日前，有經銷商給魯酒企業提出發展建議，急切需要把握住當地的渠道資源優勢，渠道上的發展，不僅需要酒廠相關部門發揮能力，同樣需要對當地實力經銷商、渠道商進行一定的公關。
目前，在山東各地，名酒發展非常強勢，這就造成越來越多經銷商傾向于代理名酒;在這種背景下，部分魯酒招商的境況有點兒“囧”;
傳統魯酒經銷商的發展又遇到了哪些難處?在招商方面，本文試圖分析魯企、魯商各有何發展特征及突出表現。
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名酒的招商強勢，靠的是什么呢?
品牌、品質等方面造就的價格優勢，帶給渠道利潤空間;
利潤帶給渠道更多推廣活動、優惠政策，市場更加活泛;
市場效果好的同時，更助推了品牌力的進一步發展;
因而，形成了非常“贊”的良性循環。
傳統魯商遇到的難處
1. 轉型的困難：現在轉型是非常迫切的，但是關于轉型的方向卻不明晰。酒企在招商時，有很多新形式、新花樣，魯酒經銷商表示即便能跟上企業的腳步，但是市場接受度卻最直接顯示在銷量上;
2. 選品的困難：近段時間以來，魯酒企業推出的新品有很多，其中，知名度比較高的產品多是500元左右的次高端產品;這也是造成矛盾的原因所在，在企業重點推廣與市場實際情況之間的矛盾;
3. 一線市場的壓力：在市場調查中，發現在招商中遇到的最關鍵的問題之一，經銷商過度的解讀市場艱難的行情，由此在被招商的過程中過分的謹慎;謹小慎微，束縛了手腳。
優秀經銷商在招商時，最看重什么?
第一：長遠的規劃;企業推出的新品在老市場招商，或者老品在新市場的招商等，尤其是后者瞄準的經銷商，對酒企在市場的長遠規劃更看重。因為市場瞬息萬變，在新市場肯定會遇到很多困難，經銷商在選新品時，要看企業有沒有足夠的能力去應對、解決這些問題，最關鍵要看是否有長遠的規劃;
第二：產品與市場的契合度;不少大商都表示，產品價格體系與所在市場消費水平、產品口感包裝與當地消費習慣等，都會影響后期產品在市場上的發展;這不僅是渠道商需要考慮的事情，同時也是企業在前期調研中需要做的工作，最后雙方的努力都要經過市場的檢驗;
第三：政策扶持類實際收益;與傳統以往不同的是，廠家的政策扶持固然關鍵，但是現在的經銷商并不將這一點視為首要決定性條件;政策扶持是必要的，卻不能成為決定性條件;政策扶持主要是在市場開發中，調動渠道商、消費者的積極性。
小結：能看出，酒企、酒商都在謀求新出路，招商新形式層出不窮;對魯酒企業而言，在占盡地理、人緣優勢的情況下，招商并不難;但，在名酒下沉壓力下，經銷商對名酒的熱情不斷增強，近年來魯酒招商需要費一番功夫。
