企業生存的基礎來源于利潤的增長，隨著市場經濟的發展，各個行業的競爭已進入白熱化的狀態。誰能進入規模化的發展和經營，誰將最終贏得成本上的優勢，最終贏取市場，贏取企業賴于生存的資本利得。怎樣才能迅速的提升銷量才是就成了關鍵的因素。下面筆者根據多年的方便面的營銷經驗主要談一下市場增量的五種渠道。

一、 新品的市場導入和推廣

“好酒不怕巷子深”，其實企業最有效的營銷策略還是產品策略，企業為了保證市場的地位，為了延長產品的壽命周期，為了實現銷量的增長，就需要新產品的市場導入和推廣。可以這樣說沒有新品開發的企業是沒有希望的企業，沒有新產品導入的市場是沒有活力的市場。

什么樣的產品才是新產品呢?筆者在走訪市場的過程當中發現大多數企業的業務人員都有一種嚴重的錯誤認識：公司根據市場需要新開發的產品才是新品，其實市場只要沒有有效導入的老產品也是新產品。根據市場鎖定好產品之后，就需要有效的導入了。

1、了解產品的市場功能定位;

2、了解產品的細分消費群;

3、了解產品的消費訴求點;

4、了解產品的主推廣渠道;

5、配備產品的價格體系制定以及產品的推廣策略;

6、完成主渠道的推廣的鋪市率;

7、售后回訪服務體系到位以及產品的補貨工作。

這樣也就了成了銷量增長的一種方式。

二、 渠道擴充

“條條大路通羅馬”,由于產品作為一種商品其實是通過多渠道經營的，而我們的業務人員大多數都是在傳統通路來完成最終的銷售。

以方便面為例下面談一下渠道擴充：筆者02年在市場工作時。由于甲市場銷量比較穩定，傳統渠道運作比較到位，短時間之內上量的可能性很小。

經過市場走訪，對產品做以細分，怎樣通過擴充渠道來實現和不同消費群形成產品的互動。

1、傳統副食渠道來完成銷量的穩定;

2、對學生這個特殊的群體：通過和學校的領導溝通，簽訂校內超市獨家方便面經營權，控制整個校內系統的零售網絡。

3、現在渠道商超的全面介入：通過國慶在商超門口做買贈促銷來增加消費者的認知度，然后展開B、C類市場的鋪市。

4、特殊渠道的開發：筆者在吃飯之際了解到周口有個玻璃廠，屬于刑事犯罪人員的勞動教養場所，親自找監獄長去了解情況，并簽訂了一份方便面的專銷協議，每個月達成了將近4萬的穩定的銷量;當時恰好是河南高速公路全面建設時期，通過和建設高速的工人合作，基本上控制了工地的方便面銷量;和周口高速服務站合作，將整元面、容器面全面導入，開辟了一個較好的特同渠道。

5、將渠道做寬做深，迅速的擴充渠道形成了增量的一種方式。當時，由于經銷商團隊整體運力欠佳，就說服當地的客戶直接將產品送入行政村的小賣部，繞過二批形成了對市場終端客戶的控制。

三、 市場數量的增加

“眾人拾柴火焰高“，在某種程度上也說明了數量的重要性。通過較多的市場布點，可以幫助企業和營銷人員來完成企業和市場的銷量的遞增。

當然，新市場開發包含了兩種定位。

一是一級客戶資源的市場開發;

二是二級批發、終端客戶資源的市場開發。

站在企業角度要完善公司、區域的市場布局，通過市場數量的增加，以便區域板塊更加穩定，板塊內單個元素能夠相互感染上量，形成最直接的企業銷量增長，因為開發一個新市場比維護一個老市場更加容易;站在業務人員的角度，要分析自己管轄市場的網絡數量，通過網絡點的開發，增加客戶數量，其實也直接形成了量得增長。如果我們留意以下，鋪貨率、加權鋪市率等無不是對數量的要求。將客戶的數量作大，通過新一輪的市場開發，就成了銷量增長的一種方式。

四、 市場質量的提升

“質量決定一切”，成了近幾年企業管理的重心。不僅僅是要做好產品質量，還要做好單市場的質量。市場質量說起來難以理解，其實就是怎樣將夾生市場做大、做成熟的問題。很多企業的市場都遵循了20/80原則，20%的市場創造了80的市場份額。其實細想一下，如果能夠將薄弱市場得以提升得話，那將會是一個什么樣得表現，企業整體都會發生一個變化。

市場質量得以提升需要業務人員做好以下幾項：

1、重新審視市場，做好市場市調工作。

2、分析市場機會、產品機會。

3、做好二次產品定位、做好產品推廣策略。

4、做好客戶得配合工作(有必要可以調整客戶，但是不能損壞市場資源)。

5、必須實施單品突破或者是產品得策略組合。市場質量的提升形成增加銷量得一種方式。

五、 重點樣板市場的培養

“榜樣的力量是無窮的”，說明了樣板市場的重要性。通過對樣板的培養直接會形成單個市場量的遞增，同時會對周邊形成感染，對周邊市場的上量起到一種促進。

筆者03年在錦豐工作的時候，深深體會到樣板市場的重要，當時錦豐月銷售額在2000萬左右。當時通過半年的時間在唐山塑造了唐山豐南市場(月銷量70萬左右)，帶動了唐山周邊市場，輻射了秦皇島、承德、天津等區域，進而在04年企業整體突破4000萬的大關。樣板市場的建造類似于市場質量的提升，在此不做過多的描述。總之，樣板市場的培養利于區域板塊，為市場的復制提供了基礎。樣板的培養也就成了銷量提升的一種方式。

總之，“八仙過海，各顯其能”，作為營銷人員，你們的首要職責是完成銷量的增長。通過規模經濟來完成企業利潤的增長。