定律五：區位優勢/產業集群

適用對象：適用于擁有區域優勢和大型產業集群性經濟效應品牌大單品

代表性品牌：瑯琊臺·小瑯高、伊力特、泰山·五岳獨尊、山莊老酒·皇家窖藏

青島得天獨厚的沿海區位優勢，坐擁沿海外貿型產業經濟區位優勢、造就了瑯琊臺品牌的傳奇，青島市政府指定接待用酒，膠東白酒第一品牌，青島非物質文化遺產名錄，即便是白酒、啤酒、紅酒“三分天下”的消費特性，也為集團公司貢獻了數億元的市場份額，其中，一款定價千元的小瑯高大單品，年銷售近億元;

坐落在全國最大的陸地省級行政區內的新疆伊力特，擁有“三山夾兩盆”的獨特氣候和地形區位優勢，借助“西紅柿、哈密瓜、石榴、葡萄”等獨特產業優勢，成長為擁有十大產業集群的大型集團性公司;

世界文化與自然雙重遺產，國家5A級旅游景區的泰山腳下孕育了著名的“泰山品牌白酒”，旅游產業經濟優勢和中國文化象征的泰山品牌文化內涵，成就了其“五岳獨尊”的億元大單品傳奇;連接華北和東北兩大經濟帶，融入首都經濟圈，世界文化遺產，屹立十大旅游城市，國家甲類開發型城市，承接了300年皇家御酒高貴品牌基因的山莊老酒，造就了“皇家窖藏”系列超級大單品群。

定律六：資本驅動

適用對象：適用于擁有集團化運營背景的大型企業品牌大單品

代表性品牌：國臺·陳釀年份酒、金沙回沙·星級系列、貴州醇·35度經典

無論是黃金期內資本的助推，還是調整期內的救市，資本之手從來就和酒類企業的變革與發展息息相關，尤其是調整期后，除去幾家老名酒之外，諸多區域性品牌，頻繁與資本對接，戰略意圖昭然若揭。

如何利用好新的融資渠道，完善法人治理結構，提升企業影響力和品牌價值，增強公司競爭力，同時，規避商業信息泄露，被操控甚至被收購，股價變動資本縮水等客觀風險，將給白酒行業增添了諸多變數，資本對接能力考驗著每一家上市酒企尤其是新上市及IPO進程中的酒企。資本對接較好的區域性品牌中，當屬“鄂酒及貴酒”品牌，也孵化了天士力集團旗下的國臺酒業“國臺·陳釀年份酒”大單品、湖北宜化集團旗下金沙酒業“金沙回沙·星級系列”大單品，維維集團控股的貴州醇酒業“經典裝35度貴州醇”等等。

定律七：產品品牌化

適用對象：適用于產品品牌化運營嫻熟的企業品牌大單品

代表性品牌：精品皖酒、普家、叢臺窖齡原漿、景陽岡一號、紅太陽·一帆風順

提及產品品牌化，不得不提洋河的全國化戰略性產品品牌“洋河·藍色經典”和古井貢的戰略超級單品“古井貢酒·年份原漿”，或許是在全國名酒的帶領下，眾多區域性品牌，都在產品品牌化的道路上進行不斷的探索和實踐，其中，以徽酒及翼酒的運作最為成熟。

筆者服務的酒企中，不乏有經典的成功案例，10多年前，蚌埠的皖酒以一支15元的超級單品“精品皖酒”風靡安徽全境，與此同時，企業便開始對精品皖酒單品進行品牌化升級，向上延伸出“三年陳·精品皖”和“五年窖·精品皖”系列，據統計，2012年“精品皖酒品牌”系列產品累計年銷售達到了52萬箱的歷史高值;

2000年初，徽酒業內一款現象級的超級單品的“高爐家·普家”盛極一時，與此同時，企業對普家進行產品品牌化升級，往上延伸了一款“高爐家·紅家”，高檔婚宴的標配“紅家+紅皖”，在2004年，創造了年銷近5億元的奇跡;

邯鄲的著名白酒品牌“叢臺”，黃金期內，借助超級單品“貞元增”的產品品牌化運作，實現了大本營市場的精耕和高度占有，調整期內，更是通過貞元增品牌和叢臺窖齡原漿品牌的年份系列化，實現了逆勢高增長驕人業績，開啟了翼酒領袖的新征程;

魯酒區域品牌中，聊城景陽岡酒一款政商務爆款“景陽岡一號”，也延伸了景陽岡一號·八年、十二年和二十年三只產品，實現了產品的品牌化運作，成就了魯西板塊領導型品牌;濟寧紅太陽經典單品“一帆風順”產品品牌化，許昌名品姚花春旗下主力單品“梅香”產品品牌化，仰韶的“彩陶坊”產品品牌化，等等，不勝枚舉。

綜上所述，在名酒率先復蘇和品牌快速下沉的大背景下，區域性酒企理應充分整合各方面優勢資源，深耕本地市場，持續優化主力大單品，系統抗擊外來品牌侵蝕，為品牌躍升夯實根基，從而實現“進可攻、退可守”的優勢品牌占位。