡萄酒消費的主力軍，但是他們代表著酒飲市場的新興力量，其葡萄酒市場占比也在不斷提升，他們的消費習慣也必將對未來的中國葡萄酒市場起到極為重要的引領(lǐng)作用，而企業(yè)也需要根據(jù)這部分人群的需求做好未來的市場定位和銷售策略。