從品牌溝通源點角度看，次高端傳播首先需明確品牌傳播自身屬性，打破產品價格認知局限性，產品的價格依托于產品對目標群體的價值而定;一是從全國性名酒，目標群體消費屬性是基于強社交與禮品屬性，傳播必須構建高端出生表達，持續打造高端名酒形象，全國化的，持續的塑造自身高端品牌形象戰略，建立消費群體的選擇屬性。

二是省酒/區域性酒企，目標群體消費是基于區域特色及文化屬性，傳播必須挖掘特色區域文化，打造產品區域特色文化屬性，重在構建區域特色文化屬性，針對消費者形成特色認知;與全國性名酒相比，針對消費者需建立次高端平等溝通認知，品質與品牌背書也必不可少。

三是針對某一細分市場，針對某一類消費群體，目標群體消費是基于價值觀與意識形態亞文化認同的屬性;品牌傳播方向，必然是針對性的細分群體屬性，傳播形成對某種生活方式的引領，從品牌內涵與特殊屬性表達某種意識形態與生活理念;同步還需給消費者品牌/品質認同感屬性認知，如大師品質認同，或者群體共認的平臺與大V等。

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“建立品牌身份認知”

明確品牌傳播屬性分類后，在這一基礎上形成品牌身份認知，需要結合消費者意識形態亞文化，告訴消費者品牌是誰的問題，潛意識是構建消費者對自身身份的認知，通過持續的品牌活動與次高端群體形成品牌屬性認知。從次高端群體分析看，30-60歲之間，群體物質豐裕，核心政府官員，企業主，高端白領精英，從事文化教育醫療群體，對生活與品味有自身的認知與追求，那么傳播在于給予次高端群體這樣的理想狀態，從身份認分類看，權力身份/高端身份/品質生活身份/群體屬性身份等;那么這一部分要解決的是告訴目標群體我是誰的問題，比如要表達高端身份，潛意識是消費者對高端生活方式的追求屬性。

如果高端生活方式的某些表現是高爾夫球，那么品牌傳播落地可以形成區域性的，乃至全國性的，品牌高爾夫球俱樂部，去表達品牌屬性;比如要表達權力身份屬性，我要告訴消費者核心政府官員都在喝我酒，潛意識是消費者對權力意識的追求心理，那么落地可能是做核心意見領袖與核心政府會議贊助;再比如表達品質生活屬性，潛意識是消費者對目前粗糙生活方式的不滿，那么落地我要告訴次高端群體，什么是精致的生活方式，那么落地可能是品質生活的用餐與用酒是什么。

做好品牌文化引領

諫策戰略咨詢認為這一部分是要解決的是品牌要表達的什么，我的品牌內涵與屬性是什么，怎么結合自身文化基因做好相應文化的引領，關鍵在于支撐品牌身份認知。比如品牌依托于特色歷史文化支撐，我們傳播時就要去解讀這一歷史文化，“魯酒”，傳播就需立足長遠，“儒家文化”的精神內涵與理念是什么，“禮義，學習，修身”等，那么落地可能是首屆“傳統文化與企業家論壇”，邀請傳統文化名人代言做品牌支撐等;比如品牌依托于瓷文化而建立，品牌傳播維度之一就是打造高端瓷器文化傳播，產品開發從依托于當地古代瓷器，傳播有內涵，建立瓷器文化產業園，挖掘瓷器背后的文化屬性等。

表達品牌工匠內涵

諫策戰略咨詢認為該部分是要解決消費者對品牌品質的認知問題，必須形成一種自上而下的工匠精神，一是做消費者細節感知，那么本質是是企業對品質的追求，如發酵溫度是多少度，儲藏年份等級，對古老工藝的保護與傳承等，讓消費者感知品牌工匠精神;二是進行消費者教育，建立品質標準教育，本質是表達品牌的專業性，如教育消費者高檔酒與低檔酒的區別，白酒品鑒維度標準等;三是做人員素質的要求，本質是企業整體面貌的體現，能與群體形成對接，如這類人必須理解白酒文化內涵，懂得品鑒白酒，專業的品酒師證，高學歷，高社交屬性要求等;讓目標群體感知品質工匠精神的內涵。

打造品牌社交平臺

品牌傳播形成對目標群體來說形成是一種工具，本質是專為次高端群體打造小規模的社交平臺，小圈層先行形成平臺后，擴大影響。企業目的是聚焦人群后，針對性的進行品牌文化植入傳播，體現品牌調性，需要關注三個維度：一是核心人群引領，方便組織，后期擴大影響力，如書法家協會會長，企業家領袖，體育局針對運動群體等;二是場合/時機合宜，師出有名，如重大節日慶典(致改革開放功勛人物)，春季旅游采茶會等;三是做好品牌文化輸出，如播放企業文化片，美食，美酒，品味現場品鑒，體現品牌調性。

構建傳播稀缺性感知

從產品自身維度看，次高端傳播必須構建更高的產品價值感知，才能形成對次高端本身產品的支撐，從產品屬性自身的稀缺性，構建消費者心理感知，對產品傳播形成反哺效應，一是從酒的資源屬性構建，如特殊年份款，元代窖池特別紀念款等;二是從消費者原始文化IP構建，如十二生肖紀念款，紀念名人款;三是特殊節日，節點有收藏意義構建，如70周年紀念款，紀念改革開放特別款等。

打造內容聚焦傳播

從消費者習性轉變看，需注重傳播溝通效率，一是打造故事性的內容傳播，講好品牌故事，拿捏好消費者心中情感故事，激發起消費者心中態度理念。如幾代品質傳承的故事，為生活奮斗的故事，美好生活向往的故事等。以軟性的小視頻內容利用新媒介或自媒體聚焦人群進行傳播;二是建立消費者思維的傳播語與畫面，關鍵是結合自身特性，結合消費者思維進行總結，衡量標準是，消費者記得住，符合品牌特性，如“只有窖香，沒有泥位”;“武酒微黃，老酒壇藏”等;三是找尋高端品牌調性媒介資源，針對性的聚焦傳播，高檔社區電梯廣告，健身管等，名車/奢侈品店，特殊陳列展覽，高檔酒店特陳，文化場所等，針對人群小范圍傳播;四是尋找品牌符合品牌的IP文化，形成共知作用，自身打造文化IP，特色影響力的美食或者詩歌會IP，游泳協會的組織或體系IP，符合品牌文化的名人IP等。